东原差异化布局抢滩白银时代

　　面对楼市的下半场，东原地产抛出了“社群”的差异化战略。

　　6月23日，国内首个在交付社区打造的社群空间——原·聚场，在重庆东原·D7区正式启幕。这是继社区“童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家”子品牌之后，东原地产在社区运营领域的又一次升级。

　　三大主题：亲子、戏剧、生活美学

　　2017年，秉承“地产下半场一切遵循客户体验逻辑”，东原地产提出了“原•创家”品牌口号,表示将更关注新型社区的构建。原·聚场正是这一口号在实际中落地的社群运营计划——俱乐社区的实体承载。

　　开幕当日，记者在重庆东原·D7区，实地体验了这个原·聚场的首个线下基地，其由日本知名建筑设计师青山周平操刀设计。

　　此次，青山周平将“城市空间”的理念融入原·聚场中，设计有大小不一的“盒子”，高低起伏的地面，以此将原·聚场打造为与城市一样的空间，同时兼具交通空间、活动空间以及休闲空间。

　　记者了解到，未来东原的每一个原·聚场都将以一个特色“基地”的形式存在。

　　目前，原·聚场三大主要的运营方向是亲子、生活美学、戏剧。所有的活动策划及搭建，均由自身的Y.O团队策划落地，成员由原·聚场员工及业主组成；同时，原·聚场还拥有自己定制的文创产品。

　　在开幕式当天，青山周平与东原业主、知名服装设计师梁明玉的跨界设计作品——“灵囊”手袋也迎来了首次发布，并宣布在天猫、淘宝等多个电商平台联合发售。

　　今后，更多的社群活动，都将通过原·聚场平台定期开展。线下诸如少儿艺术团、冰球俱乐部、皮划艇俱乐部、汽车小卫士、儿童教育戏剧等；经活动本身建立的线上交流群，也将通过每天的活动与发言，给这个“小社会”注入活力。

　　做“社区”生意 三年冲刺500亿

　　原·聚场亮相的背后，是东原地产在楼市下半场的差异化发展战略。

　　打开公司官网，东原给自己的描述是“中国新社区运营模式的创新践行者”。从早期的1.0时代“靠沟通吃饭”，到2.0时代的“让连接发生”，东原把差异化脚步落在了“社区”上。

　　“女性领导者来管理公司,会带来更强的感知、体验视角，有机会去做一些创新。”值得注意的是，罗韶颖是地产公司内，少数的女性董事长。

　　按照东原地产集团董事长罗韶颖的“创新”设想，从2016年起，东原开始探索一种新的社区关系运营方式，即社群运营计划——俱乐社区。经过一年多的调查研究，原·聚场“实验版”落地，并酝酿持续升级进化。

　　另一方面，上海、北京两地也在首先试水“社区商业”——面积从5000到50000平方米，以一公里作为半径划圆，专门做社区生意。

　　“下半场是客户体验的逻辑，东原的优势是通过创新客户体验引起客户的认可与呼应，并将其转化为我们超额盈利能力的一部分。”罗韶颖说。

　　据中指院2016中国房企销售额榜，东原地产2016年销售额达到231亿元，较2015年的128亿元的销售额增长80%，首次突破200亿元销售大关。

　　在媒体采访会上，罗韶颖透露，公司将在2019年冲刺500亿的销售规模。在拿地上，去年70%的项目都由非招拍挂的方式获取，比如收购、合作等——这样拿地的成本将更可控。

　　如今，这个重庆起家的房企正加速开启全国化布局。“过去重庆拿地占80%，外地占20%。现在已经倒过来了。”在城市布局上，罗韶颖表示，东原的策略是深耕一线和强二线城市。其中，京津冀和珠三角江是重点布局区域。接下来要进驻昆明、西安。