LNG市场话语权渐易

　　随着供需平衡的打破，全球液化天然气（LNG）市场也发生了翻天覆地的变化。不仅贸易量不断增长，以往一向“弱势”的买家在讨价还价上底气也逐渐足了起来。

　　合同再议成风

　　据彭博社报道，一直以来，为了保障供应，以及生产商前期资金充裕，LNG大都采用签订长期合同的方式销售。然而，如今由于天然气市场供应过剩的加剧，LNG进口国争取到了越来越多的议价权，有些进口国就现有的长期合同要求重新谈判，更有供应商为了削减库存而主动调低了价格。

　　以新兴LNG进口大国印度为例，该国是亚洲最早提出重签长期合同的国家之一。印度鼓励进口商重新签订长期合作，以便能以更为实惠和接近现货市场的价格购入LNG。

　　据《经济时报》报道，去年12月，Petronet LNG公司就与卡塔尔国家天然气公司，重新签订了为期25年的LNG供应合同，成功压价近一半。目前，GAIL India公司也在寻求推迟执行2012年与俄气PJSC公司签署的为期20年的供应合同，并表示将考虑从其他更接近现货市场价格的途径购买LNG。

　　数据显示，天然气目前仅占到印度能源供应的7%左右。印度石油部长普拉丹在接受采访时曾表示，印度希望能够借助现在市场供应过剩的有利时机，为国内提供更为经济实惠的天然气。印度为了进一步增加天然气在能源结构中的占比，已经设定目标，要在5年内将LNG再气化能力翻番至5500万吨。

　　全球最大LNG进口国日本也在积极寻求加入重新商议购买价格的行列之中。据彭博社报道，日本的公平贸易委员会目前正在推动修改长期供应协议中的转售条款，这意味着总价值超过6000亿美元的合同可能需要重新签订，同时还将大大增加短期贸易合同的数量。

　　国际LNG进口商协会的数据显示，去年，全球LNG贸易总量增长2.5%，达到创纪录的2.452亿吨。其中，有28%的LNG贸易是以现货或是短期合同的形式进行的，这相比2010年的比例增长接近10%。

　　日本燃料贸易商杰拉有限公司高级执行副总裁佐藤弘树表示：“我们预计，到2020年，市场将有4000万到5000万吨LNG没有固定的销售目的地，只能等待买家的挑选。这些‘无家可归’的LNG为买家提供了很好的机会，并且大大改善了亚洲乃至全球市场的流动性。”

　　出口转售大热

　　根据市场研究机构BMI Research的数据，由于出现大量新增供应，亚洲LNG现货价格自2014年9月以来，已经下跌大约60%。而诸如日本国际石油开发公司在澳大利亚的Ichthys项目，以及在美国东海岸的Cove Point出口终端，预计都将于2017年投产，这些都有可能在未来两年内将LNG价格再削弱1/5左右。

　　面对十分有利的市场价格，原本专攻购买的进口商们纷纷打起了转售的主意。依靠页岩革命在市场大出风头的美国天然气生产商，早就允许销售商任意转售购入的LNG。而一直待在进口阵营的日本贸易商们，如今则正积极准备，一旦公平贸易委员会推动改变了长期合同中的转售条款，将抓住机会进入市场。

　　日本第三大贸易商伊藤忠商事公司副经理褚佑和彦预计，明年LNG市场供应过剩将加剧，届时亚洲买家可能无法消纳全部，因此将出现从亚洲卖向欧洲的全新贸易流向。

　　据褚佑和彦透露，伊藤忠商事公司已经计划，未来两年内增加2到3名在新加坡的LNG业务人员，以便应对转售业务。此外，该公司还租用了韩国Gwangyang终端其中的一个LNG储存罐，该终端是亚洲屈指可数的LNG接收终端，不仅能够储存还能再出口LNG。

　　而伊藤忠商事公司在日本的竞争对手三井物产，则已于7月提出，将其新加坡分公司的LNG贸易商数量在未来一到两年内增加至6个。大宗商品交易商Trafigura Beheer BV也凭借在新加坡的储存和再装载装置，拥有类似的LNG再出口能力。

　　另有由日本中部电力公司和东京电力公司合资成立的杰拉公司、日本第四大贸易商住友公司，都将目光瞄准了欧洲，计划向欧洲转售LNG。住友公司还提出，考虑在欧洲设立专门的贸易办事处。

　　东京燃气公司经理木本健太郎表示：“诚然，LNG的现货价格并不一定总是比长期合同价便宜。但是，我们需要开始以现货或是短期合同的形式来购买一些LNG，以便能尽量减少与市场实际价格之间的差距。”