葛洲坝集团全局谋划国际市场开发

　　日前，葛洲坝集团承建的厄瓜多尔布鲁布鲁河防洪控制工程竣工仪式，在特龙卡尔市隆重举行。厄瓜多尔总统拉斐尔·科雷亚出席仪式并表示:“布鲁布鲁河防洪控制工程对瓜亚斯河下游地区的防洪治水工作、人民群众汛期生命财产安全、经济发展及就业至关重要，工程的顺利竣工是全体厄瓜多尔人民的福祉，厄瓜多尔对葛洲坝集团在项目履约过程中的优异表现与无私奉献深表感谢。”

　　该工程的竣工，表明葛洲坝集团在开辟美洲、大洋洲区域市场（简称“美大”）市场上再立新功，对开辟亚非之外的西方国际市场、全面布局国际业务的意义重大。

　　当机立断  进入拉美市场

　　近年来，随着世界经济逐渐回暖，拉美国家的宏观经济环境不断改善，有力拉动了拉美各国基础设施建设需求，包括布鲁布鲁防洪工程等在内的新一轮基础设施建设热潮正在蓬勃兴起。在此背景下，葛洲坝集团把握时机，决定率先进入拉美国家，深耕“美大”市场。

　　布鲁布鲁防洪工程位于厄瓜多尔瓜亚斯河东南部，横跨卡尼亚尔省和瓜亚斯省，包括马努艾上游河段改造、10千米防洪河堤、2.9千米钢筋砼挡水墙，以及马拉维亚斯分洪闸、马拉维亚斯水库堤坝等。工程建成后将惠及卡尼亚尔省和瓜亚斯省6.5万农业人口，可抵御瓜亚斯河下游盆地50年一遇的洪水。

　　据悉，自2013年2月工程开工以来，项目部充分利用自身技术、经验、资源优势，克服了诸多困难,配合业主完成了项目征地、项目区域周边潜在料场取样试验等工作，帮助业主解决了多项技术问题，确保了工程按期履约。同时，在工程建设过程中葛洲坝集团还与业主建立了良好的合作关系，并赢得厄瓜多尔社会各界广泛赞誉。

　　缜密分析  确定发展思路    

　　据了解，时下拉美国家为了振兴经济，在加大国内基础设施投资的同时，普遍重视和支持外国资本投资本国基础设施建设，纷纷出台政策加大对该领域的支持，并制定相应的投资促进措施，以吸引外资。

　　随着拉美基础设施市场日益开放，投资主体多样化趋势也日趋明显，特许经营项目和PPP项目越来越多，拉美各国借机采取多种融资方式推动基础设施建设。考虑到中国企业近年来在基础设施建设领域取得的成就、经验和雄厚资本，拉美国家引进以葛洲坝集团为代表的中国企业参与当地基础设施建设的意愿日趋明显。

　　机遇与挑战并存。在众多便利机会背后，也蕴藏着一定风险。拉美地区作为一个准西方市场，一方面向中国企业打开大门，另一方面又对中国企业的经营设置了种种西方标准的考验——在一个现实环境下，中国企业能否让自身的管理制度、市场开发模式、施工质量、品牌建设等适应这一环境，决定了中国企业能否与世界一流欧美企业一较高下。

　　权衡利弊，对葛洲坝国际业务的自我提高和转型升级而言，拉美是一条必经之路。相比开发条件相对成熟、需求较为稳定但也面临众多竞争的亚非市场而言，拉美市场，对葛洲坝集团更具吸引力。

　　立足“美大”  全局谋划国际市场

　　在经济全球化的今天，眼光不应该仅仅局限在国内，而是要将自己打造成具有全球竞争力的跨国公司。葛洲坝集团正在着力实现由跨国公司经营向跨国公司的转化。为此，葛洲坝集团领导通过实地和听取汇报相结合的方式对“美大”区域56个国家进行调研，希望将“美大”区域打造成葛洲坝集团国际业务市场的支柱区域，为该集团持续健康发展注入新的活力。

　　2015年3月1日至17日，葛洲坝集团副总经理、葛洲坝国际公司董事长、总经理陈晓华率调研团，对美洲大洋洲区域市场国家进行系统调研，实地调研了阿根廷、厄瓜多尔和委内瑞拉这三个在拉美具有代表性且都是集团深耕多年、有在建项目的国家。通过缜密的调研，一行下来收获颇丰，对“美大”市场的前景有了更深入的了解和认识。

　　在初期的市场开发阶段，商业模式创新意义重大。南美市场国别差异很大，既有传统的EPC市场、现汇项目市场、EPC+F市场，也有PPP模式、小额参股投资拉动总承包，以及并购、合资等模式。为此，葛洲坝集团海外机构员工努力钻研、不断创新，积极探索、组合出适合“美大”市场的特色模式。

　　在业务结构上，葛洲坝集团的国际经营领域已由单一的水电项目到多点开花，拓展至房建、交通、火电、市政、桥梁、港航、灌溉，以及投资融资、规划设计、咨询、新能源等众多领域。在南美，葛洲坝集团还将依托全产业链的业务优势，在发展好传统电力能源乃至建筑大类传统业务的同时，积极推动非电业务、非建筑业务的走出去，全面发展。

　　“美大”区域是葛洲坝集团落实区域市场顶层设计的首个区域， 2015年，业务分布于全球85个国家，拥有99个海外分支机构、超过20000名中外员工的葛洲坝集团，将继续引领国际业务再铸辉煌。