面对日益激烈的市场竞争，城燃企业之间频繁寻求合作。而在城燃企业加速覆盖终端市场的同时，“三桶油”也以更快的速度加入角逐，催生了并购潮。

　　中石油并购的脚步从未放缓，继去年昆仑燃气一次性收购17家城燃公司后，再一次瞄准终端市场，“斩获”颇丰。10月31日，新天然气发布公告，拟向中石油昆仑燃气出让十家项目公司，转让价格达6.8亿元。

　　几天后，中海油与中燃联手深挖福建城燃市场。中燃在公告中称，将与中海油气电集团合资成立中燃海油，并与福建新能源及福投股份订立合作框架协议。三方同意共同投资福建新能源现有的城市燃气项目，推进天然气全产业链发展。

　　国家管网公司成立后，在核心管道资产不断被剥离的同时，向下游延伸并贯通上下游，从而提升产业链利润空间成为“三桶油”的共识。

　　目标一致但各有侧重

　　在城燃之间加速“牵手”的同时，上游企业也选择借势入局持续加码下游终端市场。

　　数据显示，2019年，中石油昆仑燃气新增城燃项目128个。今年上半年，再次开发31个新项目，日前又拿下新天然气5家公司控股权，并成为另5家公司的二股东。此次合作中，新天然气有新疆8个区县特许经营权，在城市管道燃气的基础网络设施、下游用户管理和拓展等方面具有明显的区域及市场优势。

　　中石油股份公司副总裁兼天然气销售公司党委书记凌霄曾公开表示，中石油积极融入地方经济社会发展，主动寻求与各市场主体的深度合作，合力构建天然气产业互利共赢的“生态圈”，真正让“减税降费”政策红利传导至终端用户，推动资源价值合理回归。

　　除了中石油，其他上游石油公司也都希望通过获取更多气源、延伸市场区域、开发现有业务潜力提高市场份额，对冲经营风险。

　　“此前中海油做过一些局部地区小型城燃项目，但效果不理想，这次牵手中燃也是经过一定考量后继续推进天然气全产业链发展。”一位不愿具名的业内人士对记者说。

　　有观点认为，中石油由于具备产业链优势，在城燃领域走得最远最快。而中海油此次拿出福建新能源有限公司较为成熟的城燃项目公司和一些加气站与中燃合作，表明其更注重终端业务。

　　“中石油中海油并购目的殊途同归，但在目标选择上侧重确实有所不同。”上述业内人士说。

　　“两者都在自己的‘势力’范围内选择并购，也就是依靠自有优势选择合作对象，正所谓做生不如做熟。”该业内人士告诉记者，“比如中石油选择的新天然气隶属传统的气源地，以资源换市场、收购资源地项目丰富气源是主要目的和方式。中海油则重点培育和扩大现有消费地域和主要布局地区的气源和项目，与地方企业合作，花最少的钱将受益最大化，产生1+1>2的效应。”

　　头部效应凸显

　　此前，城燃企业多以天然气分销业务为主，通过与上游供气企业签署购销合同，获取气源及管输路径，但由于天然气资源与管道多捆绑在一起，城燃企业的选择并不多。现在，城燃不再依赖单一的供气途径。

　　按照《中国天然气高质量发展报告（2020）》预计，2020 年中国天然气消费规模将达到 3200 亿立方米，比 2015 年增加约1270 亿立方米，增长约 66%。消费市场“蛋糕”很大，城燃供气范围还将进一步扩大。受“三桶油”和其他灵活小企业双面夹击，不得不选择并购优质企业提升自身实力。

　　中燃在公告中表示，一方面中海油气电集团能利用其液化天然气接收站和资源优势为终端项目的用气需求进行资源供应与保供；另一方面公司能充分发挥其终端项目管理及物流体系的优势，进一步加快用户开发与天然气利用。

　　“国家管网公司全面接管运营后，城燃并购进程明显加快，以横向并购为特征的新一轮整合已经启动。城燃要变危为机，再拓生存之道。”上述业内人士说。

　　近日，港华燃气就发布公告称，已与上海燃气有限公司达成股权合作协议并交叉持股，将接收站及储气库资源及区域燃气管道连接，带来稳定及低成本的天然气供应。庞大的客户基础和市场发展潜力，成为“强者联盟”的又一并购案例。

　　中国油气智库联盟专家刘满平指出，城燃行业正进入集团化、规模化时代。多位受访人士也表示，未来城燃企业同其它行业一样，头部效应将更加明显，也将从“大鱼吃小鱼”向“强强联手”发展。

　　“未来，市场竞争将更加激烈，得气源者得天下。燃企必须先做大再做强。只强不大就有很大几率被收购，资源也将随之东流。”上述业内人士说。

　　企业压力陡增

　　目前，城燃公司的两大重要利润来源——售气、工程安装费用都将出现明显的下滑。若不危中寻机求变，城燃公司利润下降几乎已成定局。

　　业内人士均表示，目前上游领域不断放开，下游竞争日趋激烈，城燃企业将面对更加复杂和多变的挑战。城燃企业不能固步自封，要在现有“蛋糕”中精耕细作挖“钱”力，再寻生存之道。

　　“一方面，城燃企业可以加强对老居民户的接驳，采用多种方式开发小微商业用户，同时利用相关政策扩大天然气消费利用空间。”上述业内人士说，“要转变身份、从资源供应者变为服务提供方，俯下身子去服务客户。努力为用户提供燃气具和安全产品销售、燃气保险、燃气设施委托保养、户内家装等增值服务，进而实现企业内部改革、市场开拓和效益创收的多赢局面。”

　　另一方面，发达国家城燃公司普遍呈现出强化主业、产业链延伸、多元化发展的态势，都在由传统单一能源企业积极向综合能源服务商转型，一家能源企业同时经营天然气、电能、光伏、生物质等多种能源成为常态。“因此，综合能源服务也将是我国城燃公司转型的主要方向。” 上述业内人士说。

　　未来，城燃企业还应加强政策和价格预判，以应对不确定因素带来的运营风险。“同时，城燃企业开始大量采用信息化手段，开展包含管网调度、销售和采购、远程计量和收费以及线上会议等生产经营管理活动。加快数字化、智慧化转型也十分迫切。”该人士补充说。