徽商传媒的“合纵连横”战略

    在对纸媒的看跌声中，以商人为读者群的商帮杂志在逆势崛起。这些杂志基本创立于近10年，以《徽商》《浙商》《苏商》等为代表，他们通过凝聚商人群体，在资本、文化等领域开疆拓土、打通阻隔，建立起一套新的盈利模式和发展体系，大大拓展了传统纸媒的经营思路。

    本文以徽商传媒为例，分析其缘何在5年时间内迅速将一份区域杂志做出全国影响力，获得理想的社会和经济效益。通过对其首倡的“合纵连横”运营战略进行深刻解剖，解开徽商传媒在纸媒面临困境之时抢占先机，保持高速、高效、高质发展的秘诀。

    实施“合纵”战略

    ——开辟资本、项目、市场整合的新盈利模式

    创立于2009年的徽商传媒，隶属安徽日报报业集团，是一本以徽商为主要报道群体的杂志。《徽商》杂志紧盯商人群体，以安徽为根据地，通过覆盖全国的安徽商会将杂志发行和影响力向全国渗透。此外，在日本、澳大利亚、美国、英国等安徽籍商人中亦有发行。

    成立之初，徽商传媒确立了两条基本原则：其一，打开国际视野，在内容上服务徽商又要跳出徽商，打造国内一流期刊，迅速形成影响力，团聚天下徽商，建立全球理事会平台。为此，《徽商》创刊之初即赴美独家专访诺贝尔经济学奖获得者、欧元之父蒙代尔，随后访谈了同样是诺贝尔奖获得者的斯蒂格利茨教授，对这些国际上重量级学者观点的传播，对国内知名徽商如比亚迪总裁王传福、雨润集团董事局主席祝义材等行业领军人物的专访，使杂志在短时间内获得了行业内外的关注，迅速在商人群体中得到认同，随后，成功将数百家企业的董事长聚拢到徽商全球理事会平台中，实现了第一个目标。其二，明确提出不能依赖广告发行收入，要充分发掘理事会资源，在会员服务中开辟新的营收渠道。目前，徽商传媒的广告和发行收入已经降到了总收入的40%左右。事实证明，徽商传媒已经成功找到了新的盈利路径——以策划活动创收为主，避开了纸媒衰退带来的致命危机。

    徽商传媒将资本、项目、市场资源的整合策略定义为“合纵”策略，即将这些资源放在一条纵轴上考量，打破区隔，有效整合，找到媒体新的盈利点。

    打造银企平台，让资本和企业无缝对接，开创媒体盈利新模式。2012年，《徽商》首次让项目和资本对接，邀请弘毅投资、基石创投、英国SPARK VENTURE等公司携800亿资金和《徽商》近百个项目无缝对接，并在合肥市成功打造了首届徽商项目投融资峰会。其后，又多次组织银行、PE（私募股权投资）、VC（风险投资）满足企业的资金需求。一些优质企业获得了发展资金，同时，这些企业又反过来对《徽商》的活动、广告、征订进行支持，从而形成良性循环。

    打造政企平台，让企业和项目接轨，拓展媒体发展新空间。徽商传媒两次推出“寻找徽商最佳投资区域”活动。该活动依托于成功搭建的全球理事会平台，每次组织40余家企业董事长，由徽商传媒率领赴安徽16市寻找投资项目，当地则将本市的招商项目精心整理，双方面对面洽谈，为项目资本打通最快捷的通道。两次“寻找”活动，为地方政府实际引资超过80余亿元，也为徽商传媒的发展发掘了新机遇和新空间。

    在架设政企桥梁的过程中，我们积极将企业家的声音通过杂志上传省委、省政府，而他们的合理诉求也会一定程度体现在新政策中。比如，安徽省政府将对《徽商》杂志及徽商全球理事会成员单位的问卷调查，作为制定安徽民营企业经济发展政策的重要参考依据，充分体现了徽商传媒架设政企桥梁的作用。由此，企业家群体对媒体的依赖和黏性逐渐上升。

