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瞿晓铧:光伏如何过冬

《中国经济周刊》 记者 胡雪琴|苏州报道 《 中国经济周刊 》(

    瞿晓铧是谁?

    相对于光伏界的知名人物苗连生和施正荣来说,他的知名度远比这二位要小得多。2001年,他回国创业,成立阿特斯阳光电力科技公司(下称“阿特斯”);2006年,阿特斯成功登陆纳斯达克,开中国人创办的光伏企业先河。截止到今年第二季度,阿特斯在全球光伏组件企业里的排位是第五,但瞿晓铧将自己的目标锁定在“前三强”。

    单就从业背景来说,瞿晓铧似乎与施正荣有点类似,同属海归博士,同为科技型企业家,但两人的处事方式却迥然有异,前者要比后者低调得多。

    11月29日,这三位中国光伏界巨头罕见地在北京同台亮相。原来,在美国发起对中国光伏产品“双反”调查时,他们选择了携手并肩,一起应对。

    “事实上我们已经做了最坏的打算。如果真的出现惩罚性贸易壁垒关税,会对我们产生影响,但不会致命。”瞿晓铧坚定地告诉《中国经济周刊》。

    “大衣柜里的行业”

    瞿晓铧1987年清华大学物理系毕业后,赴加拿大攻硕读博。1995年,获得多伦多大学半导体材料科学博士学位,进入加拿大安大略省电力公司,从此踏入太阳能光伏行业。但那时,这是一个“放在大衣柜里的行业”,冷而又冷,无人问津。

    最早让瞿晓铧内心萌动创业想法的是一次青海之行。

    1998年,他从加拿大国际援助署申请到了一笔基金,代表加拿大公司在中国做一个气候变迁项目,实现无电地区的电力化。人们习以为常的天黑开灯,对于青海当地的游牧民族来说,却是世世代代难以实现的梦想。

    其实,只要每家每户装一个便携式的小型太阳能电站,一个小小的10W太阳能电池板,带着两盏直流灯,他们的生活就彻底改变了。加拿大公司每套装置收取成本费四五百元,相当于牧民小半年的收入,但还是供不应求,就连寺院的喇嘛们也前来购买。

    此情此景让瞿晓铧终生难忘。

    在2001年9月,瞿晓铧终将创业梦付诸行动。他做好了中英文两版的商业计划书,一共列了4个备选方向,首选就是乡村无电地区电力化,第四项才是光伏应用产品。

    但最终恰恰是第四项开花结果,这被瞿晓铧认为是机缘使然。

    2001年,德国大众汽车急需一批太阳能充电器产品,广寻厂家。2001年11月底,瞿晓铧拿着这份总价数百万美元的订单,带着抵押多伦多房产换来的贷款,只身回到了常熟老家,开始了创业征程。

    诡异的未来

    2002年的开门大吉,无疑极大地鼓舞了瞿晓铧的信心,但他的志向远不止于此。

    对于光伏产业来说,太阳能应用小产品仅仅是最低层级的光伏产品;第二层则是无电地区的电力化;第三层是大型电厂并网。2002年创业以来,瞿晓铧一直在做着太阳能应用小产品的“小生意”,每年收入在300万美元左右。

    2004年,德国最先引爆了欧洲光伏市场,太阳能并网应用成为主流。瞿晓铧敏锐地嗅到了这一商机,立即转向大型光伏组件的生产。这一转型让阿特斯有了第一次飞跃。2006年上半年,销售收入就达到了2600万美元。

    更让业内震惊的是,创业仅仅4年后,2006年11月9日,瞿晓铧就带领阿特斯成功登上了纳斯达克,在中国人创办的光伏企业中,拔得头筹。2007年,西班牙光伏市场启动,瞿晓铧同样搭上了这班快车,当年,销售收入直逼1亿美元。

    不过,成功者的成功不仅在于抓住行情火爆时的机遇,还在于设法逃过低谷时的陷阱。

    2008年美国金融危机,让光伏产业遭遇了第一次低谷。2010年,光伏市场再度火爆,但随之而来的又是2011年的低谷。早在2010年9月份的一片莺歌燕舞中,瞿晓铧就嗅到了危险。“展望2011、2012年的光伏市场,我们原本准备用‘difficult(困难的)’这个词来形容,但觉得不够准确,后来用了‘tricky(诡异的)’这个词。”

    做太阳能大国的引领者

    长期以来,中国一方面是太阳能制造大国,但另一方面,因太阳能并网价格问题迟迟不能解决,又是太阳能市场小国。

    今年8月1日,国家发改委发布《关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》,光伏上网标杆电价正式出炉,每度电1.15元作为过渡,每度电1元的平价上网时代正姗姗而来。

    瞿晓铧判断认为,“今年,中国光伏终端市场仅位居全球第十位。明年,中国应该是GW级(1GW=1000兆瓦)的市场,跃升至全球前五甚至前三位。” 

    他早就布下棋子,在常熟、苏州和洛阳三地,分别部署了组件、电池片和多晶硅的研发生产,打造起阿特斯的全产业链布局。“中国市场是我们家门口的市场,更是我们的主场之一。我们的目标是到2012年,阿特斯在中国市场的份额能达到国际市场同等的份额即6%?7%”。

    2004年,瞿晓铧完成了第一次转型,从小小的太阳能光伏应用产品转向大型光伏电站组件。2011年,他又开始了第二次转型。“今年,我们已经在加拿大建立了一个200兆瓦的组件生产厂。我们不再仅仅提供组件,而是开发、总包,提供整体解决方案。我们将从单纯的组件供应商转变为整体解决方案的提供商,要做产业模式转型的引领者。”

    在光伏寒冬中滑雪

    瞿晓铧外貌上的中规中矩,像一位刚从实验室走出来的科学家。虽然稳妥似乎是这位企业家的不二法则,但他却热爱滑雪这项有点小冒险的活动。目前,光伏业遭遇寒冬,他依然要滑雪。

    当年他远赴加拿大留学,“一帮中国穷学生,闲时就相约去滑雪。没钱请教练,上了山就乱滑一气。整个连滚带爬,也没闸,冲下去为止。我们戏称是‘历史车轮,滚滚向前’。”

    “后来,有了一定的兴趣后,经济条件改善了,我就去请专门的教练来辅导。终于了解到,滑雪看似简单,但实际上也很有学问。不仅需要认真学习理论,还要学以致用,才能真正掌握它,也才能真正去征服一个又一个高山。站在高山之巅,一览众山小,感慨之情难以言表。”

    “细想起来,大道至简,滑雪与办企业确有相通之处。在寒冬中,可否潇洒滑雪?与其说是一种技术,不如说是一种意志。其实,光伏市场就像四季交替,既有春华秋实,也有酷暑严冬。冬天更要去滑雪,才能体会到曼妙胜景,也才能品味克服困难、战胜自我的喜悦。”

    “当前,面对光伏市场的寒冬,面对美国的‘双反’调查、光伏产品价格的大幅跳水,我们都要积极应对。冬天来了,春天还会远吗?”瞿晓铧如是说。

瞿晓铧:光伏如何过冬