在中东赢得尊重

　　近年来，在中东区域的电站合作项目上，一家中国企业成绩斐然：在沙特、阿曼、埃及等中东国家承揽了6个电站项目，成为中东市场规模最大的电站项目承包商；凭借世界先进的技术水平和本土化战略赢得了当地的尊重……它就是来自中国的山东电力建设第三工程公司。

　　山东电力建设第三工程公司从2000年就开始进军海外市场，但是，进入中东市场并牢牢站稳脚跟则仅用了5年的时间。

　　2009年7月，公司成功签订沙特拉比格2×660MW亚临界燃油电站项目。“这个项目是中国电站设备第一次成功进入沙特市场，”公司总经理王鲁军回忆起当时的情景还很兴奋，“它标志着中国电站EPC总承包商打破了欧美和日韩企业的垄断。”据了解，该项目是目前中东市场单机容量最大的电站机组。

　　王鲁军介绍说，从2009年8月至2011年7月，公司又相继签订了阿曼萨拉拉445MW燃机电站、沙特扎瓦尔2400MW燃机电站、埃及奔赫750MW燃机电站、埃及吉萨北1500MW燃机电站等项目。其中，阿曼萨拉拉445MW燃机电站项目现已按期投入商业运行，创造了阿曼电力市场第一个按照政府合同工期发电的纪录。另外，为满足“扩大中东”海外市场发展需要，公司还于2011年11月在阿联酋迪拜成立了中东区域总部。 

　　在中东，山东电力建设第三工程公司不仅在项目建设上大步迈进，而且还打造了良好的品牌形象。公司在当地的项目凭借过硬的施工技术和不懈的努力，为当地民众提供生产和生活用电作出了贡献，受到了广泛的赞扬。王鲁军说：“在‘走出去’拓展海外市场的过程中，本土化是我们重要的策略之一。本土化不仅意味着要充分利用当地的人力、机械、物资等资源，以降低成本、拓展空间、提升竞争力，还要求我们要充分了解和适应当地文化，积极主动贴近、融入当地社会，用适应本土的思路去思考解决问题。只有这样才能建好项目，才能赢得业主和当地政府的认可。”

　　自2000年开始“走出去”以来，山东电力建设第三工程公司在激烈的国际竞争中奋勇争先，在打开并叫响了海外市场的同时，受到的回报也是丰硕的。公司的一份报告显示，该公司已先后进入尼日利亚、印度、约旦、沙特、阿曼、埃及、东盟等市场，以EPC方式承揽了19个海外项目，总装机容量约19900MW，合同额约161.2亿美元。其中，已有7个海外项目顺利投产移交。

　　在问及“走出去”成功的秘诀时，王鲁军告诉记者：“我们始终坚持两个理念。一个是坚持‘现场即市场’的市场理念，一个是‘建一个工程，树一座丰碑，交一方朋友，拓一片市场’的项目理念。”

　　“通过做好工程，把公司品牌变成本土知名品牌，赢得当地的尊重，这是我们不变的目标。”王鲁军说。