发挥各自优势，提高EPC综合实力（跨国公司在中国）

　　“目前，全球各个市场的EPC业务都呈现出增长趋势。客户越来越希望企业提供成套解决方案，而非仅仅是产品。全球EPC市场存在相当多的机遇，包括中国、西班牙和美国在内的很多市场都倾向于EPC模式。”西门子股份公司管理委员会成员戴俪思表示，“根据市场需求的不同，我们选择不同的EPC合作模式——既可以作为产品供货商，也可以和其他公司组成总承包联合体，或者自己独立做EPC总承包，通过这几种方式把西门子环保、高效的产品引入到能源项目当中。”

　　日前，西门子（中国）有限公司和中国电力建设股份有限公司联合举办了“2015中国电力EPC论坛”。本次论坛以“瞻世界 筑未来”为主题，交流与探讨发电EPC领域的热点话题，分享了中外企业EPC的全球成功项目经验，以及产业链各个环节的企业如何通过紧密协作实现共赢。会上，西门子股份公司管理委员会成员戴俪思接受了中国能源报记者的采访，谈到了西门子EPC战略。

　　西门子全产业链优势明显

　　在戴俪思看来，与传统的燃煤和燃油发电技术相比，燃气和可再生能源发电技术增长更快。西门子拥有领先的燃气发电和风电技术。而与其他厂商相比，西门子在EPC方面的优势体现在其拥有全产业链的产品线。“比如在电力方面，我们的技术产品线实际上覆盖了电力行业整个产业链，有不同形式的发电设备，包括燃机、汽机、输配电、高压设备、智能电网、大型驱动设备、自动化方面等，这些都是西门子旗下的产品线，能够为EPC厂家提供优质的产品。” 

　　但是，如果把西门子简单地看作产品供货商，那就错了，西门子也具备做总承包商的能力。戴俪思表示：“我们对各项工艺过程都非常了解，即便在一些情况下我们只为这个项目提供产品。我们的团队对整个工艺设备、技术流程也非常熟悉，所以即便是产品供货，我们也能提供很好的技术服务与支持。这些能力使我们能够携手EPC合作伙伴，真正取得差异化竞争优势。”

　　在当前的EPC项目中，业主指定品牌趋势越加明显。西门子当然也遇到了这种情况，他们采取的办法是，尝试与客户建立强大的合作关系，从而有机会向客户展示使用西门子产品带来的价值。戴俪思说：“从西门子的角度来说，我们拥有如此广泛强大的产品组合，而且我们十分注重利用我们的产品组合为客户创造价值。不论我们是直接向客户销售产品，还是与EPC企业合作向客户提供产品服务，我们都会这样做。我们最关注的是为客户创造价值。有时，客户可能采用另一供应商的产品获得了某些效益，但是我们依然关注，如何确保客户认识到和了解使用我们的产品能够为它们所带来的价值。这也是我们努力与客户建立关系的实质所在。”

　　与中国企业携手互补共赢

　　当前，中国、韩国等很多国家的电力工程企业到海外做电力EPC项目，在西门子看来，中国EPC承包商拥有很多优势。首先，从海外业务的规模上看，中国EPC企业的实力很强，在全球拥有很强的市场地位，他们走出国门参与了很多全球性项目。其次，领先的EPC承包商了解本地市场并且深谙如何在某一地区成功开展项目，中国EPC承包商正在积累越来越多的国际经验，这让他们拥有更强优势。

　　“我们看到有些市场增长潜力巨大，而在那些增长潜力巨大的市场中，我们通常会寻求我们所能够找到的最强合作伙伴。最强合作伙伴是指，了解本地市场、有能力且拥有与西门子强项匹配的优势的合作伙伴。通常，这样的合作伙伴就是中国EPC企业，目前我们已经在中东和巴西市场与中国EPC企业展开合作。具体情况还要取决于市场情况和EPC企业的能力。”戴俪思说。