中国能建借势发力深耕细拓市场

　　1月18日，中国能建2014年市场开发工作会在京召开。从会议获悉，2013年中国能建在继续巩固传统电力工程市场的基础上，实现了在工程总承包、国际经营能力、非电及投资领域的快速提升。2014年中国能建将以党的十八大和十八届三中全会为总指导，深入贯彻2014年工作会议精神，在已有成绩的基础上围绕“建设具有国际竞争力的工程公司”的发展方向，发挥完整产业链和集而成团的优势，巩固电力市场，大力拓展总承包市场，加速拓展非电市场，加快“走出去”的步伐，发挥优势、深耕细拓，全面挖掘市场开发潜力。

　　战略引领  全力以赴开拓市场空间

　　中国能建作为完全竞争型企业，将不断增强竞争观念，突出市场开发，建立健全“调动一切力量、利用一切资源进行市场开发”的保障体系。总的来说，将加强统筹协调，进一步发挥集而成团优势；充分利用产业链一体化优势，加强内外部市场统筹协调，不断提高市场占有率和签约含金量；在统筹协调中，既要尊重所属企业主体地位，充分调动主观能动性，也要强化大局意识，维护整体利益；继续搭建与政府、业主、相关方的交流平台，着手建立市场信息收集、发布制度，协同开拓市场。

　　2014年及今后一段时间，中国能建将继续落实好协同开展总承包业务的指导意见，并转化为实实在在的市场份额；全面总结近两年来协同开展工程总承包的得失与经验，剖析问题，改进不足，推广工程总承包项目的好经验、好做法；进一步做好总承包项目信息协同、投标协同和实施协同，把总承包项目做成精品工程、示范工程，推进客户对中国能建的品牌与实力的认可度，不断培育工程总承包市场。另一方面，落实好非电业务指导意见，以实际行动开拓非电业务。要在提升非电资质上下功夫，采取外部联合、内部协作、挂靠分包等多种方式，创造业绩、培育能力。在风险可控的条件下，积极探索以投资换市场、融资承包等模式，大力拓展非电市场。

　　同时，国际化将是中国能建生存发展的主要出路，因此要坚持国际优先发展战略，多拿国际订单；坚定不移实施国际业务优先发展战略，从组织、资源配置和分派等方面，给予支持与倾斜，将优先落到实处。抢抓国家支持有条件企业“走出去”的政策机遇，积极推动海外投资，已投资促进国际业务多元化，带动国际承包快速发展。充分发挥优势企业的引领、带头作用，以强带弱、以点带面，让更多的所属企业走向国际市场。

　　把握机遇  再接再厉巩固国内市场

　　中国能建国内市场开发签约在过去一年实现了同比32.47%的快速增长。2014年是实施“十二五”规划的关键一年，中国能建将进一步加大业务转型和结构调整力度，继续巩固传统业务，开拓新兴业务，力求在电力工程市场、总承包市场、非电工程市场等方面取得新进展。

　　电力市场是中国能建的传统业务，具有人才密集、技术先进、装备雄厚的优势。中国能建将紧盯大型煤电基地建设和重点水电流域梯级滚动开发，兼顾核电、新能源、抽水蓄能、特高压通道建设，加大节能减排、分布式能源等新兴业务拓展力度。进一步发挥产业链一体化优势。超前谋划，全面布局，强化公关，力争在电力市场建设中取得更好的成绩。同时，依靠科技进步大力拓展新能源、核电等市场，进入核心领域，提高科技含量。

　　总承包业务作为当前中国能建业务转型和升级的重点，是中国能建产业全业务链优势的发挥平台。中国能建将充分发挥规划设计的龙头作用，与施工、装备企业形成合力，积极延伸产业链条。依托设计板块强大的人才资源、设计优化能力、工程信息资源等优势，对建设全过程发挥积极影响。充分整合内外部资源，加快产业转型升级，实现由设计服务向工程建设全过程服务的转变，形成总承包业务的核心竞争力。在现有传统电源、电网总承包市场基础上，积极培育水电、民用建筑、市政等非电领域的工程总承包市场，加快企业转型升级。加大总承包模式先进性、经济性的推介力度，争取有利于拓展市场的各项政策支持，营造友好的市场环境，努力培育工程总承包业务，实现多方共赢。

　　随着我国城镇化发展的不断推进，非电市场将迎来新的快速增长期，大力发展非电市场将成为企业转型升级和健康发展的有力抓手。中国能建瞄准趋势，将着力拓展交通、市政、矿山、机场、港航、环保等领域，着力构建“大建安”格局。深化非电领域的重点行业市场研究，认真总结先进企业非电业务发展的典型经验。面向所属企业，有针对性地组织开展非电业务示范性经验交流，引导和帮助企业拓展非电市场。统筹规划市场布局，加强非电业务开发分类指导，强化非电市场开发工作督导，健全非电市场开发激励约束机制，充分调动非电市场开发积极性。

　　创新进取  开疆拓土发展国际市场

　　面对2013年复杂经济形势与繁重经营任务的双重考验，中国能建贯彻落实国际业务优先发展战略，国际市场完成合同额同比增长26%。2014年中国能建将继续以国际业务优先发展战略落地为工作中心，进一步加快“走出去”步伐，研究建立国际业务经营平台，加快完善市场布局，加大直接开拓市场力度。

　　2014年，中国能建坚持面向项目业主直接开拓国际市场的战略导向，在绩效考核、评优表彰、项目协调、资金支持等方面向直接投标项目倾斜。继续推行国际电力建设市场国别分工计划，系统地对目标市场进行规划，集中优势资源深度开拓重点国别市场，逐步实现由经营单个项目向经营整个国别市场转变。依托中国能建的全产业链优势，发挥内部协同效应，以联营、联合、分包等多种方式开展合作，提高在国际市场工程总承包项目上的参与度和中标率。

　　强化战略合作协议的落地和转化，加快建立常态联络沟通机制，定期总结和分析双方的前期合作成效与下一步合作计划。建立国际业务优先发展战略管理责任体系，把国际业务优先发展战略落到实处，对国际业务要做到“高看一眼，厚爱三分”。进一步完善市场开发制度体系，规范市场开发行为，同时要狠抓各项制度的贯彻执行和指导意见的“落地”，让制度和意见能真正见到实效。

　　2013年，中国能建着重加强了国际业务风险防控的基础性工作和制度建设。2014年，针对目前国际业务比较突出的问题，中国能建将抓好国际业务风险防控长效机制建设，引领国际业务科学、健康发展。

　　2014年是中国能建朝着“建设具有国际竞争力的工程公司”目标迈进的关键之年，中国能建将进一步发挥规划业务对高端市场的引领作用，拓展国际国内总包和非电业务，实现业务的多元化发展，扩大“中国能建”品牌影响，促进市场开发，创造新的辉煌。