满足刚需：纸媒的新媒体策略

    [摘要]公信力和影响力决定了纸媒可以向下运动，有群众基础；主流媒体决定纸媒可以向上沟通，影响政府部门的决策。纸媒都在办新媒体，可效果一般。笔者认为，纸媒办新媒体应该避开两个陷阱，明确两个原则，坚定三个方向。

    [关键词]传统媒体   新媒体   未来趋势   [中图分类号] G21      [文献标识码] A 

    避开两个陷阱

    第一个陷阱，新闻客户端是出路。有统计指出，智能手机用户手机上的活跃APP数量最多为23个，并呈现出一种金字塔结构。第一层，也就是最上层，是微信、QQ、百度等功能性APP。第二层是游戏、视频、电子书等休闲娱乐类APP。第三层是滴滴打车、美团、大智慧等垂直领域服务程序。第四层是门户客户端。第五层是地方媒体办的新闻客户端。所以，新闻客户端，并不是刚需，因此这并不是纸媒的出路。

    第二个陷阱，新媒体刊发广告赚钱。由于不是刚需，很多媒体在新媒体运营上十分谨慎，有的甚至明确两微一端不得刊发硬广。为什么？大家知道，有粉才有广告，但有广告会掉粉。粉掉了要想再拉回来，投入会很大，两微一端上的空间比报纸版面还金贵。

    明确两个原则

    第一个原则，该有的不能少。目前，学界有一条新的定律：每六个月创造出来的新技术数量等于以往所有技术的总和。由于新技术新陈代谢非常快，新媒体形式也是层出不穷。所以，纸媒的新媒体一定要跟上流行趋势。该有的不能少，大家都在玩的，纸媒必须在上面刷存在感。

    第二个原则，都有的不能投。纸媒的资金都不宽裕。对于像两微和新闻客户端等大家都有的大路货，不应该做大的投入。对于大家都有的东西，适合打游击战，什么火做什么，什么地方能刷存在感就在什么地方刷存在感，在这些端口打阵地战是不划算的。

    坚定三个方向

    第一个方向，刚需。有生命力的产品一定是能满足刚需的产品。纸媒新媒体要做的就是三步：第一步，确定小切口的刚需；第二步，利用自己的公信力和影响力，向下聚拢人群；第三步，利用主流媒体身份，向上为这部分人群谋求资源。刚需很多，很多垂直领域都可以做，但一定要是小切口。别担心没粉，在互联网这个没有疆界的国度里，再小的切口也有大量的人群。纸媒要沟通人群与权威人士，而不是沟通人群与纸媒自己，千万别不懂装懂。

    第二个方向；人群。人群很重要，因为这是赢利方向。怎么赢利？忘掉在微信上做广告吧，向人群拿钱，或者用人群向厂商拿钱。

    第三个方向：机制。21世纪什么最贵？人才。一个项目一个项目来。先举全报社之力打造一个有前途的项目，聚拢人群，形成可固定的操作模式和规则。然后呢？外包。

    传播进入了新媒体的时代。新媒体的出现，对传统媒体尤其是纸媒发起了前所未有的挑战。在传统的纸媒面前，新媒体是以挑战者的姿态出现，但绝不是掘墓人。如何利用新媒体为己所用，达到四两拨千斤的效果，是纸媒应该好好思考的事情。

    （作者单位：山东商报社）

    参考文献

    [1]刘林果.论网络媒体与传统媒体的议程互动[J].新闻爱好者,2012(01).

    [2]秦艳.新媒体崛起与传统媒体的经营策略[J].经济研究导刊,2011(17).

    [3]张晓红，李佳骐.向新媒体转身的果断与从容——解放日报报业集团的探索和思考[J].新闻战线,2011(02).

    [4]李玉麟，夏颖.自媒体勃兴下纸媒如何突围[J].新闻前哨,2010(11).

    责编/李德金