煤矿药械同船共渡

　　5月31日，第一批配送药品送达总医院东院区，截至日前，新矿药业有限公司驻兖矿办事处共完成1390种药品和1042种器械的配送，配送金额3831.31万元，配送率达到95.9%。

　　“企业受益，职工个人得实惠。”新矿药业公司副董事长刘洪宾一言概括，“省时、省力、省钱、省人，投资少、见效快、回报高”。

　　品牌上来，价格下去

　　“与兖矿集团的成功合作，扩大了公司的经营规模，在对外合作上掌握一定话语权，具有很重要的意义。”新矿药业董事长刘春利在给新矿集团提交的一份报告中如是说。

　　十年前成立的这家名为“立人医药”的医药公司，注册资本只有500万元，是新矿集团翟镇煤矿的一家非煤企业，按照新矿集团“医疗卫生产业化”的发展思路，2012年改组为“山东立人医药有限公司”，当年销售收入突破一亿元，2013年通过资产重组和变更，成为“山东新矿药业有限公司”，当年销售收入4.9亿元，2014年，兖矿集团以49%股份入股2615万元进入该公司，搭上这条崭新的发展之船。“兖矿只是下了个文件，公司就运作起来了。”刘春利笑着说。

　　按照政府颁布的《药品经营许可证管理办法》规定，在目前医药器械经营从紧的大背景下，假若企业资金充足同时每一个审办环节环环相扣的情况下，成立这么一家公司少则两年，多则三年，关键是，政府对企业医疗器械经营审批持关门趋势，据悉，由于现有医药公司太多太杂，从2012年已经不再办理新的医药公司。面对兖矿及周边地区药品器材供需迅猛发展的诱人蛋糕，受命探索矿区医药器械经营的事业发展公司不等不靠，借助新矿集团在药械集中采购方面的资质优势、品牌优势、经验优势，以较少的资金撬动兖矿上亿元的大市场，借船出海，效益立竿见影。

　　“兖矿进入后，我们的药械销售收入增幅医药行业第一，人均劳动效率医药行业第一，创新效益全国第一。”总经理刘希富对双方的合作不吝赞许之言。仅试运行的6月份，销售收入几近6000万元，毛利润达到600万元，利润率9.8%。2014年，公司销售收入8亿元，力争10亿元。

　　“双方合作是优势的合作，在经营上却是‘划块经营’。”财务总监石宝臣解释，所谓的“划块经营”，就是新矿和兖矿市场分别运营，独立核算，泾渭分明，“利润不是按照持股比例来分配，而是以市场来计算。”

　　“两个企业合作进军健康产业，是外人很难想象的。”副董事长刘洪宾也表示，“健康产业的发展符合国家产业调整的有关政策，前景非常广阔。”两大集团携手发展健康产业，在实践商业模式创新、合作发展创新、效益模式创新基础上，携手提升企业品牌，巩固“话语权”。

　　未采取集中采购前，集团公司药品采购遵循山东省药品挂网价，必须在挂网的商家中采购，而现在则跳过中间商直接对接生产商，“现在的招标价格，就是在省政府招标挂网价的基础上下降，普遍下降10%-30%，有的达到35%—40%，这些也是根据产品的产地、知名度、是否独家专利等不同因素决定的。”

　　“双方优势合作带来的效益正在逐步显现。”刘洪宾说，“现在看到的就是‘品牌上来了，价格下去了’。”

　　取之于药械，用之于医疗

　　2013年9月28日，国务院出台《关于促进健康服务业发展的若干意见》。《意见》要求“优先发展健康服务业”，“重点改革药品流通领域”。兖矿集团药械集中采购设想起于2013年7月新班子调整之后，几与《意见》同步，具体落实到议事日程则在2014年3月。

　　3月24日，兖矿药械集中采购纳入事业发展公司议事日程，5月1日正式运行，5月30日，兖矿出台《兖矿集团关于加快事业发展公司改革发展的意见》，明确要求:“抓好药械公司运营，推进医院产业化发展。”

