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（本文刊发于《中国经济周刊》2019年第20期）
现在的京东，需要一场大战，更需要一场胜利。
从去年年底到今年上半年，京东进行了公司发展历程中力度空前的架构调整，震荡期中，外界的质疑声纷起。如今，终于从至暗时刻走出来的京东，新的队列阵型已经集结完毕，只等着撸起袖子大干一场。
而这个京东11.11，无疑是最佳时机。
史上投入最大的京东11.11
千亿补贴抢占C位
10月15日，京东零售集团CEO徐雷宣布，2019年“京东11.11全球好物节”正式启动，成为今年双11电商平台中，最先起跑的一家。
不仅率先出发，京东为了抢占今年双11的“C位”可谓非常拼。百亿补贴、千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品、PLUS会员至少省90亿元……“今年的京东11.11是京东史上投入最大的一次，京东将予以商家和消费者史上最大力度的补贴。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示。
韩瑞把今年京东11.11的玩法总结为“三大战略”和“九大布局”。
“三大战略”即打造超级购物盛宴、供应链整合创新和惠及下沉新兴市场；“九大布局”则是指在5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜九大领域重点布局。在此布局下，预计今年京东11.11将售出12亿件低价好物、2亿件C2M（反向定制）产品，并触达超5亿下沉新兴市场用户。
面对记者提出的“今年京东11.11的最大亮点是什么？”这个“年度必答题”，韩瑞表示：那一定是“超级百亿补贴千亿优惠”了，京东投入大量的补贴和资源给予消费者和商家，只为击穿行业底价，让大家一定买得爽。
据介绍，今年京东11.11，消费者可以享受到海量爆品疯狂秒杀、全民互动瓜分奖金、大额神券狂欢、京东金融瓜分10亿京贴等多种让利方式，覆盖明星爆品、大牌新品、全球好物，甚至生活服务等多个领域，消费者从互动活动、预售、支付等多个环节都可以“薅到羊毛”。
韩瑞透露，京东11.11期间，京东秒杀每天推出上万款超级爆品，这些爆品既有国内外知名品牌超级单品，以全网最低的补贴价引爆消费者热情；也有知名品牌常青款商品，涉及冰箱、电视、手机这种单价较高又常用的“大件”消费品；还有牛奶、鸡蛋、纸巾这样日常生活必需品，价格绝对市面少见。
品牌驻场比肩618
全面发力显主场势能
京东11.11不仅是京东自己的大戏，更是全行业的舞台。据透露，这个京东11.11会有包括合作伙伴在内的上千万人共同筹备。仅在京东大厦，11.11期间就将有超过5万人次的品牌商家伙伴进驻，再创驻场人数纪录，比肩618。
以OLAY玉兰油品牌为例，OLAY这次要派出12人的团队进驻京东12天，大家每天都会及时做数据分析、活动调整等工作，可以说是要和京东小伙伴们“同吃同住同劳动”。
据韩瑞介绍，这个11.11，京东将联合各大品牌以京东小魔方、海囤全球、大秒杀、京喜等业务为阵地，以海量好物满足高品质消费需求。
价格之外，新品也是电商大促的关键。除了京东今年推出的新品首发阵地“京东小魔方”，大量C2M产品也会是这个京东11.11的一大亮点。C2M，即根据消费者需求进行反向定制，这也是当前供给侧升级的一大特点。作为最早布局C2M的企业之一，京东已经占据C2M的“制高点”。
“这个11.11，通过多维数据挖掘精准洞察消费需求，京东会为用户奉上2亿件C2M产品。此外，京东也在全国寻找优秀产能，通过产业带工厂直供的方式，将低价好物带给消费者。未来3年，京东将累计发布1亿种新品及C2M产品，其中创新含量高的品类占70%以上。”韩瑞说。
此外，海囤全球将提供100多个国家2万多个品牌超6000万件好物，更有包括PRADA在内的100多个奢侈品大牌入驻，再加上五月Farfetch入驻京东并获得一级入口，消费者将在京东11.11享受几乎所有主流奢侈品品牌带来的顶级时尚盛宴。
但最幸福的还是京东PLUS会员。有网友计算，PLUS会员一年权益折算成人民币价值超9000元。韩瑞表示，除了已有的权益，在11.11期间，京东PLUS会员还会享受到百款全年价保、品牌联盟95折扩充、生活权益“大爆炸”等更多优质权益和专享服务。预计11.11期间，京东将为PLUS会员共计节省至少90亿元。
惊喜在“京喜”
用社交电商深耕下沉市场
在京东11.11前夕，京东还祭出了酝酿许久的秘密武器：京喜。作为京东旗下新推出的全域社交电商平台，京喜以全面升级的京东拼购业务为核心，拥有微信、手机QQ两大亿级平台在内的六大移动端渠道。
而京喜给消费者的见面礼也非常有诚意：上亿件爆款商品“1元买”，6个装泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱……全部只要1元。
好货好价背后不仅仅是京东的补贴，更重要的是供应链的革新和升级，这样才能持续为消费者带来低价但不低质的好货。据韩瑞介绍，京喜已布局全国100个产业带，连接工厂好货与下沉市场新兴消费群体。通过工厂直供的方式，为消费者提供质优价美的商品。
京喜在追踪货品流向时发现，一件商品出厂价格和实际价格差很大，是因为中间经销商一层层抬高了售价，这也导致了工厂赚得少，消费者冤枉钱花得多。而京喜通过工厂直供，帮助工厂型商家在京喜开店直接面向消费者销售，让工厂、消费者和平台三赢。
韩瑞还透露了京喜的发展目标：未来3年，京喜将连接1000个产业带及产源带，为消费者提供更丰富的质优价美的商品；未来5年，京喜将为全国超过100万商家提供专业的社交电商经营平台，为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统，推进优质产能与消费者需求的精准对接，释放产业带价值。
“下沉市场是京东未来发展的重要方向，京东一定会深耕这个市场，而京喜可以说是京东全面下沉最为重要的战略平台。京东的思路和方式是通过主站的下沉和京喜的下沉双轮驱动、双管齐下，帮助下沉市场实现消费升级。”韩瑞表示。
