攀上“神七”的农民企业家

    “‘神七’上天的这几天，我心里十分紧张，深怕有什么闪失。”9月30日，黑龙江响水米业股份有限公司的董事长李得圣，坐在记者面前，兴奋地聊起了“神七”。 

    李得圣之所以“紧张”，是因为此次“神七”升空，携带了水稻及微生物菌种两类物种八个品种的植物，而其中，李得圣的响水大米是被选中的水稻品种之一。 

    响水米能登上“神七”，并非偶然。由于响水米的生长环境（火山岩台地）全世界独一无二，响水米米粒晶莹透亮、清白如玉，饭香回味绵长。从唐代起，响水大米便是历朝贡米，解放后又成为人民大会堂国宴用米。另外，从科研的角度考虑，水稻进入太空后，大多会产生较好的变异。因而此次“神七”升空，太空育种专家在对全国范围内上百种水稻种类进行挑选、检验及甄别后，最终选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验。 

    毫无疑问，这对苦心耕耘米业11年的李得圣来说，是一个难得的机会。9月28日，当“神七”飞船刚刚返回地面，李得圣就匆匆从公司所在地的黑龙江宁安市赶到了北京。10月1日，“开仓”之后，李得圣亲自将响水米的太空育种带回了公司。 

    “育种后的结果现在还不好说，得回到公司后，由专家研究检测后才能清楚，要想正式投入种植，则可能需要更长的时间。” 

    用诚心感动市长 

    在黑龙江省宁安市渤海镇，向一般农民打听当地的市长和书记是谁，不见得每个人都能说出名字，但是一提响水米业的董事长李得圣，几乎都会竖起大拇指说好。 

    作为一个企业家，能在农民中保有如此好的口碑，这与他特殊的创业历程分不开。 

    早在1997年创办响水米业之前，李得圣便已经是牡丹江市小有名气的个体大户。就在他的酒店生意红红火火的时候，他却改了行。“响水米是祖宗传下来的宝贵遗产，而当时的情况是，很多农民种不起粮，卖粮也难，农民日子不好过。我祖上是闯关东到黑龙江的，父辈都是种地的农民。这个样子，我看不下去。” 

    1997年，李得圣以每年30万元的价格，从陷入困境的宁安市供销社手中租赁了响水大米12年的商标使用权，成立了牡丹江响水米业有限责任公司（2004年更名为黑龙江响水米业股份有限公司）。是时，国家已经放开粮食买卖，为了解决农民种粮难、卖粮难的问题，李得圣冒了个险——当农民还没钱种粮的时候，他就把钱先借给农民，等农民收成了，再把水稻收走；而农民手中卖不出去的粮食他也悉数全收，并直接用现金支付，然后再自己想办法把粮食卖出去。 

    李得圣没想到会遭遇意料之外的阻力。当时，宁安市许多单位纷纷开始搞米业经营，一时间品牌达到了30多个，而且打擦边球、以假充真的现象更是层出不穷。李得圣不得不和这些企业相拼。 

    这是一场长达7年的品牌内耗，没有一个赢家。“7年里，我一共亏损了4000多万元，家底几乎都搞光了。”李得圣至今心有余悸。 

    那段时间，很多人都劝李得圣放弃，但他依然坚持。李得圣意识到，作为民营企业，他想把响水米这个牌子发扬光大，就一定要得到政府的支持。于是，在一个多月的时间里，李得圣拜访了市里相关的十多位领导，“甚至，为了求一位领导，我几乎是哭着给他下跪。” 

    最终，宁安市当时的市长崔培元和学农出身、分管经济的副市长董景铎为李得圣的决心与恒心所感动，开始主动帮他出谋划策。“农业是个高投入、高风险、低利润的产业。李得圣如果是要赚钱的话，他完全可以去搞房地产，搞别的，没必要这么辛苦搞农业。我知道他是真心想帮农民干点事！”董景铎对记者说。 

    于是，两位市长作出了一个大胆的决定，把粮食局所属东京城粮库出售给响水米业公司，进行米业整合。董景铎说：“把国有粮库卖给民营企业，在当时来说几乎就是在犯政治错误，那段时间，我的乌纱帽就是悬在头上的！” 

