从2023年4季度开始，我国市场煤价格进入下行波动轨道。2024年以来，煤炭市场继续出现价格下跌态势。首先，国际煤市价格先涨后跌。前2个月，印度尼西亚、俄罗斯、澳大利亚等主要煤炭出口国市场价格持续上涨，进入3月，需求趋弱，价格回落，各煤种的价格同比分别下降15%—25%。其次，在国际市场煤炭价格下跌影响下，我国煤炭价格震荡下行。从长协看，动力煤中长期合同价格稳中略降。1—3月，5500大卡动力煤长协合同均价为708.6元/吨，同比下降17元/吨。从市场看，市场煤价格呈下行趋势。前两个月，秦皇岛港5500大卡下水动力煤均价同比下降约20%。进入3月，随着供暖季临近尾声，煤炭的季节性消费下降，市场预期偏弱，价格下行。预计未来煤炭市场受消费淡季等因素影响，市场煤的价格仍有可能出现下行波动走势。

　　受市场煤价下降影响，当前许多“衰老”的矿井、地质条件差的矿井，以及煤质差的矿井经营陷入困难。面对可能到来的新一轮煤价下降风险，煤炭企业除应着力抓好内部降本提效管理工作外，更应从产业融合发展、转型升级和产品优化提级三个方面寻找价值线，通过技术创新、数字化融合、管理创新、业态创新、模式创新，发掘和培育新的价值增长源。

　　◆实施煤炭产业融合发展新策略

　　建议煤企着力培育核心竞争力，推动产业纵向延伸、横向嫁接、跨界融合，构建以价值协同为主题的产业价值增值线。为保持市场竞争优势，企业战略创新应着力推进经济结构、产业结构可持续的革命性融合。煤炭企业要按照园区化和清洁循环发展要求，着力推进经济融合、产业融合，从纵向、横向和交合向“三向”上实施融合战略。

　　一是从纵向上推进经济结构、产业结构融合。按照深化、细化、转化、净化和升级“四化一升”的总体思路，在深化方面，实现煤炭调配、洗选深加工；在细化方面，根据用户需求细分产品；在转化方面，向气、电、油、化工(新材料)等转化；在净化方面，以循环经济方式，实现高碳产业低碳发展；在升级方面，提升产品附加值和市场适应度，满足客户需要。

　　二是从横向上推进经济结构、产业结构融合。可从两个方面实施融合战略：一方面，从煤、路、港、航上进行产业嫁接融合；另一方面，推动煤与金融协同融合、煤与炼钢协同融合、煤与物流协同融合。

　　三是从纵、横交合向上推进经济结构、产业结构融合。按照为用户创造新价值和为企业开辟盈利增长新途径的“两为”上寻求融合产业，推进组织融合、产业融合、技术融合、功能融合等。在推动产业跨界融合中，可以信息技术和资本运营为手段，配套开发服务业与国家新“四化”融合产业，同时带动员工素质提升与转型发展。

　　◆探索煤炭产业转型升级新途径

　　一是通过转变生产经营方式实现产业升级。煤炭产业发展方向，是围绕“构建清洁低碳、安全高效的能源体系”要求，做优做强煤炭产业，提升增量提高水平。煤矿要加快“智能矿山”建设，实现生产作业的自动化、数字化、智能化，减少现场作业人员，提高生产效率；要优化原煤生产工艺，优化洗选工艺，优化商品煤品种结构，提升高附加值、适销对路的产品产量，向市场供应更高品质的低硫、低磷、低灰、清洁煤炭产品，创造更大价值。根据各煤企的不同情况，可分别采取三类举措：第一类是继续推动低质低效矿井有序退出。抢抓煤炭产能置换和减量重组的政策机遇，主动引导安全保障低、经济效益差、资源枯竭的矿井有序退出，为大型现代化矿井建设腾出发展空间。第二类是积极推进产能置换。制定产能置换方案，办理核准手续，盘活存量资产，发展先进产能。第三类是把优质产能矿井持续做精。对资源储量多、地质条件好、服务年限长的优质产能矿井，以安全生产标准化矿井建设为载体，加快机械化换人、自动化减人，持续优化生产系统，提升效率效益。

