共享按摩椅能“躺着赚钱”？

　　共享的风，这一次刮到了按摩椅领域。

　　据记者粗略统计，目前市场上出现的共享按摩椅品牌已有10余个。它们都踏着共享经济之潮，迅速开始了“跑马圈地”。

　　“躺着赚钱”真的可能吗？未来的共享按摩椅市场会有多大？对此，记者进行了调查采访。

　　实地探访：10元／15分钟 “蹭坐”者居多

　　1月23日，记者在北京市朝阳区天街购物中心4楼看到，10余台“头等舱”共享按摩椅整齐地摆放在商场廊道内。

　　记者通过扫描按摩椅上的二维码后发现，按摩椅使用只需关注公众号，并不需要缴纳押金。关注后页面会弹出各种按摩套餐，例如6元／8分钟、10元／15分钟、15元／25分钟。消费者选择自己所需套餐并支付成功后，按摩椅方可启动。

　　事实上，在各大商场、电影院、超市和高铁站等众多人流集中的公共场所，记者都见到了共享按摩椅的身影。

　　陈先生是北京某互联网公司的程序员，一天劳累的工作后，按摩椅上短暂的放松让他感觉很“酸爽”：“自己家里买按摩椅需要花费几千元甚至上万元，真的买了反而容易闲置。”陈先生告诉记者，人力按摩一次至少80元，有时到店后还得等待很长时间，共享按摩椅这种模式方便又高效。

　　值得一提的是，在体验的1个多小时内，记者发现，按摩椅几乎座无虚席，但许多使用者仅是“蹭坐”，并未启动机器。

　　市民周先生向记者坦言，“逛街累的话我还是会用按摩功能，但如果是等人或者排队时我就会像现在一样当作休息的椅子。”

　　中国电子商务研究中心生活服务电商助理分析师陈礼腾认为，共享按摩椅把公共场合有按摩需求人群的碎片时间聚集起来，一定程度上能够解决之前尚未被释放出来的按摩需求市场。加上消费升级，越来越多的人愿意对养生健康投入更多的时间、精力，碎片化的按摩模式，也符合闲暇所需。但是，在公共场所的共享按摩椅，其维护成本、卫生问题以及“蹭坐”等也都是摆在运营企业面前的难题。

　　瞄准碎片化时间 年轻人是消费主力军

　　与共享单车最初兴起时类似，共享按摩椅也出现了群雄逐鹿的情况。

　　不过，虽然市场上按摩椅品牌众多，但只有少数获得了数千万元的风投资金。

　　据报道，乐摩吧在今年1月获得A轮5000万元融资；奇拉去年12月获得A轮5000万元融资；爽客去年4月获得A轮6250万元融资。由此可见，目前共享按摩椅市场处于发展初期。

　　分析人士认为，眼下资本方还处于观望状态。但随着首轮变现的到来，更多的资本注入只是时间问题。

　　乐摩吧湖南区负责人黄旭忠表示，公司此前主营业务是按摩椅销售。借着共享的东风，公司将移动支付技术和物联网技术用到了按摩椅上，推出了共享按摩椅。

　　“从目前的用户情况来看，16-45岁的用户占到了九成，其中又以年轻人为主。”黄旭忠说，“来逛商场、影院的多是年轻人，他们的消费能力也比较强。”

　　摩摩哒相关工作人员也向记者表示，“摩摩哒改变了传统按摩椅使用场景的思维，把公共场合有按摩需求人群的碎片时间聚集起来。按摩的效果主要还是体现在缓压和放松。”

　　记者还从经营共享按摩椅的工作人员处了解到，目前市场上的共享按摩椅主打三种合作方式：购买、租赁、跑场地分成。

　　“购买一台按摩椅价格区间在2000元至1万元不等。购买后设备的所有权、使用权都给你，只需支付一点点的系统维护使用费即可，品牌商负责售后服务；租赁的话，1年起租，租金根据产品和租期来定；至于跑场地分成，正常情况下不需要前期投资，品牌商根据每一个场地产生的净利润，给予5%-15%的分成。”按照上述工作人员的计算，一台机器以日均流水40元计算，每月每台按摩椅的收益大约在1200元左右。扣除各种成本和分成，不到半年便可回本。

　　问及投放地的选择标准，该工作人员给出的答案是：人流量大，年轻人多，消费指数高。“主要在一、二和三线城市投放的较多，四线及以下城市不怎么投放，因为那儿移动支付还不普及。后期估计也可以考虑大量投放，要一步一步来，逐步试探性增加投放。”

　　专家：要在附加价值上下功夫

　　相比于市场上早期出现的其他共享模式，眼下共享按摩椅尚未发生补贴大战、押金管理、倒闭合并等故事。似乎只有“躺着赚钱”的段子为这个刚刚起步的领域，添了几分色彩。

　　虽然共享按摩椅运营商头等舱创始人张鑫在获得5000万元A轮融资后，肯定了“共享按摩椅真的躺着就能赚钱”的说法。但他也坦言，公司发展并非一帆风顺。“在行业的主要竞品玩家中，或多或少都有上市公司的参与，在资金不足、产品不足、资源缺乏的情况下，这对团队的考验是相当大的。”

　　参与头等舱互联天使轮、A轮融资的梅花天使投资经理岳祥认为，消费升级对按摩等放松需求的消费频度会增加，用户使用习惯成熟不需要培育，而且付费意愿很成熟，是共享按摩椅的特点。

　　“共享按摩椅回本周期相对于其他业态并不长，并且是一门资产运行的生意，主要拼资产的运营效率。”在岳祥看来，共享按摩椅入局者在接下来的市场开拓中还需要注重运行效率的提升和成本、收入等财务模型的优化。

　　业内人士均认为，未来要在附加价值上下功夫，深度挖掘垂直场景。

　　“目前，共享按摩椅主要靠用户的基础付费来实现营收，但消费者的使用频次、场景数量和面积大小的限制会对基础付费带来很大影响。如何在现有基础上挖掘新的变现场景是创业者们思考的问题之一。”陈礼腾建议，由于按摩椅主要分布于大型商场、电影院周边，为用户提供个性化的订制服务也是一个发展思路。

　　值得玩味的是，去年10月，国金证券发布的有关荣泰健康的研究报告中提到，40万台成为共享按摩椅市场需求量顶峰，而当前已有15万台左右。换句话说，共享按摩椅的市场尚有不足2/3的空间。

　　而眼下按照众多入局玩家的野心却远远不止于此。乐摩吧创始人谢忠惠曾表示，计划5年铺设100万台设备；爽客也在其官网中指出，打算在3年内铺设100万台按摩沙发。

　　如若共享按摩椅真的实现数十倍的增长，带来新风口还是泡沫口？这还需要市场的检验。