初心筑梦正远航

　　在中国能建国际公司（以下简称“国际公司”），国际商务部总经理李亚明是个大忙人，全年需要组织参加的各类项目评审会超过150次。从2015年加入该公司筹备组至今，他怀着“让中国企业‘走出去’”的使命感，带领部门团队，助力国际公司这一全新业务平台，在成立两年多时间里取得了超过100亿美元的国际项目签约。今年六月，李亚明获评国资委“中央企业优秀共产党员”称号。

　　从跑工地到跑项目

　　李亚明的职业生涯开始于中国能建安徽电建二公司（以下简称“安徽电建二公司”）的一线施工班组。

　　在该公司上海外高桥电厂二期工程900万千瓦机组主变压器安装过程中，为了提高施工效率，降低劳动强度，李亚明通过深入分析变压器滤油原理，提出“倒灌法”，预先清理油罐，将过滤前后的绝缘油隔离开来，减少重复环节，将过滤效率提高约5倍，减少了3/4的变压器安装工期。

　　2008年调入广东院后，李亚明选择转向当时蓬勃发展的国际工程市场开发领域。从技术岗位转到经营管理，从国内工程转到国际商务，为应对这一全新领域，他参与了大量的相关培训，并在完成日常工作的前提下，利用休息时间研习工程预算、合同编写、商务洽谈相关知识，针对国际工程可能面临的复杂情况，做好扎实的知识储备。

　　越南永新电厂是践行“一带一路”倡议的重点项目。该项目EPC承包谈判期间，由于项目商业运行前，包括项目燃料、用水用电在内的全部物料消耗由项目公司承担，无论是发电企业、调试单位、施工企业还是设计企业，都没有符合当地验收标准的经验数据。项目团队尝试在国内外类似项目中寻找参考对象，但找来的数据五花八门，无法使用。

　　困难当前，李亚明主动承担任务，连续加班两个多星期，基于自己的一线经验，综合考虑调试中每个环节的物料使用、预估调试过程的成功概率及其对应的成本，最后向业主交出了一份完整的数据。该数据经由项目各方一致评审通过，有力助推了项目谈判取得成功。

　　国际市场开发有秘诀

　　“在国际商务洽谈过程中，最重要的是快速响应与换位思考。”专注国际工程市场开发11年的李亚明，对此颇有心得。

　　李亚明时刻与同事们保持联系，无论项目谈判中出现了什么问题，他总能快速响应：“今天凌晨五点多，海外的同事发微信来商量工作。由于时差，对方所在地时间是前一天晚上。我立刻回复，他就可以在第二天推进工作。”

　　对业主提出的签约安排变动，李亚明也总能以最快的速度响应。2016年，科特迪瓦Starenergie公司代表团探访国际公司，探讨合作的可能性。国际公司员工的敬业精神和企业风貌打动了业主，对方当即决定进行签约。

　　李亚明随即安排上午组织公司内部评审，当天下午和晚上与对方技术专家、律师团队进行谈判，后半夜再准备第二天要谈判的内容，用了不到一周的时间，高标准实现了项目签约。

　　“换位思考在谈判中同样重要。站在业主的角度，讲解不同的工程方案可能导致的不同结果，为业主解决后顾之忧，也为国际公司提高声望。”

　　李亚明对记者讲了一个例子。在某电厂的变更索赔谈判期间，他在施工现场检查工作时发现连接蓄电池端头的电缆硬度较高，长期使用后可能会因应力使蓄电池接线端产生裂纹甚至断裂。李亚明随即向业主指出该处隐患，并给出建议。被他的诚意和专业素质打动，业主方团队主动提供了支持。

　　青年队伍启征程

　　在李亚明的带领下，一支专注国际业务开发的青年团队逐渐成长起来。据他介绍，团队的十五名成员中，近年入职的人超过一半。这支年轻的队伍在专项技术研究、合同条件与谈判、成本分析与报价等方面不断提高，为争取更多的国际合作机会打好了基础。

　　“做国际项目，最重要的就是提高效率。我们每年投那么多标书，做那么多合同，提高工作效率的重要支撑，就是标准化模板。”李亚明和团队研究了国际上常见的各类合同文本结构，准备出一套典型项目合同范本，在其基础上制作每一份项目合同，简化核查程序。结合国际工程成本结构，优化了项目报价分析表，做到不漏不重，便于调整，成为国际公司决策的重要工具。

　　谈起这些年轻人，李亚明既心疼又自豪：“我们团队充满了激情。有一回，我们在安哥拉准备标书。当地打印设备比较老旧，我们投了多个标段，标书又复杂，我陪他们一起核对打印，具体负责的小伙子在打印机旁边坚持工作了48小时，一边等文件打印，一边核对，实在困得不行就靠在打印机上眯一会，确保了赶在截标之前把标书送到了业主手里。”

　　国际公司业务范围逐步扩大，催促着李亚明和他的团队成员们继续学习更多的专业知识。据了解，他们最近正在环保节能、区域水电废协同工程等领域深入学习，研究如何在规划项目方案时体现绿色发展理念，不断探索新的业务领域，为中国能建的多元化发展积聚有生力量。