深耕海外市场 勇当开路先锋

　　在葛洲坝国际公司卢一波的一篇演讲稿中，对姜德华有这样的描述：“他平时话不多，但精干凝练，他如精卫填海一般，在不通语言文化的异国他乡，筑起一座座坚实的堡垒。”

　　姜德华现任葛洲坝国际公司委内瑞拉分公司总经理、党支部书记，委内瑞拉农业综合发展项目部总经理。多年来，他深耕海外市场，成为践行国际业务发展战略的模范。

　　临危受命 有勇有谋创效益

　　2011年，葛洲坝国际公司国际业务处于重大转型时期，市场开发大力推行融资和现汇项目并举。

　　此时，姜德华开始负责委内瑞拉农业综合发展项目，该项目是葛洲坝国际公司自营的一个EPC合同项目，可谓是临危受命。由于进入一个新国家，对当地的项目实施习惯、行业规范、劳务法律、风土人情等还缺乏全面了解，同时存在语言沟通障碍，项目工期滞后超过8个月，面临业主解除合同的风险。

　　谈到当时的困境，姜德华记忆犹深：“作为一个传统的施工承包商，要开展EPC全产业链的管理有一个能力建设和配备的过程，特别是在项目前期的设计管理方面，一是没有经验积累，二是没有人才队伍，我们走了很多弯路，浪费了不少时间。后来，项目部成立了设计管理团队，聘用了专业的项目管理团队，扭转了项目设计管理的困境。”

　　在他的带领下，用了不到两个月时间就打开了局面，扭转了困局。该项目在2014年12月顺利移交完工， 25个子项工程质量全部优良，利润率超过30%，项目产值和利润水平连续两年位列葛洲坝国际公司首位。

　　同时，该项目也在资源的国际化和属地化、EPC项目管理、国际项目管理的商务能力建设、风险管控、公共关系建立与维护、市场深耕等方面进行了有益的探索，为葛洲坝国际公司业务在委内瑞拉的可持续发展作出了巨大的贡献。

　　顺势而为 有情有义敢担当

　　工作中，姜德华敢于启用年轻人，他带领的团队，目前共有22人，平均年龄不足30岁，是葛洲坝国际公司最年轻的团队之一。这群生龙活虎、斗志昂扬的年轻人在各自岗位上发挥了重要作用，连续两年超额完成责任制指标。

　　他组建一个特别的“市场开发专班”，制定了“用好中委基金框架，全力开拓商业融资项目，以农业为基础，以电力、交通为重点，兼顾其他领域，开展高层公关，广结人脉，加强品牌建设与宣传，拿标续约是硬道理”的市场开发策略。

　　这个班共有12人，主要是选择毕业3到5年的西班牙语专业大学毕业生，对农业、电力、石油基础设施、房建等4个领域进行重点跟踪，在国际市场开发上功不可没，跟踪项目合同储备额近50亿美元。与委内瑞拉农业、电力、交通和石油等部门建立了广泛的联系，取得了驻委使馆、经商处等方面在项目执行和市场开发方面的大力支持。

　　用他的话说：“我乐于培养年轻人，为他们开辟成长通道，和年轻人共同生活，享受工作过程。”

　　长期工作在海外，姜德华对行业的艰苦体会深切：“苦乐在其中，人总得有一些担当和信仰，为家担当，就应该去工作；为企业担当，就要去征战和坚守。”

　　在姜德华的带领下，该团队多次获得党风廉政建设先进单位、先进基层党组织、优秀党支部、文明单位、安全生产先进单位等荣誉。

　　他受命于项目急难之时，又顺势而为，在委内瑞拉市场率先践行国际业务优先发展战略，凭借精细的管理和精湛的施工技艺，以强烈的责任感和事业心，推设计、抓现场、谈商务，奋发有为；排任务、定责任、重管理，狠抓落实，将国际业务做得风生水起，赢得了当地民众及业主高层的一致好评，在委内瑞拉树立了负责任的中国中央企业员工的良好形象，彰显了一个共产党员有情有义有担当的风范。