东方“心”跃动南美

　　一场历时8年的“马拉松长跑”在一个月前画上圆满的句号，这一场长跑的起点线位于中国西部工业重镇的东方电气集团东方电机有限公司，终点线设在南美大陆马德拉河流域的巴西杰瑞水电站。

　　11月18日，巴西杰瑞水电站左岸22台机组全部投产的喜讯引起业界的广泛关注和好评——世界上最大贯流式机组水电站、世界贯流式机组单机容量最大电站、世界装机台数最多电站、世界转轮尺寸最大贯流式电站，而由东方电机供货的国产装备正是这4个世界之最的参与者、贡献者。

　　巴西杰瑞水电站共安装50台单机容量为75兆瓦灯泡贯流式机组，装机总容量为3750兆瓦，左岸22台机组全部由东方电机供货。该项目是我国水电成套设备出口合同金额最大的项目，也是我国大型水电成套设备第一次大批量跻身南美市场。

　　8年的严谨攻关，对于东方电机而言，其重要性不亚于国内的三峡电站。一个成功的项目，从市场营销到项目执行中的技术支持、生产组织、运输安装等，每一个节点都环环相扣、息息相关，杰瑞项目的优秀执行又是怎样实现的？

　　市场开拓

　　在全球竞争中脱颖而出 

　　杰瑞水电站由世界第二大能源投资集团——法国燃气苏伊士集团投资，世界上所有的著名水电公司均全力参与竞标。

　　“项目中标既在意料之中又在意料之外。”东方电机市场部副部长张元说，“意料之中是因为我们对贯流式水轮发电机的技术开发和生产制造能力有信心，意料之外是因为巴西的市场长期以来被国外几家发电设备制造企业垄断。”

　　杰瑞项目标前会让久经沙场的东方电机市场营销人员黄昆印象深刻，他回忆说，“整个项目谈判过程波折起伏、充满戏剧色彩。在谈判前，我们做了充分的准备，先后谈了几次。还记得在北京谈判的时候，我们团队谈得非常细，尤其是第一天的会一直谈到第二天凌晨三点，大家都本着把问题说透的原则，不放过每个细节。”

　　经过激烈的竞争，东方电机在技术方案、价格、交货期等方面的综合优势，尤其是项目团队的踏实、敬业的出色表现感动了用户，独家拿下电站近一半的机组合同。

　　同台竞技

　　“中国名片”走向世界 

　　作为超低水头、超低转速、大容量、重载巨型灯泡贯流式机组典型代表的巴西杰瑞电站，机组技术性能及稳定性要求高，采用新结构多，设计、制造难度大，其设计技术难度系数和制造难度系数均达到目前灯泡贯流式机组的世界最高水平。

　　“杰瑞机组合同中对水轮机效率、空化余度、压力脉动等水力性能要求高，我们必须依靠独立自主的水力开发技术，保证超低水头大流量水轮机低密度能量的充分转换，消除水头波动对机组稳定性的不利影响，开发出完全满足合同要求的、并达到世界领先水平的水力模型。”东方电机副总工程师、研究试验中心主任赵永智说。

　　正如法国文学家巴尔扎克说的一样：“实行起来是有困难的，但是吸引着我的，正是这个困难本身。”东方电机开发设计团队也是被杰瑞项目的难度和挑战激发了热情，发扬吃苦耐劳、不断创新的精神，成功开发出满足业主要求的转轮。

　　说起杰瑞项目，水轮发电机总设计师钱昌燕谈到了一个细节让大家进一步了解到开发设计人员精益求精的态度，“在设计的时候，为了将工地的工作量最大程度减少，我尽量将能在厂内安装的全部规划好，这样发电机部分定子就能整圆运输。”钱昌燕的周全考虑使设备在过海关环节快速通关（后来免检），保证了项目的进度。

　　杰瑞电站左岸和右岸机组的高性能在2013年底的首批试验中均已得到证实，在2014年初马德拉河洪峰时期也得到了证实。“我们的机组性能、质量、以及执行国际合同的能力都不输于国外的优秀设备供应商。”项目技术总负责人、东方电机副总工程师石清华说，“杰瑞项目是东方电机水电真正大批量由国内走向国际，使世界认识到东方电机。贯流式水轮发电机的国际市场潜力很大，杰瑞项目开启了国际市场大门。”

