王野，造老百姓买得起的平衡车

    人物简介: 王野，1980年生，2006年硕士毕业于北京航空航天大学；纳恩博科技有限公司联合创始人兼总裁；获“2014年中国商业创新50人”奖。

    像库克那样在苹果新产品发布会上推介各种功能，王野觉得这种角色更适合搭档高禄峰，而不是自己。他俩在大学校园里相识，一起建网站，毕业后各自创业，近10年后再次成为合伙人。“禄峰是CEO，负责前端的运营、销售、宣传、战略融资；我是总裁，负责后端的研发、生产、制造、产品认证和测试。”2013年，两人联合创建纳恩博科技有限公司，2015年4月就收购了全球平衡车鼻祖赛格威。这是一个厚积薄发的过程，要完整地讲述“九号机器人”（Ninebot）平衡车的前世今生，必须从2005年说起，王野就是那个种下种子的人。

    地下室造出机器人

    一个“拉仇恨”的事实是，王野的高考成绩在班里倒数，却还是考上了北航机电工程专业。他对飞机特别感兴趣，觉得“航空航天”这个名字“太牛了”。1999年，王野认识了师兄高禄峰，一起建了个校内网。但从大二开始，王野迷上了机器人制造，后因参加科技竞赛拿了一等奖，他被保送到北航机器人研究所读硕士。“研究用于排雷、排爆、炸弹检测和危险品处置的警用机器人，就是美国电影《拆弹部队》里那种。”王野对《环球人物》记者说。

    研三的时候，王野的成果被一家警用设备经销商看中，直接下了订单。“七八十万元，订了五六台排爆机器人，2005年底交付。” 跟导师商量之后，王野注册成立了博创兴盛机器人公司。

    “我本来没想过创业。那时目标很明确，就是为了完成订单。”王野说。他拉起一支三五人的团队，在学校附近的民宅里租了一个30平方米左右的地下室，一半是工位，另一半是工作台和货架。

    “孵化器我们租不起，每月一两千的房租太高了。不过，当时如果有大笔资金，团队也不会有那么高的斗志。”半年里，王野每天工作12—15小时，每月拿2000元工资。本来联想和IBM研究院都录用了他，月薪都在万元以上，但王野无法兼顾，都放弃了。“任何机会错过了都很可惜，你只能争取把自己选择的事情做好。完成订单就是我的选择。我觉得选择本身没有对错，选择之后的努力才是更重要的。”

    不久，他们又接到一个订单，近100万元。整整一年，公司一切都是围绕这两个订单来的，最后都按时交付了。这两笔钱也成了创业初期的经营资金。2006年，公司销售额到了400万元；2007年是800万。

    二次创业引进天使投资

    “虽然警用机器人有市场，但用户相对固定，一些技术瓶颈也难以突破。2009年之后，我们的业务增速就开始放缓，2010年停留在1000多万，上不去了。我觉得继续做下去，5年之后还是这个样子。”王野开始寻找新的项目，并把目光投向了国内少人问津的平衡车。

    “我骑过赛格威，感觉不错。但我知道它在中国基本卖不动，因为价格太高了。北京堵车很严重，自行车又容易被偷，平衡车可以进电梯、进房间，适用于短途交通。我就想做一个大家都买得起的产品。”

    2001年问世的赛格威是平衡车鼻祖，2010年前全球几乎只有这一个品牌，它成了平衡车的代名词，但销售却始终一般。“它在美国零售价六七千美元，在中国涨到9万元，都可以买辆小汽车了。这就像把监听级别的音箱卖给普通人一样，性价比不足。还有，它的售后服务很糟糕，产品坏了只能返回原厂维修，全球才3个维修厂，要花三个月到半年时间，谁能忍受？所以赛格威始终没有流行起来。”王野说。

    2010年底，王野从公司盈利中拿了两三百万元，开始了二次创业。这次他在北京天通苑租了一套两三百平方米的民宅，用了半年时间做原型机，又花一年时间进行产品化，参考了赛格威的外形和功能，但技术全靠自己。2011年底，资金已经花得差不多时，高禄峰来了。

    “他毕业后在互联网领域办了好几个公司，那时刚把团购网站卖了，正找新项目，我们就又牵上线了。”2012年初，高禄峰为他和王野的新公司引入了第一笔天使投资，当年公司的销售额就达到了1000万元左右。

    融资收购赛格威

    “我们想做老百姓都想买、也买得起的产品，首先就是控制成本。中国是原材料主产区，价格比美国低很多，研发成本也较低，产品售价能比赛格威低50%以上。”

    但两三万元的单价还是太高。“因为第一代以商用为主，我们把尺寸、功率都做得比较大。高价格让平衡车成了时尚与财富的符号，这是我们很讨厌的。我们不想做成奢侈品，于是研发了更便宜、更轻巧的新一代产品，就是‘九号机器人’。2013年，我们拿到了1600万元的A轮融资，当年9月新产品发布，之后就是一个比较快速的上升通道，持续到今天。”

    “九号机器人”的售价是1.49万元，王野觉得还是不够亲民。“你觉得呢？多少钱你会买？”他问《环球人物》记者。得到“几千块钱”的回答后，他笑了：“我也觉得是几千块。让我们的男性顾客不用跟老婆汇报就可以掏钱买，才是我们的理想价格，所以我们还会不断出新产品。”

    2014年，纳恩博进入了A轮融资阶段。“我们拿到了8000万美元。其中相当一部分都用来收购赛格威，这个品牌价值还是很大的。另外，它在这个领域有很多重要专利，我们要避免产生纠纷。收购之前，我们的国际业务已经占到公司营收的一半左右，合并后达到70%—80%。”

    创业10年，王野的心态还是跟当初差不多。“不能因为想赚钱就去创业，这个是很扯的，我现在也这么认为。也不要因为创业热就去创业，而是确实有一个很好的机会摆在你面前，同时还有资源，我觉得创业就是这两方面的条件。”

    王野说带着发财致富的目的创业无可厚非，但风险是很大的。“怎么才算创业成功？如果以上市圈钱为目标，成功的比例是非常小的。我自己定义的成功就是我们做的东西有很多人在用，而且喜欢用。我觉得这是最大的成功，其他的都是附带的。如果你做的事能帮助很多人，让他们舒服或喜欢，这是很牛、很有自豪感的事情。只要做到这一点，基本上就不用考虑钱的问题，钱会自己涌过来。”