　　二是通过转变煤炭用途实现产业升级。着眼扩大煤炭需求，一方面培育和扩展国内外市场需求，通过创新营销模式开拓新的市场空间。另一方面调整与转变煤炭用途，实现由燃料为主向燃料与原料并重转变。

　　三是通过优化业务板块结构实现产业升级。加强企业内部业务板块结构优化调整，剥离部分低效和无效业务板块，将更多的人财物要素资源优先配备在能带来长期收益、有发展前景的业务板块上。尤其要择机进入新能源等新兴产业，培植煤炭企业新的可持续发展业态板块。

　　四是通过创新实现产业升级。具体从科技创新和管理创新两方面着力：科技创新以安全高效、煤炭洁净综合利用和产业增值创新为重点；管理创新以机制创新、业态创新和商业模式创新为重点。特别是要围绕数字技术与实体经济深度融合，加快研制物联网、大数据、云计算等新兴技术与传统产业融合的相关标准, 加快技术应用与创新，持续培育煤炭企业市场核心竞争力和新质生产力。

　　◆寻求煤炭产品结构优化新方式

　　产品是实体企业参与市场竞争的主要载体，也是企业最终实现创收和获得盈利的重要源泉。没有适合消费者需要的产品，对企业来说是致命的。所以，煤炭企业必须充分认识到在我国高质量发展过程中，产品所发挥的重要作用。

　　一是了解产品的价值作用。产品是企业盈利的主要工具和载体，得不到用户认可和接受的产品，企业不可能以此获取收益。所以，产品要最大程度满足客户需求。

　　二是明确产品的质量标准。产品的最佳质量标准是什么？用户的质量需求才是产品真正需要达到的质量标准，这是企业必须追求的最高产品质量标准。

　　三是着力打造产品的市场竞争力。市场竞争力集中体现在产品特色上，煤炭企业今后应围绕市场需求打造清洁化产品、定制化产品、差异化产品和高价值化产品。

　　为何要实现产品清洁化？煤炭产品清洁化、低碳化是大势所趋，产品的清洁化、低碳化也就是产品的高端化和高价值化。煤炭企业要在生产环节、洗选环节、转化环节和消费环节加大技术创新，实现产品的清洁化和低碳化。

　　所谓产品定制化，即采取“人单合一”经营模式，着眼于用户需求，结合煤炭产品不同品质实行产品定制化生产，着力打造适销产品的价值增值线，深入挖掘客户潜在需求，超前预判把握客户需求，围绕产品生产、销售、服务价值线，从推销、营销向“引消”转变，为客户提供定制化服务和综合解决方案。

　　所谓产品差异化，包含两方面内容：一方面，与市场竞争对手所提供产品相比的差异化产品；另一方面，针对不同客户个性需求所提供的差异化产品。具体来说，要做到产品差异化、生产标准化和对口合作服务，从而达到使本企业产品在激烈竞争中占据有利地位，保持稳固的市场客户群。

　　所谓产品高值化，主要路径是对原煤进行工艺加工，增加其使用价值、提高附加价值。煤炭增值性深加工包括煤气化、煤液化、煤变电和炼焦及炼焦化学产品回收与加工等。经过深加工，可大大提高煤炭及附属产品的价值，提高煤炭的综合利用率和价值回报。

　　四是着力推进煤炭分级提质增效。伴随着我国经济快速发展对能源需求的增加，我国储量巨大的低品质煤炭资源有效开发利用也提上日程。受限于低品质煤的自然缺陷和低售价，我国低品质煤炭开发进展一直比较缓慢。但近二十年来，经过有关科研单位对关键技术的研发攻关和煤炭企业的实践探索，目前，低品质煤资源开发利用及改性提质的关键技术己获得新突破。比如，低品质煤样微波和水热的脱水改性提质方法，可在一定程度上解决低品质煤缺陷并提高其品位价值；再如，以低品质煤提质为基础的煤炭分级分质多联产系统，可利用不同煤炭中的能源价值及资源价值为电力、化工和建材等实现分质利用、污染物减排。

　　（作者系中国能源研究会高级研究员）