　　巴西杰瑞电站是国产贯流式机组设计研发制造的一座分水岭式电站。在巴西杰瑞电站之前，国产贯流式机组中最核心的技术——水轮机水力研发无一例外被国际知名水电公司垄断；巴西杰瑞电站之后，国产所有的大型贯流式电站，招标文件全部剔除了要求水力设计采用国外公司的苛刻要求。

　　项目执行

　　质量第一用户满意 

　　如此大的海外项目，对于东方电机还是首次，合同签订的喜悦还没褪去，就有人质疑，能执行好如此大的海外项目吗？

　　为此，在东方电机高层的统一部署和安排下，成立了巴西杰瑞项目管理团队，负责项目总体策划和实施，为前期设备的按时交货以及总体执行奠定了良好的基础；2013年3月，进行了系统的中长期策划。

　　项目负责人之一王建军回忆说，由于巴西业主长期与西方跨国公司合作，对我们能否达到要求严重担忧，但经过项目执行团队的耐心、诚实、专业的沟通和协调，逐步打消了业主的疑虑、担忧和质疑，赢得了业主的信任和尊敬。

　　项目是否执行得好的标准是产品质量好、交货及时满足安装进度、成本受控。说起来容易，但是真正要做到谈何容易。“我觉得最难的是适应国外的市场规则执行项目。”东方电机杰瑞项目管理人员奚红说，“国家不同，跨越了半个地球，时差有11小时，语言也不一样，这些都是影响我们顺畅沟通的因素。”“感到欣慰的是，我们项目团队的成员个个都很优秀，干起活来以一抵十，都有很强的专业能力和责任心。”

　　2014年9月24日ESBR（巴西可持续能源发展公司）在巴西利亚举行的杰瑞电站能源效率纪念活动中，东方电机被授予优质供货商奖。“‘优质供应商’是对我们杰瑞项目团队极大的认可和鼓励。”王建军说。

　　“以我为主”

　　开启全生命周期服务 

　　早在杰瑞项目执行初期，东方电机服务团队率先提出了安装工作“以我为主”的理念，打破了以安装公司为主、设备供应商为辅的传统，这是杰瑞工地服务策划的基础，是保证安装质量的基础。

　　电站服务事业部副总经理、杰瑞工地总代表王笑君介绍道，“要保证业主对质量和进度需求，就需要我们的人员长期跟随和盯守，对安装过程进行把控。”首先，安装活动开始之前，组织设计工艺等技术人员走访国内贯流式电站，从安装方法改进、降低安装难度的角度进行调研，在设计结构上进行优化；其次，在服务人员的派遣策划上，由服务人员、设计工艺、车间高级技师和项目工程师组成服务团队，以服务部工地总代表为核心为安装调试活动提供技术支持、实施过程控制以及指导实际操作；最后，在对重点关键安装过程的控制上，工地服务遵循事前技术交底，事中盯守，事后复测、复核数据。

　　机组安装期间，东方电机服务人员发挥业主的“拐杖”作用，掌握并建立机组运行数据库，从运行参数的变化来发现设备状况的变化；针对易发生问题的事故点筹备组建由相关单位技术人员组成的应急团队；准备一个针对电厂运营维护检修的备品备件清单以帮助业主建立备件库；针对每台机组的不同情况和各自的风险点制定停机检修的监控和检查方案等，为发电设备全生命周期维护打下基础。

　　东方电机自主研制的杰瑞首台机组于2013年8月投运，成为世界上首台运行的最大容量灯泡贯流式水轮发电机组；今年11月22台机组全部投运，各项性能指标全面达到世界领先水平，以切实行动为杰瑞业主带来巨大的经济社会效益。

　　后记

　　当付出与汗水化为荣誉成果时，一切辛苦都变得那么值得而有意义。8年的项目执行，其中的故事说都说不完，每段回忆大家都历历在目。

　　依托巴西杰瑞项目，东方电机的技术研发、生产制造和设备交付、质量管理和控制以及项目执行能力得到了较大提升，促使东方电机向着建设最具国际竞争力的发电设备企业迈出了坚实的一步，推动东方电机在超大型灯泡贯流式水轮发电机机组的设计、制造和国际项目管控能力均达到了世界先进水平，为将来进一步开拓南美以及全球发电设备市场奠定了良好基础。

　　我们看到，东方电机22颗“心”稳健地跃动在南美大地上，还将作为“中国名片”更多地输送到世界各地。