陇上女电商的脱贫致富经

■叶婉莹《中国城市报》（ 2018年08月27日第 14 版）

　　一台电脑、一根网线，她从“陇上江南”的大山深处而来，用5年的时间，编织农村电商的绚丽花环。她就是梁倩娟，甘肃省陇南市徽县水阳镇石滩村的一名普通农家女。

　　被乡亲称“不务正业”

　　“我们陇南的纯天然农产品很丰富，但是大家都没有把它们给利用起来，有的放坏了，有的扔掉了。我就想着怎么样才能帮大家把这些东西变成收入，不要把它们给浪费掉。”梁倩娟说。

　　正巧那一年陇南市委提出了“433”发展战略，全市上下大力支持电子商务的发展。

　　在做电商之前，梁倩娟曾是广东一家世界500强企业的员工，收入丰厚。

　　“虽说大城市的发展机遇更好一些，但是家乡更需要我们这些年轻人来建设的。我生长在这里，我的根在这里，我觉得自己有义务让它变得更好。”梁倩娟说。

　　梁倩娟回忆道，刚开始做电商的时候，家人以及村子里的其他人都觉得自己是在“不务正业”。

　　梁倩娟说：“他们看我老是在电脑旁边鼓捣，还经常拿着手机拍啊拍的，又没弄出来什么东西，还以为我是在玩游戏或者瞎胡闹。”

　　以前村子里的人如果要卖一些土特产的话，都要拿到县城里，来回的车费加上长途奔波，十分不便。而现在他们只要有想卖的东西，随时可以拿到梁倩娟的店里来卖。有些老人行动不便，梁倩娟还会主动去他们家里收购。

　　一人富不是真的富

　　梁倩娟说：“店铺开张很久都没有接到一笔订单，当时还是稍微有点失望的。”就在十几天后的一个晚上，她突然听到电脑传来一声“叮咚”的声音，有人下单了！“我当时赶紧跑到电脑旁去看，一个山东的客户买了一瓶我妈妈做的油泼辣子。当时真的是非常激动，虽然只卖出了一瓶，也就20多块钱。”她说。

　　带着激动和不解，梁倩娟主动联系了客户：“我这个店是新店，没有销量也没有好评，你怎么会在我的店里买呢？”当时那位顾客回答道：“我很喜欢这些原生态的农家产品。只要你把握好产品质量，诚信经营，以后肯定会有第二个、第三个乃至更多的客户。”

　　2016年，梁倩娟注册了自己的商标“陇涓丰”，并建立了自己的蜂蜜核桃糖的加工车间。目前，梁倩娟的电商业务辐射带动周边300多户群众发展，其中包括100多户贫困户。