世界500强都是咋选址的？

　　跨国公司是每一个地方招商引资的最理想目标，要吸引这些跨国公司，就必须要清晰地知道他们对总部、研发中心以及工厂的选址公司。据统计，世界500强企业中已有300多家选择在中国建立总部。跨国公司的选址规律也是各大中小企业竞相效仿的规律，它反映的是企业如何找到最合适自身发展的基地这一重大问题。

　　软环境：别把我们当政客

　　毫无疑问，软环境在大企业的择址决策中，占据着相当重要的地位。大企业如何判断软环境？很可能源自对小细节的体悟和观察。

　　帝斯曼（中国）有限公司首席财政官 Eric Lodder讲述了一个有趣的例子，“我曾到一个相对偏远的工业园区旅行，在旅馆吃饭的时候，我用了筷子，结果突然出现很多人，围观我这个老外，这样的地方，我们不太会去，可能风险会很大”。Eric Lodder认为，“人”是选址决策中，最受关注的因素，“他们得有经验、有技术，而且受过良好教育，否则建起来的东西再漂亮也没有用”。

　　从短期接触开始，招商人员的行为和素质，也被大企业看在眼里、记在心头。联合利华（中国）投资有限公司北亚区副总裁曾锡文犀利的指出了三个“请别”：

　　“第一，我们不是政客，请别一大堆人到机场拿着鲜花横幅来迎接，第一感觉就是这里没来过几个大公司；第二，我们不是食客，别拿野生动物吓唬我们、大吃大喝，珍贵的时间请用于交谈；第三，我们不是游客，别拿本地的名胜古迹来忽悠，如果有时间，我们自己会去看。”

　　作为一家化学品公司，富美实则非常关注园区定位的稳定性，“我们理想的园区，定位要有稳定性，环境政策必须遵守透明性、一贯性和一致性”，该公司中国区总裁徐国君说，“环境政策许诺什么样，落实就什么样；今天是这样，十年后也是这样；对我这样，对别人也这样。”

　　决策基准：市场与成本

　　对市场与成本的考虑，往往是500强企业在全球范围内进行选址决策的基准。

　　久保田（中国）投资有限公司常务副总经理饭岛宣昭指出，作为生产基地的投资，会首先考虑当地的市场规模，另外，会考虑海外生产、返销日本、以及相应汇率带来的综合风险和成本，“如果预算可以接受，会成为投资的一个选择”。

　　另外，当地有无制造技术能力比较高的供应商存在，是久保田考虑的重中之重，“非常重要的是，能否在生产基地附近，得到中国本地企业制造商的支持和帮助，即当地是否有足够的供应商，这些供应商具备相应的制造技术和能力”。

　　徐国君则认为，宏观范围的选址，跨国公司绕不开的四个方面，即政局稳定性、社会稳定性、经济稳定性和知识产权保护。一旦硬指标满足约束条件，软环境的重要性将随之彰显。

　　决策周期约2年

　　希望引入世界500强？最好还要有一些耐心，他们的投资周期一般较长，大额投资可达两年左右。

　　“一般3亿日币，2000万人民币左右的投资，需要一年左右的时间做预算和决算；3—10亿日币，也就是2000万—1亿人民币左右，需要一到两年时间；1亿人民币以上的投资，需要2年的时间，其中包括一年左右的财务研讨和认证。”饭岛宣昭介绍。

　　“大公司投资决策期比较长，前面差不多要一年，真正定下来，专业考察至少8个月，这段时间，恨不得一个月跑两三次。”曾锡文表示。

　　“根据我的经验，一个项目，一般要花两年时间，经历三部曲。第一步，业务部门出面，主要了解市场、供应链等方面；第二步，经项目审查委员会综合性审核，一般会考察成本风险、投资回报率等问题；最后一步就是董事会决策。”徐国君介绍了富美实公司的投资决策过程。

　　突出问题：无整地，偏重投资额

　　作为联合利华北亚区副总裁，曾锡文一直负责联合利华投资点的选择，他对当前园区存在的一些误区有清醒的认识。

　　“第一个误区，开发区在建设初期，由于急于招商，缺乏规划，导致后期土地分散，很多园区到后来根本没有足够的整块土地供大企业使用，”曾锡文说，“这里面的问题是，太注重短期效应。”

　　另一个误区是，园区在招商时，偏重投资额，而忽视产值。“有的公司投资很高，但毛利率很低，给当地园区的贡献其实有限，高产值投资，却往往有更大带动，我建议园区计算单位面积产值和税收。”曾锡文指出，有些园区往往会为企业开出的动辄几百亿的投资额而心动，却不知其只是拿着几亿美金到处游说要地而已。