    2004年7月，宁安市将粮食局所属东京城粮库的大米加工车间以及相关配套设备出售给响水米业公司，并陆续与宁安市其它稻米加工企业组成松散型集团，按照市场规则运作，统一品牌，统一包装，统一宣传，以提高响水大米品牌的市场占有率。 

    借此，响水米业的生存环境得以迅速改善。2007年，公司终于首次扭亏为盈。 

    拿农民当员工 

    在李得圣投身米业的11年里，李得圣与宁安市的农民结下了“厚道的感情”。这与他时刻想着为农民增收分不开。 

    在响水米业里，李得圣采取了“公司+农户”的农民合作社模式，3000户种粮的农户用手中的土地使用权入股，成了响水米业的股东。“以前农民种粮难、卖粮难的问题已经没有了，通过农民合作社，渤海镇的农民基本上能够得到三个方面的实惠。”李得圣说到这里，显得有些得意。 

    李得圣所说的三个方面，指的是给农民免费发种子和化肥、返还溢价以及给农民买保险。具体地说，农民在加入李得圣的农民合作社后，会收到响水米业统一发放的种子与化肥，统一种植水稻，然后由公司统一收购，这就解决了粮食卖不出去的问题。另外，在收购农户粮食之后，如果粮价上涨了，响水米业也会随行就市，把涨价多赚到的一部分钱返还给农民，而这在以前是从未有过的，过去农民卖粮往往是一锤子买卖，卖便宜了，赚的钱都归了粮贩子。更重要的是，李得生还为入社农民上了医疗保险，保证了农民有病看得起。 

    把农民当成自己的员工，为李得圣赢得了农民弟兄的极大尊重。每年正月，各个村的村主任和村民都争抢着邀请李得圣去自己家里做客，杀猪宰羊，不亦乐乎。 

    有一次，李得圣因病住院，一位村支书得知消息后要去探望，结果，四处打听也没能问到李得圣住院的医院。最后，这位村支书只好提着事先准备好的水果和白酒，搬把板凳坐在响水米业门口，说不见到李总就不走了。“这位村支书不知道，给病人送酒是不合适的，但这就是农民淳朴可爱的地方。无论是当多么大的官，也未必有这样的‘待遇’！”李得圣动情地说。 

    “24小时工作制” 

    “几乎不存在什么加班不加班的问题”，李得圣向记者坦言，这些年里，他早已习惯了没有休息日的生活。 

    “他基本上是24小时工作制”，响水米业的一位高管向记者透露，李得圣经常和公司的几个高管通宵达旦地开会研究讨论问题。于是，在响水米业老总们的办公室旁边，都会有一个小房间，里面摆着一张床，加班晚了就睡在公司。 

    李得圣的电话从来不关机，他对员工的要求是只要有问题，必须第一时间向他汇报，不许延误。有一次，公司业务上出了点问题，而李得圣因为开完会很晚才睡下，下属怕影响他休息，就没有给他打电话。事后，李得圣知道了十分生气，责问下属，“是休息重要还是工作重要？！”于是，在此之后，尽管有些忐忑和顾虑，但只要有问题，下属会第一时间拨打李得圣的手机，而他也是奇了，不管多晚，接到电话后立马头脑清醒，指挥若定，从无重言妄语。 

    “跟李总干，虽然非常辛苦，但是我们还是感到心里舒服。”一位员工对记者说。他印象中的李得圣是一个十分敢于自我批评的人。作为一个创业的公司，很多事情都是摸着石头过河，这就难免出现一些失误。但是，只要出问题，李得圣在公司的会议上，都是带头做检讨：“这是我个人的失误，是我个人的问题……”甚至，很多决策的建议并非出自李得圣本人，他也会主动把责任承担起来。“所以，我们做员工的，有什么大胆的创意和想法，也敢跟他说，他不会因为错误责怪我们”。 

    “搞农业实在太辛苦了，”李得圣侧靠在沙发上，不自觉地捋了一下头发，“你看我今年44岁，其实头发早就全白了，这是我这次来北京之前刚染黑的。”看得出，虽然他的神情很兴奋，但眼角难掩疲倦。