对农广播的城市化经营

    随着国家城镇化进程的推进，在上个世纪八九十年代曾是各级电台重头戏的对农节目，在经济发达地区日渐式微。但是城镇化进程的加快，并不意味着农业产业的消失。相反，随着人们生活水平的提高，对农产品质量提出了越来越高的要求，抓住农产品消费者这一需求，转变对农节目的视角，以全新的“城市化经营”思路来运作对农广播，依旧大有文章可作。江苏电台对农品牌节目《新鲜农村》近年来主动策应城市化趋势，有针对性地进行了多次改版，从而使这档有着60年历史的老牌节目，焕发出新的活力。 

    何谓对农广播的“城市化经营”？

    对农广播的“城市化经营”，就是指跳出农业、跳出农村，站在城市的角度乃至更广阔的视野来制作和经营对农广播。它和传统的对农广播区别在于： 

    目标受众范围扩大。传统的对农广播，是以农民为收听目标受众；而“城市化经营”的对农广播，不仅仅办给农民听，也办给城市居民、白领和知识分子、城乡创业者听。从2008年开始，江苏电台《新鲜农村》节目就将受众定位从传统的农民转型为涉农领域的生产群体、流通群体和消费群体。根据央视索福瑞的调查，《新鲜农村》的城市居民听众已经超过50%，许多白领、知识分子、家庭主妇和退休职工成为节目的忠实听众；而在农村听众的构成中，农业大户、合作社负责人、三农企业主的人数大幅度增加。

    节目内容转变。传统的对农广播节目，主要是服务农民，包括给农民朋友讲解种养知识，帮助农民分析行情，指导生产。而“城市化经营”的对农广播，主要内容是展示乡村魅力、服务城乡居民，包括介绍乡村优美风光、优质安全农产品、城乡创业商机等。《新鲜农村》节目近年来新开设的子栏目包括《魅力农产》《美味江苏》《劳务合作社》等，为城市居民介绍美食、绿色农产、家政服务人员和劳务用工，均是迎合了“城市化经营”的发展需求。

    经营方略不同。传统的对农广播节目，创收主要以吸纳农药、化肥、种子企业和各类致富信息广告为主。“城市化经营”的对农广播，是以资本注入为手段，创造全新的商业模式，打造面向城市、满足城乡居民需要的优质农产品销售集成平台、优质乡村旅游平台和优质劳务集市平台等。

    市场空间有多大？

    开设农产品交易平台。近年来，食品安全成为社会普遍关注的热点。城乡居民对优质、健康、有特色的农产品的购买愿望空前强烈。安全的农产品是如何生产出来的？如何购买到安全健康的农产品？居民身边有哪些富有特色的农产品？这些都是城乡居民尤其是城市居民关心的话题。《新鲜农村》节目开始从过去关注农业产业链中的农产品生产环节，转变为关注农业产业链中的农产品消费环节。其实，只有解决了消费问题，才能从根本上为农业服务，而把触角伸进城市，也使得对农节目的空间得到延伸。《新鲜农村》的《信息发布会》子栏目，就是一个永不落幕的农产品信息发布平台，听众不仅能在节目中发布买卖信息，还可以通过短信平台、QQ群进行24小时不间断发布。现在，每年通过《新鲜农村》平台销售的 各类大宗农产品交易额都在亿元以上。一大批农村合作社和农企老板得到实惠，从而成为节目的忠实追随者。在《新鲜农村》策划的“江苏农村老板”QQ群、“新鲜农村城乡互助联盟”等平台上，每天发生的各类农产品交易额都在百万元以上。

    介入深度乡村游。经济发达地区生活节奏加快，许多城市居民都渴望短期回归自然，享受优美的田园风光。农家游、农家乐方兴未艾，深度乡村游正在升温，对农广播节目可以利用自身优势介入这一产业。《新鲜农村》常年开设的《魅力农产》子栏目，就为推荐江苏优秀农产和美丽风光搭建了平台。同时，节目每年都和南京地区的汽车俱乐部、车友会合作，推出采摘、钓鱼、品吃等乡村体验活动，带领城里人体验乡野生活，感受大自然的神奇美丽，同时，吃农家饭、买农产品等也给农民带来了真正的实惠。 

