中国能建全面突破拓市场

　　1月30日，从中国能建市场开发工作会议上获悉，2013年，中国能建将围绕全面保增长这一中心任务，强化意识，提升能力，实现市场开发大突破。

　　2012年，面对国际经济发展不振、国内经济增速趋缓的不利市场环境，中国能建奋勇争先，国内、国际市场开发逆势增长。在巩固传统电力市场优势的同时，积极向非电领域进军，初步构建了多元化、“大建安”市场格局。此外，中国能建的市场开发能力，尤其是直接开发市场和开发高端市场的能力得到了进一步提升，工程总承包市场迅速崛起。2013年，中国能建将凝聚合力，抢抓机遇，全力做好市场开发大文章。

　　强化市场开发意识

　　“市场开发是生产经营第一要务”，是中国能建从成立伊始便提出的指导思想。一年多来，中国能建以市场为导向、以市场评业绩、以市场论英雄、以市场论成败，市场意识逐步深入人心，呈现出“千军万马齐奋蹄， 同心协力创市场”的局面。在此次市场开发工作会上，中国能建对36家、154名在市场开发方面取得突出业绩的单位和个人进行了表彰，通过表彰先进、树立典型，进一步激发了市场开发的活力。

　　意识决定思路，思路影响行动。2013年，中国能建开拓市场的第一步就是进一步强化市场意识，让“市场开发是第一要务”的思想观念入心、入脑、入行，全面贯彻到生产经营活动中。始终把市场开发作为一把手工程，建立健全“一把手亲自抓、分管负责人具体抓、班子其他成员协助抓”的市场开发领导体制，增强市场开发动力。

　　中国能建提出，要积极转变单兵作战、低价竞争的老观念，彻底摈弃“等、靠、要”的计划经济思维，不断增强市场竞争意识，做到不找领导找市场、主动上门找市场、依靠产品找市场、精品服务找市场。要秉承“集而成团”、“一家人，一家亲”文化理念，强化大局意识，发挥集而成团、一体化协同、完整业务链优势和经营战略的引领作用，上下一心、加强合作、形成合力。同时，要增强风险防范意识，全面客观分析国内外市场形势，切实加强风险防控，降低经营风险，提高经济效益。

　　提升市场开拓能力

　　面对市场经济的惊涛骇浪，市场开拓能力是企业生存、发展的第一能力，更是企业综合实力的集中体现。2012年，中国能建通过培训、交流学习、实例分析、调研考察等多种方式，实现了市场开发能力的提升，市场信息的储备、管理、应用等水平得到提高，直接开拓市场成效显著。目前，中国能建的市场领域已从传统电力行业成功延伸到公路、铁路、房建、供水等多个基础设施建设领域以及水泥、民爆、煤炭、房地产等多个投资领域，以EPC为代表的高端项目份额不断增加。

　　2013年，是中国能建持续提升市场开拓能力的关键一年。中国能建将加快转型升级，从产业布局、增长方式、服务模式等方面着手，实现从低端到高端、从单一到多元、从制造到研发等多方面转型，以此提升市场开拓的整体实力。加大内部资源整合力度，构建内部互助合作、竞争伙伴合作、与政府业主合作等三大市场开发系统平台，促进开发效率的提高。针对市场开发中面临的主要问题，落实中国能建市场开发专项管理提升实施方案，大力夯实市场开发工作基础。充分挖掘在完整业务链、设计施工一体化等方面的优势，形成具有中国能建特色的市场开发能力，努力培养一支士气高昂、理念先进、经验丰富、业绩良好的市场开发队伍。

　　提升永无止境。市场开拓能力是细水长流的积累，不可能一蹴而就。2013年，中国能建将持续强练内功，在进一步健全和完善制度体系、加强业务培训、建立内部沟通和协作机制等基础上，力争市场开拓能力再上一个新台阶。

　　实现市场五大突破

　　中国能建在2013年工作会上，明确提出要重点做好五篇大文章，市场开发就是第一篇。中国能建将在2012年市场开发取得优异成绩的基础上，实现市场占有量增幅、非电市场、国际业务、总承包业务、体制机制模式五大突破。

　　市场占有量增幅实现大突破就是要在总量上有突破，力争超额完成各项目标任务，向世界500强目标再迈进。非电市场实现大突破，就是要密切关注国家相关政策，准确判断国内经济发展的新形势、新变化，抓住机遇，提高市场签约成绩。国际业务实现大突破，就是要充分利用国家“走出去”的各种政策，推进国际业务优先发展，做深、做实现有市场，努力开拓新兴市场和有潜力的市场。总承包业务实现大突破，就是要深入研究完善总承包业务协同运作模式，制订协同开展工程总承包业务相关配套实施细则，同时推动市场主体对总承包模式的认同，引导其在行业内推广。市场开拓体制、机制、模式实现大突破，就是要努力实现内部结构调整，加快转型升级，建立健全强有力的激励机制，激发市场开发活力，增强市场开发动力；积极探索和实践“产业链一体化”、“投资带动”、“融资建设”等市场开发模式，从产业链中端向两端延伸，从价值链低端向高端发展。

　　市场是企业生存、发展之根本，是企业生产经营之源泉；没有市场，企业就成为无本之木、无源之水。2013年是中国能建实施中长期发展战略规划的起步之年，全球经济深度调整与变革，蕴藏着“走出去”的难得市场机遇；党的十八大提出“双翻番”目标并推出配套的一系列举措，为中国能建市场开拓提供了广阔的天地。中国能建将抢抓机遇、凝聚合力、奋力拼搏、创新突破，牢牢掌握发展主动权，努力创造市场开发新辉煌。