　　事业发展公司总经理陈峰教认为，实行药械集中采购“利民、利医、利企、利人”，挣到的利润返回到事业发展公司，用于补贴医疗卫生行业，增加医疗设备，改善医疗环境，则是“取之于药，用之于医，惠之于民，哺之于医疗”。

　　“若有2000万投入到医疗卫生事业，那该多好！能添多少设备啊！”担任过多年总院院长的刘洪宾感受更深。他认为，按照集团公司领导当初的设想，利润划入事业发展公司，有利于卫生事业的发展。2014年总院补贴1600万元，药械集中采购全年估计产生2000万元利润，可弥补这个补贴，为企业解决部分困难；有利于医院的健康发展，原来院长有很大一部分精力放在药械的采购和管理，集中采购后可把院长解放出来，全力以赴抓业务抓安全；同时也有利于行风转变，医疗系统的”潜规则”令人深恶痛绝，这些“不正之风”现在升级为“腐败行为”，集中采购可为相关人员起到“挡火墙”作用；同样，药价降低了，患者肯定也会得到实惠。“为医疗事业的长远发展解决了后顾之忧，增加了后劲。”他说。

　　双方管理者在合作平台上都看到了美好前景。两大集团的客户端拥有较大的医疗市场，兖矿有一家三级甲等医院，新矿也有一家并不亚于三级甲等的三级乙等医院，兖矿总院每年收入6.3亿多元，新矿所属医院收入5亿多元。随着市场的扩大，一些特色专科医疗也将随之引进，像心脑血管、心胸外科、心胸内科、肿瘤专科等，都要做大做强，“这样做，市场会越来越大。”刘洪宾说，“市场确定了，核心是服务”。

　　也许没有几年，健康产业园也会走到这个平台上。据悉国家将对健康产业进行补贴，每张床补贴7000元/年。随着产业越来越大，与大的制药公司就会做好市场对接，互补互惠。事实已经得到了验证，新矿药业公司2013年先后与新华医疗器械、鲁抗医药、辰欣药业等国内外12家单位签订了战略合作协议，合作范围涵盖了煤炭、化工、机械制造等产业，截止到当年底，仅销售不锈钢就达340余万元，另有800万元签订了协议。

　　目标30亿，发展正当时

　　截至日前，药业公司兖矿办事处完成1390种药品和1042种器械的配送，配送金额3831.31万元，配送率达到95.9%。

　　“在保证质量的前提下，及时做好药械的有效供应”新矿药业公司常务副总经理尉明军说，第一个月运行过程中，也曾出现过配送率不足50%的尴尬，但是很快就对症下药地解决了。他们把提高配送率作为提高服务质量的措施之一，一是沟通。加强与供应商、各医疗机构的沟通协调，完善采购计划，拓展采购渠道，确保货源充足；二是完善自身工作流程，与较大的医药公司签订急救药品配送协议，加快配送速度，确保配送及时到位。“我们的考核目标：接到药械需求计划4天后，完成配送率98%，月度配送率100%”他说。

　　据悉，未来三年，新兖合作的药业公司要实现产值30亿元。“从7月份运行的态势看出，药品采购量兖矿已经超过新矿了——这只是总院及下属的11家医疗机构，南片区和北片区7月15号后进来会更多！”刘洪宾对此胸有成竹。

　　刘春利说，中国的健康产业方兴未艾，还有十年发展的好时光，要抓住这“十年黄金期”，夯实管理，把企业“圆”起来，把利益最大化，掌握最大话语权。

　　据《中国健康服务报告前瞻》数据显示，现在美国每年的医疗开支是14000亿美元，占GDP的14%-17%，中国是10000亿元，仅占GDP的4.8%。按最保守的估计，全国2.5亿城市居民中有8%的人按每人每年花费900元计算，中国将出现一个180亿元人民币的新兴医疗服务市场。按照我国健康管理市场20%的年增长率计算，2017年将达到1858亿元，发展潜力巨大。

　　又一个“十年黄金期”！兖矿，健康产业发展正当时。