煤企产品升级多做“四化”功

　　当前，我国煤炭行业呈现“三端矛盾加剧”新格局，即煤炭行业供给端、需求端和相关端“三端”之间的矛盾不断上升。煤炭供、需端是一对主线端，煤炭供给端产能过剩，煤炭需求端增长乏力，“两端”之间已严重失衡，同时新能源开发、进口煤挤压、节能减排制约和能源新技术革命等煤炭相关端又不断加大冲击，进一步加剧了供需失衡矛盾。煤炭产能过剩已成为新常态，新常态环境下煤炭企业正进入产品升级新的历史时期。

　　产品是实体企业参与市场竞争的主要载体，也是企业最终实现创收和获得盈利的重要源泉，没有适合消费者需要产品的企业将是致命的。“十年黄金期”煤炭产品状况，在市场旺盛需求、煤价不断上涨和技术装备条件限制的影响之下，煤炭产品质量水平长期处于低端，产品基本是井下挖出来原始销售、品种单一、质量低下和高碳消费的形态。市场交易的煤炭有近一半是没有洗选过的原煤，而且产品品种比较单一。由于煤炭产品质量计价依据是以热值为主，故煤炭质量其它指标被忽视，个别煤矿或中间商甚至以次充好、在煤炭中加水和掺入矸石售卖；在整个煤炭消费环节基本是以传统型燃烧和加工为主，进行高碳式排放。

　　未来，随着能源供给侧结构性改革深入推进，消费端升级也必将拉动能源供给侧转型升级，供需两端将在转型升级中保持动态弱平衡。为此，我们要认真研究煤炭产品如何升级和升级的大方向、主要途径。

　　从国家层面看，《煤炭工业发展“十三五”规划》《煤炭深加工产业示范“十三五”规划》和《“十三五”节能减排综合工作方案》等，对煤炭产品转型升级提出了一系列规划性政策导向。国家在煤炭质量管理方面提出，“加强煤炭安全绿色开发和清洁高效利用”，“十三五”末，全国 “原煤入选率达到75%以上，煤炭产品质量显著提高，清洁煤电加快发展，煤炭深加工产业示范取得积极进展”。国家在煤炭转化利用方面要求，“重点开展煤制油、煤制天然气、低阶煤分质利用、煤制化学品、煤炭和石油综合利用等。到2020年，煤制油、煤制天然气、低阶煤分质利用产能将分别达1 300万t/a、170亿m3/a和1 500万t/a。同时，要求煤制油、煤制天然气单位产品的综合能耗、原料煤耗、新鲜水耗力争达到先进值，提高资源利用率”。国家在节能减排方面强调要求，“组织实施燃煤锅炉节能环保综合提升、电机系统能效提升、余热暖民、绿色照明、节能技术装备产业化示范、能量系统优化、煤炭消费减量替代、重点用能单位综合能效提升、合同能源管理推进、城镇化节能升级改造、天然气分布式能源示范工程等节能重点工程，推进能源综合梯级利用，形成3亿tce左右的节能能力，到2020年，节能服务产业产值比2015年翻一番”。

　　从企业角度看，未来由于卖方市场真正转变为了买方市场，用户不仅拼命竞相压价，而且对煤炭产品的质量也越来越挑剔。因此，煤炭质量与价格同样成为市场竞争的两个重要筹码，某种程度上煤炭质量筹码还要略高于价格筹码，质量比拼的时代已经来临了。为此，企业在实施产品转型升级方面应做好清洁化、定制化、差异化和高值化的 “四化”工作：

　　一是做好产品清洁化升级。煤炭产品清洁化、低碳化是新时代国家与社会的新要求，未来发展的新趋向，产品的清洁化、低碳化也就是产品的高端化和高价值化。在生产环节、洗选环节、转化环节和消费环节加大技术创新，实现产品的清洁化和绿色化。

　　二是做好产品定制化升级。采取“人单合一”经营模式，着眼于用户需求，结合煤炭产品不同品质，实行产品定制化生产，着力打造适销产品价值增值线，深入挖掘客户潜在需求，超前把握客户需求，围绕产品生产、销售、服务价值线，从推销、营销向“引消”转变，为客户提供定制化服务和综合解决方案。

　　三是做好产品差异化升级。实施煤炭企业产品差异化方略包含两个基本内容：一方面与市场竞争对手所提供产品对比上的差异化产品；另一方面对不同客户个性化需求所提供的差异化产品，具体要做到产品差异化、生产标准化和对口合作服务，从而达到使本企业产品在市场激烈竞争中占据有利地位，保持稳固的市场客户群。

　　四是做好产品高值化升级。产品高值化的主要路径是对原煤进行工艺加工，增加其使用价值、提高附加价值。煤炭增值性深加工包括煤气化、煤液化（煤制汽油、柴油等）、煤变电和炼焦及炼焦化学产品回收与加工等。煤炭经过深加工，大大提高煤炭及附属产品的价值，提高煤炭的综合利用率和价值回报。

　　（作者为中国能源研究会高级研究员）