新矿香港公司打造国际贸易“桥头堡”

　　在经济全球化的趋势下，煤炭企业怎样“走出去”？国际贸易如何做？山东能源新矿集团香港国际有限公司四年实现利润稳步增长、2013年增幅近三倍，至2014年销售收入翻了近三番的成绩做出了实践例证。

　　“出海”拓市场实现逆势作为

　　煤炭企业普遍面临着“脚下的煤挖完了怎么办”的问题，作为新矿集团也不例外。同其他内地企业一样，新矿集团在“走出去”中面临着筹集资金和融资能力、掌握海外市场信息、法律法规如何与国际市场接轨、提升企业运营能力等难题，而作为国际金融中心城市的香港，便以其独特的地位吸引了新矿的目光。

　　“香港经济自由度较高，融资成本低、融资渠道多元化、跨国公司云集，背靠大陆，面向全球，对于市场变化的及时掌握有着其他城市不可比拟的优势，而这种优势可以很好地支持企业冲破“走出去”的障碍，助力打开成功之门。我们同时也正是想借助这个国际化平台的优势，把新矿香港公司打造成集团公司国际贸易“走出去”战略的桥头堡。”新矿集团供销公司国际贸易有关负责人说。

　　2010年7月，新矿集团在海外投资设立的第一家全资子公司――新矿香港公司选址在香港中环威灵顿街完成注册和起步。公司初建时，仅有三名外派人员，员工各司其职，迅速进入角色，全身心地投入到最初的筹备和业务开拓工作中。他们跑银行，跑客户，适应香港的金融市场变化，寻找香港市场和国内市场的合作机会，探寻香港金融行业与国际贸易合作的新模式；客户开发、会计、跟单人员有序衔接，各项工作逐渐步入正轨。之后四年的时间里，在一名经理、四名员工组成的精干队伍高效运转下，公司积极开发国际贸易市场，合理运用金融资本，实现了销售收入和利润的双发展。2014年，在国际经济环境发生较大变化，大宗商品价格跳水、国际经济放缓、煤炭主业疲软、人民币汇率和银行融资成本大幅波动等不利形势下，公司克服重重困难，逆势前行，创造了可观的利润。

　　严控风险延伸贸易“金”链条

　　尽管 “走出去”充分利用国际国内“两种资源”，开拓“两个市场”是煤炭企业谋求可持续发展的路径之一，然而真正运作起来却并不像人们想象得那样顺利。成立之初，由于对香港的金融市场和国际贸易市场缺乏充分了解，新矿香港公司运作和对外发展面临瓶颈。

　　面对困难，新矿香港公司积极与已在港注册多年的中资公司联系、交流，了解银行的融资成本、融资产品。考虑到大宗商品具有价值高、流通性强、需求量大、参与客户群资信较好等特点，非常适合大型国企运作经营的实际，新矿香港公司通过联系香港主要商业银行的大宗商品部门，邀请银行授信部门到公司实地考察访问，并依托新矿集团的背景规模最终得到了银行认可，在公司注册三个月的时间内，争取到了一亿美金的银行授信额度，为公司业务的顺利起步打下了坚实基础。

　　大宗商品贸易虽然具有价值高、流转快、周期短等特点，但也存在着许多风险点。新矿香港公司制定了严格的操作流程细则，完善采购和销售流程，通过分析合作企业的资信状况、合同审查审批与上传、管控公务用章、专人核算验收、统计信息当天录入、信息资料共享等手段，将所有的经营风险控制于源头，遇到风险业务，宁可不获利也不去做，防止了国有资产的流失。

　　诚信立企赢得发展空间

　　新矿香港公司在成立时，就确定了国际化发展策略，主动与世界知名的贸易商建立了长期、有效、稳定的合作关系。同时他们非常重视与国内知名企业和终端工厂的诚信合作，根据需要去第一线的工厂考察，及时了解市场供求情况和价格走势。仅2014年就新开发了三家终端用户，而且都是国内享有声誉的用铜企业。通过强化与终端客户的联系合作，保证了产品的及时销售。

　　2014年9月5日，因临近中秋节和周末，客户在已给公司付款的情况下，无法在节前收取到提货单据。而如果节后收单，将严重影响客户工厂的生产和后续的发货计划。当天下午两点多，公司经理在了解到相关情况后，立即安排业务人员订好下午5点的飞机，在晚上7点半将相关单据及时交付到国内客户手里。业务人员在交付单据后即启程当晚返回香港，没有影响第二天工作，赢得了客户的称赞和信赖。

　　（齐传新 魏丽军）