越南总理女婿的生意经

    2014年2月8日，全球规模最大的快餐连锁店麦当劳在越南胡志明市开张。这是麦当劳在越南第一家分店，标志着麦当劳正式开始征服全球第120个国家的市场。不过，麦当劳此次“落户”越南最引人注意的，还是它的特许合伙经营者，著名投资商人、越南政府总理阮晋勇的女婿阮宝黄。

    8岁就是企业家

    1975年，不到两岁的阮宝黄和家人乘坐着美国C—31运输机离开越南西贡（今胡志明市）飞往美国。他的父亲阮邦曾是被越共推翻的阮文绍政权的内阁副部长。他们在弗吉尼亚州生活，阮宝黄是4个孩子中最小的一个。

    这个曾经的官宦家庭在美国的最初几年很不好过。为了糊口，阮邦在必胜客当了清洁工。当老板叫他去打扫厕所时，这个大男人生平第一次流泪了。靠着没日没夜的工作，阮邦终于攒够钱买下了一个公路休息区的一半股份，家里的生活有了改善。然而，从官员到小贩的巨大落差仍时刻困扰着阮邦。阮宝黄回忆，他小的时候有一次听到父母吵架，父亲大吼：“我什么都没有！”

    美国人对亚洲面孔有一种刻板印象——成绩好，但不善交际。聪明的阮宝黄确实学习很好，但他更希望自己能有一个好人缘。因此他极力想要抹去自己身上的越南印记，他反感学习越南语，对越南传统节日也十分抗拒。

    1992年，阮邦突发心脏病差点要了命，之后他就希望孩子们都成为医生。因此，阮宝黄1995年从哈佛大学毕业后，又接着读完了医学预科。之后，他和家人搬到芝加哥，在西北大学医学院和凯洛格管理学院分别获得硕士和MBA学位。

    这一时期，阮宝黄和他的同学们发起了人生中第一项事业。为了更好地完成作业，他们把课堂笔记和学习材料聚集到一起，彼此分享。后来，很多人都来索要他们的笔记。于是，阮宝黄和同学们成立了一个小型公司，出售自己编写的学习材料，并很快将其卖到了130所学校的学生手中。研三时，阮宝黄和同学们把公司卖给了一家科学类出版商。回忆过去的经历，阮宝黄曾说：“我觉得从8岁那年第一次卖报开始，我就是个企业家了。当时做这些事情主要是出于新奇，但现在回头看，那就是商业。”

    接下来，阮宝黄和同伴用出售公司的钱成立了一家远程医疗学习公司。1998年，第一轮互联网泡沫破灭之后，阮宝黄成立了自己的第一家风投公司。“这是个很有趣的过程，在很多资源都投入到网络的年头，我却从做程序转到了资本运营。”阮宝黄的转型非常成功，他的风投公司很快受到高盛的关注。后来阮宝黄加盟高盛，在那里做过一段时期合伙人。

    回越南挖掘商机

    越南1986年改革开放后，阮邦和在越南的家人取得了联系，并多次见面。随着年纪的增长，曾经反感自己越南身份的阮宝黄意识到，那里有他的亲人，还有巨大的商机。2001年，阮宝黄回到越南，在慈善机构“微笑行动”工作，专门负责治疗唇腭裂的儿童。当时的越南人还不是很能接受阮宝黄这种“香蕉人”，他蹩脚的越南语也经常让自己陷入尴尬。“总有人问我：‘你是哪里人？’我说我出生在越南，但他们还要问：‘你究竟是哪里人？’我只好说我在美国长大，他们才说：‘这就对了，你是美国人，不是越南人。’”阮宝黄回忆说。

    回到越南后不久，天生的商业嗅觉让阮宝黄发现了很多机会，于是他决定回到天使投资的老本行，出资支持一些本地的初创企业。起初阮宝黄只打算做3个月尝试一下，但这个期限延长至6个月、12个月……结果12年之后，他仍然在做这行。阮宝黄说：“我感觉到这里有发展自由市场的真正推动力和办企业的活力。”

    2003年，阮宝黄遇到了另一个巨大的机会。美国IDG资本的创办者帕特·麦戈文第一次到越南，通过当地的美国商会认识了阮宝黄。他们从早上一直聊到中午，分享了彼此对社会发展进步的看法。麦戈文认为阮宝黄是越南当地少有的了解美国商业模式的人才，决定与他一起创办一个风投基金。

    2004年，IDG成立了越南分公司，阮宝黄为管理合伙人。当年公司就成功募集了1亿美元，这在越南是从未有过的。“我们非常小心地确保市场了解我们的角色。”阮宝黄说。10年内，IDG在越南投资了超过40家公司，包括科技、媒体、电信和消费品行业。在此过程中，阮宝黄也创办了一家自己的旅游餐饮服务供货企业。

    阮宝黄的命运真正发生改变，是在2008年。这一年他在胡志明市迎娶了越南政府总理阮晋勇28岁的女儿阮芳清。从此之后，阮宝黄在媒体上变成了敏感人物，几乎很难听到关于他的最新消息，直到去年爆出他将把麦当劳引入越南的新闻。

    开100家麦当劳分店

    在出任政府总理前，阮晋勇曾担任越南中央经济部部长、越南国家财政货币委员会主席、越南国家银行行长等职务，是越南经济改革的关键人物。对于越南的对外开放，阮晋勇也始终抱着支持的态度。因此，如今的越南并不如外界想象的那么封闭。早在麦当劳之前，越南国内已经开设了几十家肯德基和十几家汉堡王，2013年还迎来了星巴克。阮宝黄也曾于2007年将必胜客引入越南，如今已有6家分店。

    麦当劳决定进入越南后，在将近1000名申请者中选择了阮宝黄作为当地合伙人。外界纷纷猜测，阮宝黄的总理女婿身份是决定因素。但阮宝黄对此否认，他说，4岁时他第一次吃到麦当劳，就对炸鸡和圣代念念不忘。14岁时，他成了麦当劳的店员。“我在麦当劳打工时，就梦想有一天，我能回到越南，在那里开一家麦当劳餐厅。”后来，在工作中与餐饮商打交道时，他经常被问到，为什么越南没有麦当劳？这坚定了阮宝黄把麦当劳引进越南的决心。

    2004年，阮宝黄曾到麦当劳在伊利诺伊州的总部，私下拜访了公司的很多高层，但被告知：“我们还没决定开拓新市场。”阮宝黄悻悻而归，但一直没有放弃。“过去10年间我一直在努力促成这件事，时常和他们保持联系。”2013年，麦当劳终于解决了牛肉供应和基础设施等方面的问题，向越南市场回复了“YES”。

    麦当劳公司亚太、中东以及非洲地区主席戴夫·霍夫曼对媒体表示：“随着麦当劳在亚洲地区的发展，我们在寻找一个既有敏锐商业头脑又对我们的品牌有着独特理解的合伙人，阮宝黄就是这样一个理想的商业合伙人，他既拥有显著的商业背景，也不乏在越南创业的傲人业绩。”

    过去12年，阮宝黄在推动越南开放上扮演了重要角色。在他看来，此次麦当劳“落户”越南，将对这个国家的进一步开放带来积极效应。他说：“对外面的人来说这是一种象征。麦当劳宣告进军越南之后的几个月，人们开始跟我打听越南和了解越南，比之前任何时候都多。”阮宝黄的目标是，在10年内将麦当劳在越南的分店数目增加到至少100家。