今年以来，美国滥施关税破坏全球贸易体系。作为外贸大省，浙江省2024年对美出口占全省出口总额的16.2%，居全国前列。高额关税带来的影响，无论在成本端和市场端，都在挤压部分外贸企业的发展空间。
贸易壁垒升级，外贸型企业如何应对？浙江给出答案——政企抱团形成合力，既应对短期影响，也谋划长期转型。
■■ 合力“破壁”
浙江助企纾困的一揽子政策不断涌现。其中，义乌对不裁员、少裁员的对美出口重点企业优先实施稳岗返还政策，并大力推动金融机构强化对涉美企业信贷支持；温州推行境内外贸易救济案律师费最高补助150万元；浙江省商务厅联合多家电商平台，为外贸企业提供平台入驻优惠、流量支持、仓储物流等帮扶……
作为国民经济重要的保障性行业，电力行业通过加强电力数据监测分析，为各地政府制定稳外贸政策、企业优化生产策略提供科学支撑。
2024年，义乌出口总额6689.3亿元，对美出口业务占比由2020年的4.08%升至2024年的14.19%。国网义乌市供电公司通过电力数据每日监测企业生产动态，结合企业对美依赖度形成多维分析模型。近期监测发现，义乌某科技企业用电量连续下降。有关政府部门收到电力数据报告后，随即对该企业进行走访、指导。在了解其出口情况后，建议其把握第137届广交会机遇，主推自主品牌，全力拓展广阔市场。
在绍兴，当地供电公司依托光明大模型构建问数智能体，自动识别区域、行业及企业运行异常。系统根据近7日电量波动情况，设置四类三级预警机制，穿透重点关注行业，精准定位异常龙头企业信息，为决策和应对争取宝贵时间。
各地政府企业也从用电数据中得到一些启示。例如，浙江某光伏设备及元器件制造企业，在全球拥有107余个全球化生产基地，美国关税政策对其影响甚微，因此总用电量趋于稳定。这也意味着企业若加快全球化布局，壮大“地瓜经济”，寻求多元化，就能更好地适应新的国际贸易环境。
■■ 构建“防火墙”
贸易战、关税战带来的成本攀升与市场重构，倒逼外贸企业加速转型。国网浙江电力通过上门走访、现场勘察等方式，以绿色、数智、协同的创新服务，从保供到价值创造，助力破局。
今年，舟山长宏国际船舶修造有限公司接连斩获欧洲船东价值超百亿元的LNG双燃料集装箱船订单，手持订单排至2029年。该公司主攻的LNG双燃料船舶碳排放较传统船型降低20%以上，抢占了绿色船舶赛道。在当地各类政策及产业协同助攻下，这家船企终因绿色技术成功革新而“爆单”，同步带来企业扩张产能需求迫切、外来务工人员大量涌入、用电负荷飙升等一系列连锁反应。
对此，国网舟山供电公司对该公司厂区及附近自然村25个低压台区有序开展配网升级改造，化解台区公变重载风险，确保船舶制造产能释放不受限，开辟服务“绿色通道”，保障制船毫米级焊缝精度，为企业新增近万千瓦级储能项目，助其节能降耗减成本。
绿电绿证也成为外贸“通关利器”。面对关税影响，浙江振有电子股份有限公司负责人徐军洪表示，目前正瞄准欧洲以及国内市场。
为了让企业赢得关键窗口期成功抢抓订单，国网杭州市临安区供电公司主动融入绿色转型战局，通过跨部门协同、容缺受理等机制，实施“系统自动核验+人工加急审核”双轨并行，将常规15个工作日的绿证申领流程压缩至4个工作日完成，最终在欧盟客户要求的认证截止日前1天完成全流程交付。
“供电公司帮我们实现了几乎不可能的事，在客户限定的时间内拿到绿证。”徐军洪说，“每张绿证对应1000千瓦时绿电，4400张证书可抵消企业全年15%的用电碳排放，提升了企业在国际市场中的绿色竞争力。”
在浙江，能源也与金融跨界融合，以利率优惠激励企业提升绿色电力使用比例。供电公司加强对企业的全过程服务，保障快接电、早用电、用好电，实施电力接入工程费用分担机制持续为企减负。企业还依托光储一体、碳管理等综合能源服务，节约用能成本。
■■ 催生新秩序
新的大门总在打开，新的可能在孕育。
在义乌，“中国制造”从“卖产品”转向“卖服务与技术”，从输出成品升级到输出服务价值，打破传统模式。
4月20—22日举行的第九届中国义乌国际五金电器博览会，吸引各个国家和地区的外商踊跃参会，“磁吸效应”明显。
今年，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）迎来生效实施三周年，杭州海关已累计签发RCEP出口原产地证书20.79万份，货值592.86亿元，帮助企业进出口享惠超7亿元。
根据RCEP规则，区域内90%以上产品将逐步实现零关税，极大促进区域内贸易自由化和经济一体化。今年2月，宁波舟山港新开通一条通往马来西亚的RCEP航线，大大降低企业物流成本。
在全球市场不确定性增加的环境下，国内大循环的格局在加速构建。
国网浙江电力以实际行动激活国内市场，今年首次配网物资协议库存招标采购，吸引近3000家供应商报名。此次采购中，国产北斗设备替代GPS成一大亮点。涉及在线监测等定位装置设备的采购金额达1.05亿元，推动设备国产化进程，也带动北斗产业上下游相关企业的协同创新与发展。
针对脉冲射线装置长期依赖进口，关键技术与核心设备受制于国外垄断的“卡脖子”问题，浙江华电研究院的《紧凑型高压快脉冲X射线装置研制》项目打破国外技术封锁。
新的较量也会催生出新的秩序。中国的跨境电商平台吸引了众多美国批发商和普通民众。湖州市组织企业赴境内外参展，开拓渠道。聚焦其它市场，温州一家鞋企拒绝美国客户“半价拿货”要求。传统外贸失去低成本优势，推动人工智能、“新三样”等新质生产力赛道正当其时。
鸡蛋不放在一只“篮子”里。宁波北仑的一家电器企业敏锐嗅到变化，其负责人表示，近几年公司积极开拓新市场，减少市场单一化依赖，并持续关注共建“一带一路”国家的市场机会。
