疾风知劲草　国内勇争先

　　日前，从中国能建市场开发部获悉，截止2013年6月，中国能建国内市场签约同比增长26.6%，实现了规范管理与签约实效双丰收。尽管当前国内宏观经济增速放缓，但中国能建旗下企业市场意识、市场理念、市场开拓能力、市场价格、市场签约有了显著提升，市场签约成绩依然喜人。

　　勘测设计高端优势明显

　　“在勘测设计业务方面，特别是高参数大容量机组项目中，中国能建旗下设计企业继续保持绝对领先地位。”中国能建副总经理兰春杰表示，上半年，中国能建旗下企业在参与的17项发电电源项目中，中标16项，在国内勘测设计市场领域继续保持绝对优势地位。

　　今年以来，在设计项目增量不足的背景下，同业竞争日趋激烈。面对新形势，中国能建加大了对设计业务的市场引领、前期介入、服务把关的力度。积极协调项目信息资源，紧抓《蒙西至华中铁路煤运通道规划》的契机，召开“两湖一江”项目市场开发研讨专题会，有针对性地开展工作。截止目前，中国能建旗下设计企业签署了湖南永州（2×1000兆瓦）、岳阳（2×1000兆瓦）等一批前期咨询项目。

　　针对发电设计市场的实际情况，中国能建积极引导和促进设计企业间开展合作。充分发挥区域院技术优势和省院区位优势，共同闯市场，打造合作双赢局面，有效促进了各企业均衡发展。

　　总承包业务引领增长

　　“中国能建大力倡导以EPC为龙头的工程总承包业务，纵观上半年签约情况，工程总承包全业务链拉动、协同效应初步显现，工程总承包签约成为同比增长最快的业务。”兰春杰介绍道，1—6月份，中国能建工程总承包占签约总额的近三分之一，同比增长44%。由于市场各方达成一致的条件比较成熟，火电电源和新能源工程总承包是中国能建总承包签约项目的主要专业市场。

　　在协同总承包方面，中国能建工程企业总承包的贵州兴义郑鲁万工业园区2台35万千瓦自备电厂总承包工程，勘测设计、土建工程施工和辅机设备成套供货业务分别由旗下相关勘测设计、工程承包和装备制造企业承担，充分体现了协同经营理念，标志着中国能建全业务链拉动、协同效应初步显现。

　　上半年，中国能建通过统筹安排，悉心组织，总承包重点项目取得突破，签订了8个10亿元以上的总承包项目。中电工程和设计事业部归口管理企业总承包金额占中国能建总承包金额的89.1%，以设计企业为龙头，发展EPC项目的优势得到充分体现。

　　电力工程施工牢牢巩固

　　电力工程施工业务是中国能建的传统主业市场。上半年，中国能建在电力工程施工签约同比增长31.77%，保持稳中有升态势。水利水电施工市场继续保持相对稳定的市场格局，国内水电市场份额继续保持在三分之一，水电施工主力军地位和影响力得以牢牢巩固。火电电源项目投标总额大幅增长，上半年市场份额超过60%，火电电源项目的优势地位依旧巩固。

　　“2013年1到6月，中国能建在新疆项目签约就达100余亿元，占国内市场签约份额的十分之一。”针对区域市场，兰春杰谈到，中国能建在属地区域、老客户市场占据明显优势。此外，中国能建还将积极谋划山西、宁夏等煤电基地等区域市场的进一步拓展 。

　　非电工程业务崭露头角

　　在完成传统电力主业市场的同时，中国能建坚定不移地大力拓展水利、铁路、公路、机场、港口、码头、市政、化工、矿山等其他领域，着力构建大建安格局。

　　上半年，中国能建在矿山、房建、公路市场分别取得了佳绩。矿山项目领域共中标9个矿山开采项目；房建项目签约同比增长42.63%；公路工程成为非电领域签约最多的业务，占中国能建签约总额的11.47%，是中国能建继火电电源工程签约后的第二大专业工程业务。

　　在各主要企业板块市场里，葛洲坝集团签约平稳增长，其中非电业务是其重要增长源；中电工程签约强势增长，总承包业务成为其主力；中能装备国内市场签约完成时序进度，项目协同经营成为签约的主要增长极；设计事业部归口管理企业签约增长稳健，总体较为均衡；工程事业部归口管理企业签约同比快速增长，协同意识显著增强。

　　市场与管理同频共振

　　上半年，中国能建市场开发围绕“战略、服务、协调、指导、把关”要求，一边加强市场运作，一边强化宏观管理，两手抓、两促进，以锲而不舍的精神大力开拓国内市场。

　　中国能建全面贯彻“市场开发是第一要务，市场开发是一把手工程，面向市场开发要效益，巩固电力市场、拓展非电市场，巩固国内市场，拓展国际市场，巩固常规市场、拓展总承包市场”，理性竞争、合作共赢等市场开发理念，引导和促进旗下企业建立科学的市场开发领导机制和激励机制，建立一把手亲自抓、分管负责人具体抓、班子其他成员协助抓的市场开拓机制。

　　通过搭建和依托“市场合作竞争平台”、“市场协同经营平台”、“市场客户营销平台”三大平台，加强市场统筹与协调、促进旗下企业大力协同开拓市场、密切客户关系，取得了较好效果。

　　中国能建市场开发人员上半年在收集、整理、分析大量资料的基础上，编制完成了《市场开发战略规划》以及《中国能建非电业务分析情况报告》、《轨道交通建设市场分析研究报告》、《未来三年国内市场总体情况研判》等专项报告。这些报告为中国能建市场开发宏观、长远布局、谋划战略举措，奠定基础，提供参考。

　　下半年，中国能建将把市场开发放在更加突出的位置，确保超额完成全年国内签约任务；确保巩固重点业务市场份额领先优势，确保按期完成各项管理工作目标。

　　疾风知劲草，在电力建设市场总量减少，市场竞争激烈的形势下，中国能建迎难而上，以强大的整体实力捍卫国内电力和能源建设工程建设“国家队”和“主力军”地位，积极拓展基础设施建设市场，构建“大建安”格局。