随着共建“一带一路”倡议深入推进，中国能源企业加速“走出去”，在多个细分能源领域为世界提供“中国方案”。

　　然而，面对复杂的国际环境与法律风险，中国企业如何实现高质量、可持续地“走出去”？《中国能源报》记者就此专访了金杜律师事务所国际业务合伙人熊进。

　　■^■ 新能源和数字经济合作值得期待

　　中国能源报：近年来，中国企业在中东地区投资布局明显提速且领域不断拓宽，主要呈现出哪些趋势与特点？

　　熊进：中东地区正成为中国企业“出海”的一个重要目的地，并且投资合作内涵与模式正在发生深刻变化，正在从过去的工程承包商、设备供应商，向本地化投资者、运营合作伙伴乃至产业链组织者的角色演进。

　　按照行业来看，中国对中东投资合作逐步从传统能源拓展至新能源、数字经济和高端制造业，推动光伏、新能源汽车及数据中心等项目落地，呈现出多元化、本地化与产业链协同发展的趋势。

　　在传统油气领域，合作根基稳固且持续升级，从简单贸易关系向战略协作推进。一直以来，中国从中东国家进口原油和液化天然气（LNG），在LNG领域打造“上游权益+长期供气”合作模式，构建多元化、稳健采购渠道。

　　在新能源领域，中国新能源企业发挥着日益重要的作用。这并非单一项目输出，而是技术、资本、工程能力与中东能源资源深度对接。比如，光伏产业链本地化生产、新能源汽车投资转向“整车+能源生态”模式，数据中心建设与新能源项目配套推进等。

　　人工智能（AI）领域合作前景，值得期待。数智化作为“数字丝路”的重要支点，也是中国和中东合作的重要方向，合资模式有望成为AI 技术进入中东市场的有效路径。AI竞争某种程度上就是能源竞争，中国在AI研发和应用方面已形成一定竞争力，中国企业在信息技术和电商领域积累成熟经验，这将为未来合作带来助力。

　　■^■ 国际化人才和顾问作用不可或缺

　　中国能源报：在您看来，中国企业高质量“走出去”，除了在“硬”产业和投资布局之外，还需要哪些“软”实力？

　　熊进：从交易实践中可见，中国企业在海外发展已逐渐形成了内部产业生态循环：头部企业率先赴当地投资设厂，随后吸引中下游配套企业进驻，带动物流体系协同布局，逐步在当地构建起日趋完整的产业协作网络。

　　中国企业“走出去”，往往更注重“硬件”投入，如持续投资制造业、提升制造技术等，但其实“软件”方面同样需要予以重视，比如人才、顾问等。一方面，国际化人才是企业“走出去”的重要支撑；另一方面，重量级专业顾问包括财务、技术、市场分析等，对于谈判、交易、合作不可或缺。

　　国际化是大势所趋，对中国企业而言，随着国际化脚步不断加快，在团队配置上应从起步阶段就配备国际化人才并引入专业顾问。比如，某企业与沙特签署了价值数亿美元大型电气设备合同，原计划将设备出口至沙特后自行安排员工安装。然而，沙特对服务类证件设有限制，外国公司在当地申请服务和贸易类许可证照需要非常高的注册资本金，因此需要考虑其他变通方式。

　　■^■ 前瞻性调研和专业团队必不可少

　　中国能源报：面对海外不断变化的营商环境和法律挑战，中国企业“走出去”应该做好哪些前期准备？

　　熊进：以中东为例，该地区经济结构正在发生深刻转变，沙特、阿联酋等传统油气生产国正加速推进能源转型，这带来了难得的投资合作机遇，同时带来不少挑战。比如，沙特在不断开放的同时，其法律法规也在持续调整，来沙企业必须做好充分准备。

　　一方面，要有前瞻性的合规与风险识别意识。除了通用的跨境投资风险，在中东国家谈买卖，需要直面诸多“牵制”，比如决策机制、治理结构与商业惯例存在的“机制”不匹配；语言、文化、宗教习俗以及交易谈判习惯上存在的“不适配”等。

　　另一方面，构建专业的交易与执行团队，包括内部团队和外部顾问。不同交易流程需要有不同应对方案，需要组建有经验的交易团队和顾问团队，交易文件修改与谈判涉及复杂交易策略与技术要求，顾问作用非常重要。

　　同时，尽职调查绝不能流于形式，必须量身定制，深入当地法律、财务、税务、技术、环境、劳工等各个方面，并能够区分风险的重大程度，形成务实、可操作的解决方案。

　　对中国企业而言，实现高质量“走出去”，应该坚持“软硬”兼备，即在夯实产业、技术等“硬件”优势的同时，补强国际化人才、专业顾问体系、风险防控能力等“软件”条件。