广东院打造新疆业务新增长极

　　“雄兵十旅华胥梦，大漠千年精卫魂”，横亘新疆、绵延1500公里的天山山脉，传颂着广袤西域数不尽的古老传奇。在吐鲁番盆地西部托克逊县、在婆罗科努山北麓精河县、在准格尔盆地南端奇台县以及河西走廊的瓜州和嘉峪关……，来自广东省电力设计研究院（简称“广东院”）的优质服务，铸就了苍茫戈壁大漠的一道道靓丽风景线，诠释着“创新先行，精心专注”品牌价值内涵。

　　在助力新疆能源建设的滚滚大潮中，广东院市场开拓硕果累累，共计项目合同额70多亿元；如同展翅翱翔在大漠长河下的雄鹰，描绘着中国能建跨越发展的宏伟蓝图。广东院院长罗必雄表示：“广东院始终坚持‘以设计为龙头、以项目管理为核心’管理思路，积极为业主提供优质、高效、贴心的深度服务，坚定不移开拓总承包市场，为新疆能源事业发展作出更大贡献。”

　　战略机遇好风借力  捷报频传

　　随着我国西部大开发和对口援疆计划的推进，新疆正在成为我国传统煤电的新兴市场。我国未来将在新疆大力推进大型煤电基地建设，大规模、集约化的煤电联营基地，将成为未来当地电力发展的主要方向。近年来，广东院加快区域战略布局，大力开拓新疆地区发电总承包市场，保持着强劲的发展势头。

　　2010年12月，广东院与新疆圣雄能源开发有限责任公司签订了新疆圣雄能源自备电厂一期首两台300兆瓦燃煤资源综合利用空冷发电机组EPC总承包合同（简称“圣雄一期项目”）。这是广东院在新疆乃至西北地区的首个工程项目，是目前世界上最高设计风速、最高环境温度的空冷机组工程之一，填补了广东院空冷机组总承包业绩的空白。

　　2012年6月，广东院与新疆信友能源投资有限公司签订了新疆信友能源奇台县2×660兆瓦超超临界热电厂工程EPC总承包合同（简称“信友奇台项目”），填补了在西北地区600兆瓦级火力发电厂项目业绩及间接空冷机组总承包业绩的空白，这对进一步开拓新疆乃至中亚市场意义深远。同年6月底，广东院调整组织机构，在乌鲁木齐设立西北办事处，构筑进军西北市场的桥头堡。

　　此外，广东院在新能源领域也实现节节突破，今年与湖北丰华能源投资集团有限公司先后签订了新疆精河、温泉，甘肃瓜州、嘉峪关，西藏琼结共计6个光伏发电EPC总承包合同，总装机容量200兆瓦。该批合同的签订，填补了广东院大型地面光伏电站总承包的业绩空白，目前均已进入项目实施阶段。

　　经过多年深耕细作，广东院终于迎来新疆市场开拓的丰硕成果。广袤的大西北，成为广东院业务发展的新增长极。

　　精品工程崛起戈壁  圣雄亮剑

　　“作为国内领先的设计企业，广东院真诚、大气、认真，我们因为对事业共同的执着追求而走到了一起。”新疆圣雄能源开发有限责任公司董事长林圣雄说道。

　　新疆圣雄一期项目，广东院第一个大型空冷机组工程、第一个西北市场工程、第一个投产的300兆瓦机组EPC项目、第一个走设计过程系统（C3P）项目、第一个主厂房全三维设计火电工程……拥有诸多“第一”的光环，该项目从合同签订那一刻起就成为广东院的焦点。然而，环境恶劣、资源匮乏、工期紧张、设计繁复等重重难题，就像广东院西征之路要攀越的延绵天山。

　　“面对重重困难，我们大胆运用了一系列新技术，组建了强大的项目管理团队，全力以赴把新疆圣雄一期项目打造成精品工程、样板工程、标杆工程。”新疆圣雄一期项目经理衡乔介绍道，“这个项目的成功实施，将成为广东院扩展新疆市场版图的有力起点和坚强据点。” 

　　为力保高标准、高质量、高效率地完成该项目，广东院精心编制项目实施计划，规范管理流程；利用P6、POWERON等先进软件平台，实现了设计、采购和施工调试三级联动；大力推行三维设计技术，坚持全过程设计优化；项目团队快速响应，抽调精兵强将协同作战，确保每一个重要工程阶段目标一次性成功……2012年12月28日，伴随吐鲁番地区百年难遇的大雪，银装素裹的1号机组顺利投入商业运行；今年7月25日，2号机组也成功投入商业运行。

　　一项精品工程，正崛立于苍茫戈壁。该项目的成功实施，为广东院在技术创新、项目经验、人才建设等方面积累了丰富成果，是广东院在新疆实现深度开发、滚动发展的一座丰碑。

　　品牌引领逐鹿西北  赢在未来

　　诱人的大蛋糕，让新疆这片能源建设热土早已形成群雄逐鹿、大浪淘沙的市场生态。广东院嗅觉敏锐，深挖机遇，凭借自身技术、管理品牌优势，延伸服务价值链条，在西北市场抢占了一席之地。

　　自主创新是企业发展的不竭动力。多年来，广东院孜孜以求追求技术创新，实现了在百万千瓦超超临界发电设计、百万千瓦核电自主化设计、百万级特高压直流输电设计、大型循环流化床发电设计等多项核心技术的行业领先地位，在生物质、太阳能、风能等新能源发电设计技术及其接入电网技术、特高压交流输电设计技术、绿色变电站设计技术等方面取得了新的突破，在开拓新疆市场中掌握了强大的核心竞争力。

　　广东院特色的优质服务，给新疆圣雄、山西信友、湖北丰华等众多业主留下了深刻印象。以信友奇台项目为例，广东院在跟踪整个项目的过程中，积极协助业主开展工程预可研、可研等前期工作，并在项目进展遇到困难时，主动为业主寻求新的投资机会及项目选点，赢得了业主的赞誉，也赢得了项目机会。山西信友集团董事长刘芳亮说：“跟广东院的合作日益深入，我们对双方战略合作的信心就愈加坚定，动力就愈加充足，对前景就愈加期待！”

　　在市场开拓的过程中，广东院还注重针对不同类型的业主，提供差异化的服务和采取差异化的经营策略，并不断创新合作方式，努力整合资源，与战略合作伙伴互相发挥优势，探寻合作共赢之道。

　　展望未来，广东院将立足中国能建的大平台，以新疆项目为依托，以点带面，辐射西北，推动以太阳能光热、风电、储能、输电一体化能源资源综合利用为龙头的“沙漠绿化计划”实施，挖掘大西北乃至中亚地区的项目资源；坚持“合同就是生命线，中标就是硬道理，市场开发是第一要务”，秉持“为顾客创造价值，为我们谋求发展”理念，在大西北蹚出一条发展的康庄大道。