中小光伏加工企业做代工挺好（老红看光伏）

　　前段时间，老红与一些江苏中小规模的光伏产品加工企业家聊起生存、发展之道，他们非常不好意思地承认也给著名企业代工，但并不甘于此。于是，一边上下求索“路条”，一边抱怨“加工业太累，电站市场太难”。他们说过去的爱康科技一样是加工企业，如今的爱康科技商业模式如何成功。其实，爱康科技成功并不代表所有企业都能成功。“郑建明们”来了，爱康科技作为光伏产品加工企业在电站市场的早起者，会否赶了个晚集尚待观察。资金动员能力远不如爱康科技的诸位，就请别在电站市场掺和了，因为那一定不是你的市场。

　　融资能力不支持。受集中式光伏电站市场的金融属性决定，它对企业的融资能力要求，当前是几十上百亿，未来是成百上千亿。Solarcity能有今天，靠的是商业模式，更靠的是支持这一商业模式的融资能力。市场空间不支持。根据国家到2020年实现100GW光伏电站的建设目标，未来6年还有75GW左右的市场需求，每年平均10-13GW，相对于大型国企团队和“郑建明们”来说，这个市场实在不够他们划分的。

　　光伏加工企业又到了关键选择期。展望全球光伏产品需求市场，优质产品供不应求的时代正在到来。需求市场高速增长时，加工企业不会死于需求不足，而会死于战线过长。做好加工业已属不易。在光伏产品生产市场，产品同质化严重，竞争力集中体现在成本和质量。去年以来，有竞争力企业持续满产，无竞争力企业苦苦挣扎，产业整合需求日趋强烈，中小加工企业如何找到产品独特竞争力才是关键。

　　光伏市场利润平均化时代正在到来。资本是向高利润市场不停流动的，最终达到市场利润平均化。当前的中国光伏产业亦不例外，电站市场的平均投资回报期为10年左右，加工市场的毛利率已经达到20%以上，阿特斯最新财报显示毛利率已经达到22.9%。

　　德国中小加工业现象值得关注。在“世界500强”名录中鲜见德企的名字，但这并不妨碍“德国有1300余家占据其行业内国际市场份额第一的中小企业，远高于美国的366家”。

　　对于中小光伏产品加工企业老板们的烦恼，一位非光伏加工企业老板的话十分朴实：我也做加工，为大企业代工，通过不断提高产品的技术含量使得大企业离不开我，大企业好我就好，所以我很轻松，做代工挺好的。

　　（作者系中国能源经济研究院首席光伏研究员）