自研自产逆袭市场

　　“经过市场的检验，桑尼能源自主研发生产的家用太阳能发电系统各部件之间所具备的高度兼容性，使得桑尼家用太阳能发电系统比一般组装品牌的发电量提升3%—5%左右。”桑尼能源家用光伏事业部常务副总金俊豪踌躇满志，很愿意跟记者分享对家用光伏市场的判断和雄心。

　　中国能源报：今年有不少光伏企业将目光瞄准分布式，其中不乏行业龙头企业，桑尼能源将如何切入分布式市场？

　　金俊豪：桑尼能源以家用太阳能发电为新的突破口，采用全产业链自研、自产、自销的差异化模式进入分布式家用市场。

　　众所周知，光伏发电系统主要是由光伏组件、逆变器、支架、并网箱以及线缆等部件组成，其中组件和逆变器是最核心的部分，相当于汽车的发动机和变速箱。

　　桑尼能源做到了光伏组件、逆变器及支架等的全产业链生产，不仅提高了发电量，保障了电站收益，更是有效避免了光伏系统建设中多厂家供货而导致的质量难以把控问题。对于经销商和终端用户来讲，也很有吸引力，找到桑尼能源就找到了一站式解决方案商，可以及时有效沟通和解决问题，减少很多麻烦。

　　中国能源报：桑尼家用太阳能发电系统有何特点？

　　金俊豪：桑尼家用太阳能发电系统最大的特点就是系统的稳定性，整套系统为真正的原装系统。

　　除具备常规发电系统的功能特点外，桑尼家用太阳能发电系统在国内市场，未来可选配德国设计的第二代储能型逆变器，不仅能将太阳能发出的电供家庭使用，还能将多余电量储存至电池。夜晚用电时，优先从电池提取电能供家庭使用，用完后，再从电网取电，可最大限度为家庭提供电力。

　　此次推出的5大系列产品，以高效、可靠、交互为核心，可匹配不同应用场景，包括小型迷你机、中型单路MPPT并网机、中型双路MPPT并网机、10-20KW大中型并网机、30/36KW大中型并网机等，以最大程度满足不同用户的安装需求。

　　以中型双路MPPT并网机为例，该产品的MPPT追踪效率高达99.9%，最大效率高达 97.6%，对光伏系统的发电效率提升明显，延长了光伏系统的工作时间，外置插拔式WIFI，轻松做到即插即用，通过手机APP可以查看发电量，直观明了。

　　中国能源报：相对于国内的家用光伏市场，桑尼能源的海外布局起步更早，国内市场开拓，如何借鉴海外市场经验？

　　金俊豪：桑尼能源2007年进入国际市场，目前已在全球建立了16个办事机构，在47个国家建立了200多个营销网点，全球市场布局已渐趋完善。

　　但是国际市场跟国内市场不一样，国际市场比较成熟，以英国为例，由安装商来提供配套服务。而国内则刚刚起步，终端用户对光伏系统了解有限，需要桑尼和其他广大厂商一同去培育家用光伏市场，去引导更多安装商进入光伏领域，并积极去推广和服务终端用户。

　　中国能源报：今年桑尼推广的主要策略有哪些？

　　金俊豪：目前，桑尼能源主要采用经销商的模式，在全国以区县为单位，发展经销商，推向广大农村。

　　市场做推广，根基在产品，桑尼能源同时拥有光伏BIPV屋顶发电系统发明专利技术、光伏逆变器发明专利技术、光伏储能系统发明专利技术，实现了真正意义上的原装光伏系统，3年左右原装品牌效益将会凸显。

　　以屋顶面积大小为例，家用光伏系统的投资成本一平方成本在1000元左右，25个平方的投资成本在2.5万-3万左右，45个平方的投资成本在4.5万-5万左右。

　　一般情况下6-8年左右可回收成本，收益率在12%—15%之间，可维持发电25—30年，并且可享受国家补贴20年，个别区域还有地方补贴，有效保证了用户的投资回报。