跟着市场的节奏“跳舞”

　　面对经济增长放缓，煤炭企业经营严峻的局面，中国煤炭进出口公司东坡公司按照“稳中求进，进中求优”的总要求，充分发挥一体化运营的优势，扬长避短、苦练“内功”，聚焦煤质管理和产品结构调整，重点发挥朔中选煤厂盈利杠杆作用，撬动并放大效益增长。

　　以变应变让管理“活”起来

　　煤炭行业陷入低谷，煤炭企业必须学会在困境中反思，必须在市场竞争中学会新的生存发展之道。然而，究竟哪条道路更适合进出口公司的现状呢？

　　因市而动阵地前移。东坡公司坚持用市场指导生产，派专人进驻秦皇岛港，密切关注港口动态和市场行情，第一时间获取市场信息，及时汇总，经营部门迅速跟进，超前预测不同品种结构效益情况，进而为生产提供依据，达到快速适应市场的目的。2013年5月9日下午，驻港人员发回信息：5000大卡的平五煤将滞销，港口将削减购销计划，公司立刻组织厂矿和相关部门开会测算产品结构和利润，经过一夜的测算和生产组织，10日早班东坡煤矿已经将生产重心转到发热量更高的9#煤，选煤厂也已经开始生产5200大卡的平六品种；2013年第三季度煤价跌入低谷，销售收入锐减，在极其困难的情况下，公司领导带领销售部门一班人找市场、抓客户，成功开通神头电厂小列煤，执行长协价格，全年销售反而比港口销售多获得利润1638万元。

　　因市而谋部门联动。面对市场困境，东坡公司统一指挥，统一调度，增加各环节沟通应变，实现资源共享，困难共担，使一体化运营展现出了强大的生命力。2013年11月，煤泥的掺配销售成了老大难，不仅造成冻煤堵港，而且大面积占用堆放场地，如何解决这个问题，成了摆在全公司的重要课题。该公司通过统一协调，一方面在原煤生产和洗选环节想方设法降低水分，避免冻煤堵港带来损失，另一方面抽调各部门精干力量前往秦皇岛、曹妃甸、京唐港等港口直接寻找客户，通过努力，煤泥产量降低了10%，同时联系到京唐港的人工卸车小列，将干煤泥和平四煤以各50%的比例掺配后直达客户，将积压的干煤泥全部售出，获利330万元

　　精细化管理下的挖潜增效

　　细节决定成败。煤炭企业在当前激烈的市场竞争中求生存，抵御市场寒流，很大程度上取决于精细化管理的水平和效益挖潜的程度，谁能时刻精打细算过好紧日子，谁能够做好管理环节中最末端的工作，谁就能够赢得更大的成本和生存空间。

　　东坡煤矿严格按照设计施工，上尺上线，严把毫米关，做到掘进巷道交付采煤使用时轨道不调整、电缆钩不更换、管路不重吊挂、水泵窝不重挖；在主要轨道运输大巷等底板需要硬化巷道时，采取两边厚中间薄的方法，地坪边沿厚度控制在80-100毫米，地坪中部厚度控制在30-50毫米，即达到了底板硬化的目的，又控制了材料的投入。

　　东坡公司号召技术人员踊跃献计献策，深挖设备生产潜力，针对格瑞特电厂锅炉煤的特性，以回收末矸石为突破口，在螺旋矸石高频筛的矸石流经821矸石刮板机的某处开口加装落矸溜槽进行回收，掺入格瑞特电煤，全年节省矸石排放费用约150万元，销往格瑞特电厂产生直接经济效益1400多万元，且环保效益显著。

　　产品敢于在市场上碰硬

　　煤炭行业已经进入微利时代，严峻的市场竞争愈演愈烈。质量作为产品的生命，更是企业发展的关键。提高产品质量和档次，不仅是企业未来的发展趋势，更是当前生存的迫切需求。

　　迎合市场，主动调整适应客户。 为了使产品更加符合客户需求，选煤厂将东坡煤矿原煤经过试洗，产平六及格瑞特电厂所需电煤回收率达到77%，同时可掺部分矸石作为电煤产品，大大提高了产品回收率；将煤泥外排干燥后，再根据质量要求在神电煤和平六煤中进行二次掺配， 2013年外运销售掺配干燥煤泥约32.5万吨，切实提高了经济效益。

　　完善制度，效率意识精益求精。近年来，朔中选煤厂为了提高效率，确保化验数据准确性，不断完善、细化相关规章制度，制定了《商品煤外运发热量考核细则》，把采制化的准确性和工作人员工资挂钩；通过执行《采制样现场确认制度》，基本杜绝了假采、漏采现象。

　　（李晓昊  曹江  周文）