中国能建实现国际市场开发新突破

　　中国能建《2013年国际市场开发工作报告》显示，中国能建2012年转变观念、抢抓机遇、严控风险，优先发展国际业务，国际市场开发实现开门红。新签合同、营业收入、利润均同比增幅较大，水利水电、火电、电网和新能源、非电项目等板块均实现快速增长，国际业务多元化、“大建安”市场格局初步形成。2013年，中国能建要精心策划、认真组织、加大力度，将国际业务优先发展落到实处，推动国际业务健康快速发展，力求实现新突破。

　　认真落实

　　国际业务优先发展

　　2013年是中国能建贯彻落实国际业务优先发展的关键一年，也是实现近三年国际业务四大关键目标的重要一年。中国能建将充分认识优先发展国际业务的紧迫性，积极推进国际业务优先发展落地。

　　确保全面完成各项经营指标，中国能建要充分利用国家“走出去”的各种政策，加大市场开发力度，多中标、中好标，力争使国际项目签约再上一个台阶，2013年新签合同额增长要达到35%以上，对外直接签约占国际项目总签约额要保持85%以上。

　　中国能建按照此前发布《关于加快国际业务优先发展的若干意见》，总部要加快落实国际业务优先发展的具体实施办法和相关政策措施，指导各单位规范、有序地开展好国际业务；各单位要通过认真分析企业自身国际业务现状，加强国际业务研究，结合本单位实际情况明确国际业务发展的目标规划，制定各项具体办法和措施。

　　目前，中国能建已有多家单位国际市场开发取得突出成绩，经验值得借鉴推广，要以此带动国际业务优先发展。中国葛洲坝集团国际工程有限公司充分利用自身商务、融资、公共关系等优势和完善的市场网络，成功开发了新的国别市场、直接中标率达100%，并与集团21 家兄弟单位开展了良好合作。华北电力设计院工程有限公司按照创建全业务链工程公司的业务发展模式，立足中东欧市场，连续实现直接对外中标签约。广西水利电力建设集团有限公司深度开发非洲市场，连续中标市政和房建项目，实现了区域滚动发展。

　　努力迈向

　　世界一流跨国公司

　　中国能建实施国际化战略，就是要加快优化国际经营网络布局，加快提高独立“走出去”的经营能力，提升对外工程承包业务质量效益，有序开展对外投资经营，逐步实现向跨国公司转变。2013年，中国能建要以国际化战略为统领，明确重点任务，着力提高跨国经营能力和国际市场竞争力。

　　加快实施国际化战略，转变思想观念是前提。中国能建将积极转变市场开发观念、更新市场开发思路、调整国际业务模式，加大直接开拓国际市场力度，逐步提高直接开拓国际市场能力，实现由“搭船出海”到“造船出海”转变；加大国别分工计划执行力度，力求规范内部竞争、防范市场风险、高效配置资源、降低经营成本，实现长期滚动发展；准确把握我国政府对“走出去”政策导向，努力开拓新兴国际市场和有潜力国际市场；加强国际市场开发体制机制建设，不断加大高端项目跟踪和开发力度。

　　中国能建要按照《国际市场开发管理暂行规定》，建立国际项目投标工作程序，从项目的信息跟踪、项目立项、项目申报、运作策划、招投标评审，到合同谈判、签订合同等均有章可循，切实提高国际市场开发风险防控水平。同时，在国际项目投标过程中，将加强对商务文件和合同条款的研究，努力为项目高效优质安全实施创造有利条件。

　　中国能建将充分发挥全业务链的结构优势、规划设计的领先优势、电力建设的份额优势、集团总部的公关优势等四大优势，积极推进国际市场开发的协调发展，在构建多元化市场格局、开拓高端市场、提高直接签约比例、推动协同发展等方面实现大突破，努力迈向一流跨国公司。

　　全面提升

　　国际品牌影响力

　　目前，中国能建在建国际项目已达300多个，项目实施单位达40多家，中外劳务人员达2万多人。随着建设项目的数量越来越多，项目管理的任务越来越重；国际影响力越来越大，受到的关注也越来越多。项目履约、履行社会责任、品牌形象等已成为政府部门、项目业主、当地社会、新闻媒体关注的焦点。

　　履行合同是企业实力的体现，是实现可持续发展的基础。中国能建将倍加珍惜开拓国际市场机会，利用在建项目，将市场做深做实，实现长期滚动发展；要通过干好在建项目来锻炼一批队伍、积累管理经验、创造经济效益；要通过全面履行合同来展示品牌形象、扩大企业社会影响、实现科学发展。

　　中国能建将积极开展市场营销宣传策划，努力提升国际市场竞争力，精心打造良好的品牌形象。认真策划和布置企业形象宣传，制作和出版国际业务宣传资料，充分利用报纸、电视、网络和刊物等媒体，加大企业形象国际国内宣传力度；大力宣传企业品牌形象和内涵，切实履行合同责任和社会责任，在发展国际业务中带动当地经济社会发展和劳动就业，树立诚实、守信、负责的企业形象；积极适应海外文化特征、社会习俗，推动文化融合落地，建设结构完整、概念清晰、与国际接轨的跨国企业集团文化。

　　中国能建还将进一步加强国际合作和交流，切实扩大国际业务的商业机会；认真研究企业在新形势下所面临的机遇和风险，分析国际承包工程市场发展的新趋势，制定国际市场发展规划；探索以投资带动承包工程业务的方式方法，促进国际业务发展方式的根本转变。

　　在机遇与挑战并存的2013年，中国能建将牢固树立不快则退的危机意识，始终保持永不满足的进取精神，励精图治、迎难而上、奋力拼搏，尽快实现国际业务独占“半壁江山”，向世界一流跨国公司大步迈进。