    打造市场平台，在做大做强徽商品牌的同时，提升媒体竞争力。徽商奥斯卡年度盛典活动是盘点徽商经济，弘扬徽商精神，塑造《徽商》品牌的大型公益评选活动。每两年举办一次，是徽商的顶级盛会，至今已成功推出两届。盛典中，由全国徽商企业家公开评选，推出十大徽商领袖、十大徽商返乡投资、十大最具成长力品牌、十大杰出商会会长等六大榜单。这项活动凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，也获得了安徽省委、省政府的高度评价以及社会各界的广泛认可，中央电视台两度专题报道活动盛况。

    实施“连横”策略

    ——跨地域、跨媒体、跨行业的发展新机制

    如果把服务企业经营者所需的资金、项目、市场归为“合纵”的话，那么，徽商传媒横向打通的跨媒体、跨地域、跨行业合作则可以定义为“连横”。

    徽商传媒在实际运作中逐渐意识到，只有实现跨媒体、跨地域、跨行业发展才能实现资源的有效整合，才能在竞争中找到发展的新路径。媒体的社会资源是巨大的，它不仅是党和政府的喉舌，也是传达社情民意的重要载体，更是传递信息、沟通思想的重要平台。但媒体的自我经营和开发不够，严重制约了发展。因此，构建发展平台、走多元化道路是媒体迎接市场考验、创造两大效益的王道。

    跨地域，建立商帮媒体联动机制。即与其他商帮媒体建立联动机制，整合资源，确保新闻传播影响力的最大化。2010年，徽商传媒联合《浙商》《苏商》《晋商》《豫商》《川商》等全国20余家商帮媒体在杭州青山湖召开会议，建立全国商帮媒体联盟，不仅在新闻采编、活动举办、广告发布、人才交流等多个领域资源共享、合作共赢，而且通过联盟的力量吸引国内和国际大量的顶级品牌广告加盟合作。事实证明，与全国商帮媒体建立的横向合作，有力提升了徽商传媒在国内和国际市场的号召力和影响力。

    跨行业，整合文化市场资源，创造新的利润增长点。这是徽商传媒实施“连横”战略的第二个发力点，突破固有的报道藩篱，将触角伸向戏剧产业，把文化和商业进行高效嫁接和融合。

    安徽是个戏剧大省，然而本土剧目在经济大潮的冲击下逐渐走向沉寂。徽商传媒意识到其中蕴藏的巨大生命力，经过反复调研，果断选择和全国文化体制改革试点单位——安徽再芬黄梅艺术股份有限公司联手合作，以成熟品牌撬动文化市场，以文化活动擦亮徽商形象。在徽商传媒的整体策划下，于2011年年底推出了由著名黄梅戏表演艺术家韩再芬领衔主演的《徽州女人》《女驸马》《公司》三台大戏，创造了安徽演艺市场的多个第一。它不仅光大了中华传统文化，也创造出极高的经济价值，累计创收近600 万元。

    2013年，徽商传媒乘胜追击，联手安徽省徽京剧院，将莎士比亚经典剧目《麦克白》改编成徽剧《惊魂记》，由徽商企业予以赞助，在省内连演多场，场场爆满。同年9月，该剧赴北京人民大会堂演出，700余位政商名流前往观赏。徽剧文化一夜之间名动京城，且取得了不俗的经济效益。2014年年初，徽商传媒与安徽省话剧院联手推出《徽商传奇》，演绎了一段“一生痴绝处，无梦到徽州”的经典，收到了良好的社会和经济效益。

    此外，动漫产业是徽商传媒进军文化产业的又一项重要举措，徽商传媒申报推出了500集《神奇汉字大冒险》动漫，并将此拓展成汉字动漫文化产业园，目前已列入安徽省861重点项目。

    总之，通过“合纵连横”，不断推陈出新是徽商传媒保持旺盛生命力的秘诀。在资讯泛滥，纸媒式微的大环境下，拓展视野，强势整合各类资源，并能为我所用，或许是纸媒不得不认真思考的一个命题。

    （作者系徽商传媒副总编辑）