中国外贸谋升级

　　“5000名研发人员”、“400多个实验室”、“国内外8000多项专利技术”、“40多亿的年研发资金”、“连续8年全球销量冠军”……在日前举办的广交会品牌展馆格力展区，一面巨大的板墙映入眼帘格外惹人注目。

　　“创新是我们搏击全球市场的利器。”格力海外销售公司副总经理张征虎在接受本报采访时表示。在国际需求持续疲软的背景下，通过创新谋求升级之道，正在日益成为中国外贸企业的竞争利器。

　　从模仿到引领

　　提升利润空间

　　“今年前3个季度，格力出口额增长近20%。”张征虎说，格力家用空调的产能已占全球产能的约1/2，技术创新是其中的关键因素之一。

　　“格力所有产品的核心技术均实现了100%的自主知识产权。”张征虎介绍说，2012年格力研发投入达40亿元，占年销售额的4%，仅2012年就产生了2400多项专利。

　　“去年格力年销售额增长接近20%，但利润增长了超过40%。科技投入产生效益。”张征虎说。

　　以格力“空调全能王”为例，由于采用了双级增焓压缩技术，零下30摄氏度仍能制热，54摄氏度仍能制冷。“这款产品在北欧、俄罗斯、中东等市场需求很大。”张征虎直言，“在当前的外贸环境下，单纯的提价已相当困难，只有通过技术升级来提价。”

　　事实上，通过技术革新提升竞争力，增强议价能力，这已是外贸企业的共识。

　　“靠模仿难有持续的竞争力，转型升级的前提是掌握核心技术。”张征虎表示。

　　从贴牌到自主

　　叫响“中国品牌”

　　技术革新之外，强化品牌也成为本届广交会的突出特点。品牌化既是中国外贸企业实力增强后的必然选择，也是外贸环境变化的倒逼使然。

　　大连特殊钢制品有限公司总经理滕世海直言，与国际一流品牌相比，自家产品在质量上差不多，但由于知名度低，售价也较低。为此，公司加强了自主品牌的打造，“目前自主品牌和贴牌的销售各占约50%”。

　　“格力一直坚持在核心技术支持下的自主品牌发展战略。”张征虎介绍，在巴西，格力12年前就设厂生产，如今已是100%的自主品牌运作，当地市场占有率排名第二；在中东地区，有超过半数的出口为自主品牌。

　　从“坐商”变“行商”

　　打通全球网络

　　“打算11月去尼日利亚，明年去俄罗斯及东南亚等地参展。”广交会还没落幕，山东量子机械有限公司总经理赵树代已在谋划下一步的出国参展计划。去年和今年上半年，他曾到巴西、肯尼亚、阿联酋迪拜等地参展。

　　如今，像赵树代这样，从被动等待变为主动出击，积极拓展销售渠道，已成为越来越多外贸企业的选择。

　　金华市精工工具制造有限公司执行经理段志刚表示，公司以前的市场集中在美国，从2009年开始拓展澳大利亚市场，“近年来澳大利亚市场每年以100%的速度递增”。

　　商务部部长助理、广交会副主任王受文表示，鼓励企业积极开拓国际市场，通过出国举办展览、设立海外办事处等方式拓宽海外营销渠道。

　　“我们依然有信心实现全年外贸稳定发展和转型升级的预期目标。”商务部新闻发言人沈丹阳颇有信心。