非电业务成为中国能建发展驱动力

　　2013年上半年，中国能建旗下葛洲坝集团非电业务签约占其总签约额的69.58%，开创了电力市场和非电市场齐头并进的大好局面。近年来，中国能建先后在公路、桥梁、机场、房建、铁路、市政等非电领域大显身手，非电业务签约额占总签约额的比例逐年大幅攀升，已成为中国能建发展的强劲驱动力。

　　主动出击  角力非电市场

　　葛洲坝集团是中国能建旗下较早开拓非电市场、着力构筑“大建安”格局的骨干企业。早在1989年，葛洲坝集团凭借宜昌至黄石一级公路项目进入公路工程领域，这是葛洲坝集团最早承揽的非电项目之一。

　　经过数年的发展，葛洲坝集团在公路、桥梁、机场、房建、铁路、市政等非水电领域不断取得突破，形成了三大主业、八大板块齐头并进的发展局面。

　　水电建设是葛洲坝集团的传统核心产业，但上世纪八十年代末期，随着葛洲坝水利枢纽工程接近尾声，新的水电项目开工不足，葛洲坝集团面临生存发展的严峻考验。面对严峻形势，葛洲坝集团开始转换经营机制，投入到激烈的市场竞争中，全力提高非电领域市场份额。

　　如何做大非电市场这块蛋糕？葛洲坝集团走出了一条符合自身实际的非电业务拓展道路。

　　以市场为导向，葛洲坝集团坚持“市场开发是第一要务”“中标是硬道理”，按照“抓大放小，重点出击，合纵连横，独立为主”的投标策略，巩固水电，拓展非水电；巩固国内，拓展国际；巩固低端，拓展高端。

　　产业布局由价值链低端向高端、增长方式由劳务密集型向知识技术管理密集型、服务模式由价格竞争向价值竞争的转型升级，是当前的主流趋势。葛洲坝集团积极推动市场开发模式的转型，在巩固传统施工承包业务的同时，加大代建制项目的开发力度，加快了拓展EPC、BOT等高端市场的步伐。

　　通过充分发挥成员企业市场主体作用，葛洲坝集团让子分公司直面一线市场；整合企业资源，实施内部重组，扶持子分公司做大做强；整合行业资源，实现优势互补，走生态产业链发展之路；大力加强与其它企业合作，积极开发高端总承包项目；与新疆、西藏、青海、湖北、四川等省市地方政府签署战略合作协议，为进一步参与地方建设铺平了道路。

　　齐头并进  巩固竞争优势

　　中国能建旗下企业开拓非电市场有良好的基础。

　　曾经是专门从事砂石拌和的专业型小企业，葛洲坝集团第五工程有限公司（简称“葛洲坝五公司”）如今已成长为年签约过百亿的多专业综合性领军企业，主要经济指标连年大幅递增。以2008年完成的签约31亿元为基数，2009-2012年新签合同分别达到60亿元、130亿元、155亿元、269亿元，平均每年递增75.74%，连续七年被评为葛洲坝集团“市场开发标兵单位”。葛洲坝五公司之所以发生如此巨大的变化，实施非电战略起到了关键性作用。

　　葛洲坝五公司是葛洲坝集团内最先进入公路市场、高铁市场、港航市场、轻轨市场，拿到了葛洲坝集团内最大的公路标段、最大的砂石标段、最大的铁路标段、最大的港航标段。近几年非电项目签约额一直占全部项目签约额的80%以上，2013年上半年非电项目签约额占到了88.7%，推动非电业务规模不断扩大。目前，非电已经成为该公司的主营业务。

　　“做强做精电力主业，积极拓展非电行业，适度扩张延伸发展”，中南电力设计院（简称“中南院”）坚持“国内是根本，国外是出路”，强化勘测设计核心业务，优先发展国际业务和总承包业务，积极拓展新能源、环保工程、非电行业三个市场；2012年，中南院签订合同总额同比增长117.33%，实现营业收入同比增长26.57％。在选择和执行该非电项目的整个过程中，中南院坚持五个“注重”，注重选择项目业主、注重选择合适项目、注重科学决策、注重项目执行、注重风险防范。按照确定的产业发展思路与定位，中南院突出主业，兼顾相关多元化发展战略，成功签署了该院首个非电项目——“武汉市八一路道路排水工程”，生产经营实现了较快增长，结构调整成效显现，继续保持了平稳较快发展的良好态势。

　　2010-2012年，广西电力工业勘察设计研究院（简称“广西院”）签订的非电业务累计合同额占总合同额的20%，完成非电业务营业收入年均增长15%左右，企业多元发展态势持续向好。连续获得三个过千万的大型水利项目库区移民监理项目；与中国石化、中国石油、柳化集团、南化集团等大中型企业建立了良好的合作关系；近五年来累计完成民用建筑设计项目500多项，建筑面积上千万平方米，涉及电力、教育、商业、交通、医疗建筑等公共建筑和房地产开发等领域。利用专业技术优势积极进行非电业务拓展和延伸，广西院有的放矢地开展非电市场开拓，收获了口碑，创造了效益。

　　坚持“国内国际两个市场，火电与非电并举”的开发思路，西北电力建设工程有限公司（简称“西北电建”）结合自身发展实际，明确提出在巩固火电业务的同时，加大非电领域的市场开发力度。已竣工的工业与民用建筑工程300余项，完成多项爆破工程；工程涉及电力、煤业、电网、清洁能源、工业与民用建筑、工程监理、试验检测、造价咨询、市政工程、焊接培训、商品混凝土销售等多领域，初步形成电力与非电互补发展的良好态势。

　　北京电力设备总厂（简称“北京设备厂”）非电业务共有机械和电器两大类产品。机械类产品主要包括磨煤机系列产品，被广泛应用于冶金、建材、化工等行业；电器类产品主要包括无功补偿装置、干式空心类电抗器和铁心类电抗器。随着国家节能减排政策的不断推进，在非电力系统领域，包括冶金、矿山、钢铁、电气化铁路等行业，对无功补偿装置的需求大量增加，市场空间巨大。北京设备厂以此为契机，通过与第三方开展技术合作，加快产品研发，以图快速占领市场。

　　协同作战  形成强劲合力

　　“大力推进非电业务，是中国能建发挥整体优势、增强综合竞争力、实现中长期发展战略目标的必然选择。”中国能建总经理、党委副书记丁焰章在非电工程业务发展推进会上指出。

　　中国能建旗下部分企业积极谋划下一阶段非电业务拓展举措，力争形成新的产业支柱。葛洲坝集团为继续强化非电市场开发工作，正在加大矿山、房建、公路、地铁等市场的开发力度；通过整合优势、科学布局，在认真总结成功经验基础上，选择适当行业深度开发，提升设计管理能力，丰富高等级资质范围，努力打造竞争优势和行业品牌。中电工程及所属单位和省设计企业努力弥补非电市场专业人才和业绩短板，通过发挥区位优势、技术优势和市场资源优势，深度挖掘市场准入空间，大力拓展非电业务，努力打造中国能建非电业务全产业链。中能装备紧抓产业结构调整和转型升级的契机，跟踪市场空间大的非电领域，立足产品研发和技术创新，大力开拓非电市场。工程企业进一步明确了非电业务发展方向，力求通过加强非电市场开发力度，积累经验，集聚人才，丰富业绩。

　　在市场竞争更加激烈的非电市场，中国能建将坚定信心、凝聚共识，坚持“建安为主、高端引领”，以更大的勇气和智慧驰骋沙场，努力构筑“大建安”格局。