把钻石当做艺术品

    “手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是女人最好的朋友。”当玛丽莲·梦露高唱出这一句时，多少女人的心都被击中了。这个见证了几十亿年沧海桑田的神秘之物，这个千百年后仍将流传于世的永恒之物，承载了女人对爱情和美丽的美好期许。世界上恐怕没有第二样东西能像钻石一样，让女人终其一生都在追求和热爱。

    斯蒂芬·卢希尔（下文称卢希尔）坦言自己从未完全了解女人对钻石的特殊情感。但作为钻石巨头戴比尔斯集团旗下钻石品牌Forevermark永恒印记的CEO，他又必须去了解。“我三儿子出生前，妻子告诉我她看中了一块表，我答应她生完孩子就买。可孩子出生后，她告诉我不想要表了，她想要一块钻石，在儿子结婚时送给他。这件事让我意识到，在女人心目中，钻石不仅仅是装饰品和奢侈品，它还寓意着爱和传承。”

    许多类似的事情让卢希尔坚信，一颗昂贵的钻石，其价值更多体现在它的情感属性，而非自然属性。“钻石固然是经过几十亿年形成的，是世界上最坚硬的物质，但人们买钻石不是因为这些，它所代表的永恒承诺才有更大的价值。”

    1981年，24岁的卢希尔从美国哥伦比亚大学拿到MBA学位，进入艾耶父子广告公司。巧的是，这家广告公司1947年为戴比尔斯想出了经典广告语“钻石恒久远，一颗永流传”（A diamond is forever）。或许因为这层关系，卢希尔于1985年加入了戴比尔斯，在市场部工作，一步步当上了部门主管。

    卢希尔说，他最引以为傲的业绩，是在上世纪90年代为戴比尔斯开拓了中国市场。“那时大家都在说中国潜力巨大，但当我1991年第一次来到北京时，我实在有点失望——街上没有汽车，人们毫无时尚观念，所有人都穿着绿色外套。当时中国人对钻石的了解仅限于白雪公主里，七个小矮人的职业是挖钻石的矿工。我很怀疑自己能否打开这个市场。”而如今，中国已经是世界第二大钻石消费市场，并且还有很大的增长空间。“我们打开美国市场用了40年，日本用了20多年，在中国只用了10年。”

    2008年，面对激烈竞争，戴比尔斯成立了旗下高端钻石品牌Forevermark永恒印记，卢希尔被任命为CEO。他要考虑的事情，不再仅仅是市场。在卢希尔看来，钻石和黄金最大的不同在于，黄金更像钱，而钻石更像艺术品。“你买来黄金，会把它藏在保险柜里。而我希望人们买来钻石，能天天戴在手上，每次看到都会忍不住赞叹它的美丽。”

    从矿山上的原石到指尖上的艺术品，苛刻的挑选和加工必不可少。1939年，戴比尔斯首次引入4C标准，即重量（Caratage）、净度（Clarity）、颜色（Color）和切工（Cut）。但Forevermark永恒印记的标准不止于此。“全世界只有1%的钻石能被我们选中。我们的标准很多无法量化，两颗4C相同的钻石，看起来也有高下之分。这就是艺术，在机器和数据之外，还需要人的感觉。”只有拥有这种感觉的钻石艺术家，才可以为Forevermark永恒印记甄选和加工钻石。而在世界范围内，这样的人也十分稀少。

    每一颗Forevermark永恒印记钻石，都会用保密技术被印上品牌标识和独一无二的编号，这枚印记只有1/20微米（相当于发丝的1/5000）深，肉眼无法看到，需要专门的仪器才能显示。前不久，拥有这一印记的钻石，刚刚超过100万颗。这个数字道出了Forevermark永恒印记的骄人业绩，但在卢希尔看来，速度不是最重要的，“我希望我们能发展得慢一些，好钻石需要慢慢寻找。”