中企出海，怎样织网打“渔”

　　4月16日，由中国贸促会主办的“第八届中国企业跨国投资研讨会”在北京国际饭店隆重开幕，来自中国、加拿大、德国、新加坡等多国企业的1600多位代表出席。本届“跨投会”以“推动对外投资合作，促进产业升级转型”为主题，围绕建设丝绸之路经济带和打造21世纪海上丝绸之路展开讨论，并就跨国经贸合作的机遇及挑战等多个议题进行探讨。

　　“走出去”空间巨大

　　进入新世纪以来，中资企业先后经历了从商品“走出去”，到工厂“走出去”，再到资本“走出去”的阶段。目前，中国已是全球第三大对外投资国、最大的对外投资新兴经济体和对外投资增长速度最快的国家之一。

　　据商务部数据显示，2013年，中国境内投资者共对全球156个国家和地区的5090家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类直接投资901.7亿美元，同比增长16.8%。中国国际贸易促进委员会会长姜增伟在会上表示，“虽然中国在年对外投资流量上已经成为全球三大对外投资国之一，但对外投资存量仍然很小，仅相当于美国的1/10、日本的一半、德国的1/3。”他说，随着中国经济国际化程度的提高，中国对外投资还有很大的增长空间。

　　“走进去”难在何处

　　中国企业走出去容易，但是融入当地社会，站稳脚跟，“走进”投资东道国却很难。被看作“外来物种”的中国企业身处陌生的环境，往往会水土不服。

　　中资企业面对全新的环境，总是以中国式的思维去做国际化的事，由于缺乏对投资东道国政策、法律的研究，往往遭到当地企业的排斥，甚至引发诉讼，中小民营企业在这方面尤为突出。

　　草率和盲目行事，也是中资企业难以“走进”投资东道国的又一原因。一些中资企业缺乏对市场和投资领域的深入调查，就急于走出去，往往“走出去”易，“站得稳”难。“只有了解环境，才能确定发展方向。华为和海尔之所以成功，就源于其对市场的了解。”德中经济联合会中国形象大使杨元清在接受采访时如是说。

　　文化融合的鸿沟难以跨越。“无论是中国企业到国外寻求发展，还是外国企业到中国来投资，都面临着对两国文化差异、对合作伙伴的了解等问题。”庞巴迪中国区总裁兼首席代表张剑炜说。

　　“走得好”如何实现

　　中资企业“走出去”是硬实力，表现的是资金的雄厚；中资企业“走进去”是软实力，体现的是跨文化沟通与管理；而中资企业“走得好”是真功夫，有赖于政府、企业多方的共同协作。

　　政府层面，应深化区域合作交流，加快推进平台机制创新，不断提升综合服务功能。如连云港设立办事处和商务机构，推进与“一带一路”沿线国家友好城市缔结工作；推进区域产业合作机制建设，共同探索建立产业跨行政区域转移的利益分享机制等。

　　中资企业自身的适应与变革，是其在海外实现发展的最根本因素。一是要深入调研，确定顶层设置方向，注重人才和技术创新，与国外企业优势互补；二是如外交部国际经济司副司级参赞高振廷在会上所言，要义利并举，如紫金矿业在哈萨克斯坦解决了3000多人的就业问题，取得了社会和经济效益双丰收；三是注重公关，以驻在国民众能够听得懂、易于接受的方式传递互利共赢的合作理念，以赢得驻在国人民的认可。