    搭建城乡劳动力输送桥梁。民工荒已不再局限于制造企业。在经济发达地区的城市，许多家庭为找不到合适的保姆、月嫂、护工而发愁；大量的宾馆、饭店、商场招不到员工。企业在报纸上刊登大量广告却找不到合适的人，而与此同时，有大量的农村闲散劳动力因缺乏及时有效的就业信息而闲置——报纸无法及时送达农村受众手中，电视因为成本考虑不会大量刊登此类信息。对农广播节目恰恰能够搭建起沟通城乡劳动力输送的桥梁。只要成立小型的劳务公司，就可以撬动巨大的劳工市场。从2009年开始，《新鲜农村》开通了帮忙热线、劳务热线，帮助市民招家政人员，帮助企业招工人，帮助农民就业创业。 

    如何产业化运营？

    江苏电台《新鲜农村》节目经过最近几年的探索和实践，基本实现了传统对农广播节目的转型和改造。收听绝对人数大幅增长，听众构成向城市化、年轻化转变，为下一步产业化开发运营打下了良好的基础。可以说，对农广播节目“城市化经营”的产业拓展外在条件和内在需求均已成熟。

    产业化运营需要遵循市场规则，面对激烈的市场竞争和越来越专业的产业化营销，我们设想，未来由电台出资注册成立相应的实体，分别介入特色农产品销售、乡村旅游和劳务合作等产业。 

    特色农产品销售产业。可以以《魅力农产》子栏目为平台，推介各地农企、合作社的特色优质农产品。节目本身以公益免费的宣传为主，但电台可另外注册开办一个 “特色农产品超市”，把各地优质的农产品集中在一起，面向市民销售。一些既有保健功能，又包装精美的农产品，还可以通过栏目或者购物节目进行促销。一方面为电台已有的广播购物公司提供大量的商品货源，另一方面又能与农业企业达成更紧密的合作关系。在“特色农产品超市”具有一定知名度后，再以连锁加盟的方式在广播覆盖地区开设连锁加盟店。此外，每年可以组织一两次区域性的农产品展会，扩大社会影响，获取商业利益。《魅力农产》子栏目的最终目标是成为特色农产品销售的集中渠道。在形成品牌后，更多的企业和合作社将自动加入，促进电台的广告收入。

    乡村旅游产业。以子栏目《魅力乡村》为平台，推介各地乡村的优美风光，吸引都市人群前去休闲度假。除了大家熟悉的“自驾游”“农家乐”等旅游方式，《新鲜农村》节目组还在2011年提出了一种全新的经营模式——“农家客栈联盟”。通过广播征集100名家有整洁闲房且环境优美的农村听众，把他们的农村闲房拿出来加入联盟。由电台统一编号管理，进行简单的门头装潢，并授发“农家客栈联盟”门牌。然后通过城市媒体发布“深度体验乡村生活”的广告，征集市民参加深度体验活动。产生的收益由房主和电台按比例分成。在这个商业模式中，农民获得了短期出租农村空房的收益，电台也收获了经济效益，同时满足了城市居民体验生活的需求，可谓一举三得。

    劳务产业。以子栏目《劳务大集》为平台，在节目中介绍各地的用工情况。同时由电台出资注册专业的劳务服务机构，与各地劳务市场上的正规职介合作，帮助他们招聘紧缺工种。在对农村闲散劳动力的影响上，广播比报纸有效，又比电视成本低。目前，作为江苏新闻综合广播唯一的一档对农广播节目，《新鲜农村》每天都会免费为饭店、商场、工厂等发布招工信息，他们通过其他方式招不到的人都能通过我们招到。这让人看到了无限的商机，如果我们注册正规的劳务服务机构，完全可以介入这一产业。

    实现对农广播的“城市化经营”，不是放弃农民，放弃农业，恰恰相反，这种创新将为广大农民带来大量的销售机会、就业机会和致富增收的机会。经济发达地区的广播电台经过多年的积累，拥有一定的资金实力，此时增加投入布局涉农产业，无论是从单个节目创收还是从电台整体增长的需要出发，对已有对农广播节目实行改造和创新，甚至进行深度开发和产业延伸，都是值得探索和尝试的。

    （作者系江苏广播电视总台编委）