看电建“铁军”如何“走出”个性（特别推荐）

　　编者按

　　中国企业“走出去”，在国际市场上找饭吃，向来都不是一件容易的事。

　　好比做人，大千世界中，只要你比别人多那么一次机会、而且刚好你抓住了，接下来的路可能就要顺利得多。否则，苦痛绵绵无绝期。做企业，也是一样。中国电力建设集团旗下山东电力基本建设总公司（文中简称“山东电建”）深谙此道，他们认为：企业也是有性格的，企业的性格决定了企业的命运。

　　敬请关注本期，看这支电力建设“铁军”如何在风云变幻的市场上走出自己的个性。

　　从1997年开始，山东电建已先后在印度、蒙古、尼日利亚、赞比亚、沙特等国家中标48个项目，总合同额187.45亿美元（其中EPC总承包项目36个，合同额182.72亿美元），被评为中国“最具国际拓展力的承包商”，连续十年入选美国《工程新闻记录（ENR）》评选的“全球最大225家国际承包商”名录。

　　纵观山东电建这17年的摸爬滚打，看它如何从一个传统火电施工企业成长为国际综合工程承包商，或许能管窥这支“铁军”的个性：“先见者明、先行者力”——每一次化危机为机遇，考验的都是这家山东企业的战略眼光和雄心壮志。

　　山东电建人在学习中不断进取，将企业文化凝练为企业的个性：“企业也是有性格的，企业的性格决定了企业的命运，决定了企业的发展方向和能够达到的高度。”

　　“小学生也要上大学”

　　1985年，刚刚改革开放的中国，各领域建设风起云涌，人心思变。此时还是火电领域“铁军”的山东电建，竟然“异想天开”要去建设核电站。

　　广东大亚湾核电站，是我国大陆第二座核电站，也是我国第一座商用核电站。山东电建承担了大亚湾2台90万千瓦常规岛的建设。由于大亚湾核电站采用“引进、消化、吸收、创新”，“借贷建设、售电还钱、合资经营”的方针兴建，其资金、技术和管理完全从国外引进。此时的中国，在核电建设领域完全属于“小学都没毕业”。山东电建承建常规岛，理所当然地要被傲慢的外籍专家嘲笑为“小学生”。但这一声嘲笑，并未打压山东电建勇争第一的个性，而是激发出了他们“小学生也要上大学”的昂扬斗志。

　　工程建设期间，从工程整体进度把握，到安全质量管理体系，再到文明施工标准，甚至小到一个螺丝的安装，山东电建都在孜孜不倦地虚心学习，并最终出色完成了建设任务。1994年，大亚湾核电站建成投产。国际原子能委员评审团认为：山东电建作为主承包单位“堪称典范，值得推广”，大亚湾工程被美国《世界电力》杂志评为“1994年电厂大奖”核电站第一名。

　　后来，大亚湾核电站作为我国改革开放的重要成果，也相继获得了“爱国主义教育基地”等一系列头衔，这却是山东电建人始料未及的荣耀。

　　自我拯救

　　从计划经济时期一路走来的山东电建，经历过一段低谷与蛰伏。如今回首往事，倔强的山东电建人则为当时的抉择感到庆幸：在最危急的时刻，他们没有向母公司寻求“哺乳”，而是选择了逆境中的自我拯救。

　　1997年，亚洲金融危机来袭，中国国内出现了自建国以来首次暂时性电力产能过剩。国家严格控制新开工火电项目，市场急剧萎缩，火电施工企业好比在高速路上突然刹车，工人大量赋闲，企业生产经营难以为继。当时的基建企业大多都依托于电网和电厂，大部分企业在面临市场萎缩的困境下，选择了依靠母公司补助维生度日。

　　山东电建对未来发展进行了一番深入研究和思考，他们认为：作为一个省属行业内企业，如果只是守在家门口做生意，要做大做强是极其困难的，要有所作为，还得走到更为广阔的天地间去放手一搏。在深刻把握市场趋势的基础上，山东电建制定了“立足山东、面向全国、走向世界”的发展战略。

　　在此战略方针的指引下，山东电建整合所属企业的优势力量，开始作为一个整体走出去。通过艰苦的努力中标了河曲电厂一期、华能南通发电厂3号机组、国电石嘴山发电厂、新疆喀什电厂、500kv天广直流输电线路等项目，走出了其战略扩张的第一步，并逐步成长为国内电力建设市场上重量级施工企业。

　　海外闯滩

　　不论是大亚湾练兵，还是金融危机后的自我拯救，彼时的山东电建仍然没有实现其“走向世界”的设想。真正的海外闯滩，要等到6年后。

　　2003年，对于山东电建来说，是深刻反思的一年。这一年，“厂网分家”之后，五大发电集团跑马圈地，掀起新一轮火电建设新高潮。2006年，这一轮建设更是发展到顶峰：仅山东电建当年投产的火电装机容量就达到了1320万千瓦，全国投产装机超过1.2亿千瓦。山东电建人从这股井喷式的增长中冷静地洞见了未来：“这种年投产上亿千瓦的建设速度是维持不了多久的，想要保持企业的快速发展，必须穿越不同的经济周期，转战到更加广阔的国际市场”。是时候了，过去的这6年，经验教训的积累足够了。

　　国门洞开，初到海里的弄潮儿发现：语言不通、文化风俗迥异、管理方式悬殊……如此种种，让人迷茫、困惑、不知所措。但愣是凭着一股“不服输”的闯劲儿，山东电建在国际舞台上大显身手，PK掉一个又一个劲敌，最终站稳脚跟。

　　2003年，山东电建战胜俄罗斯列宁格勒机械制造局、印度拉辛投玻公司和印度重型设备有限公司三家强劲对手，中标印度巴考4×135MW机组项目。这是山东电建承建的第一个海外EPC总承包项目，也是当时中印最大的贸易项目，正式拉开了山东电建进军国际市场的序幕，也开创了中国建筑企业承揽大型国际能源工程EPC总承包的新时代，打破了欧美日韩公司垄断国际能源建设市场大型EPC总承包项目的格局。

　　2006年3月，印度巴考4×135MW项目竣工投产，因建设速度快、施工质量好赢得了业主的高度认可，投资方沃丹特集团在电站现场悬挂起“世界第八大奇迹”的条幅来表达对山东电建的赞誉和感谢。至此，山东电建在印度市场最先站稳了脚跟。

　　2006年山东电建中标孟加拉西莱特、巴西坎迪奥塔、印度贾苏古达等项目，海外合同额首次超过国内合同额；2009年山东电建又一举PK掉美国通用、日本三菱等国际一流承包商，成功中标印度KMPCL 6×600MW EPC项目，签署了当时中国海外火电工程项目最大单笔合同；同年，山东电建境外收入超过同期主营业务收入50%。随着国际工程运作能力逐步得到国际市场的认可，山东电建国际化发展进入了快车道，在国内行业整体跌入低谷的时期悄然壮大，成为全国最大的国际电力工程EPC总承包企业。

　　这就是一个企业的成长故事，从这个故事里，不难看出这个企业的性格：倔强、不服输、有一股敢于“置之死地而后生”的心劲儿。也正是这样的性格，决定了山东电建从容穿越不同历史发展阶段、成功应对不同市场环境考验而浴火重生的命运。