FIIL耳机要去汪峰化

　　跨界，势不可挡。

　　提起汪峰，首先想到的是摇滚音乐人。但是，自从去年跨界做了耳机，他就多了一个新的身份，FIIL耳机董事长兼产品经理。7月19日，汪峰以FIIL耳机产品经理身份现身一个微信群，以语音形式接受了包括中国城市报在内的多家媒体专访。据汪峰透露，目前FIIL耳机销量已经接近7万台，未来不排除章子怡代言的可能性。

　　操盘团队，跨界科技

　　实际上，去年7月汪峰才宣布要创业做耳机，紧接着10月份FIIL耳机就面世了。因汪峰的名人效应，FIIL这个品牌一直聚焦在镁光灯下。

　　音乐无形。汪峰说，“我希望某种有形的东西作为我音乐事业的延伸。”汪峰曾公开表示，他从没想过“上头条”，但很早就想做耳机。

　　2014年8月，汪峰开完鸟巢演唱会之后，他的老朋友，知名天使投资人吴世春发来微信，问他有没有兴趣做一款独立品牌的耳机。

　　而吴世春此前投过唱吧、美丽说、蜜芽宝贝等上百家创业公司。汪峰在接受媒体采访时表示，当时，他们的想法不谋而合。但吴世春提出，汪峰要担任大股东和董事长，他才会投资。汪峰也认为这个方法合乎创业游戏规则。

　　后来，吴世春和青山资本创始人张野投了1000万美元，汪峰自己投入数百万美元，并以个人影响力作价，占近40%的股权，成为最大股东。

　　耳机品牌叫“FIIL”，即英文“fill”和“feel”的谐音联合体。尽管是一个生造的英文单词，但汪峰很喜欢这个名字。他认为，它打通了I和L的差别，不仅有很多字形上的变化，而且印在耳机上的FIIL更显眼。“有意思的是，它第一个字母是F，也是峰的第一个字母。”

　　汪峰对FIIL很专注。他说，“如果我仅仅是代言，那就简单了，发个微博站个台。我不会像现在这么劳力上心。”

　　作为音乐明星，虽然汪峰在音效把握、品牌营销上有着先天的优势，但他毕竟没有做过科技产品。好在他挖来了华为荣耀副总裁彭锦洲担任FIIL耳机CEO。彭锦洲离职前是荣耀体系内二号人物，主管销售。2014年，荣耀手机实现从1亿美元到20多亿美元的销售增长，被业界称为“荣耀奇迹”。而彭锦洲正是这个奇迹的重要创造者之一。

　　此外，汪峰非常重视音效和外观设计。除了专业耳机研发公司前缤特力团队加盟打造音效，还专门请来了德国著名的DA（Design Affairs）公司主导外观设计。

　　难度巨大，质疑不断

　　虽然耳机有一定市场，但中国在这方面还很薄弱。公开数据显示，2014年全球销售耳机3.06 亿只左右，95%左右产自中国，全球耳机销售额约为66亿美元，耳机品牌厂商毛利率超过 50%，但中国OEM（代工）厂商毛利不足10%。

　　在很长的时间内，国内中高端耳机市场几乎被森海塞尔、AKG、拜亚动力、歌德、铁三角以及Beats等国外品牌占据。

　　而FIIL的目标是作为类似Beats的中国品牌，借鉴小米模式，定位是轻奢产品，走高端路线，并涉足流媒体播放和音乐社交。

　　不过，汪峰从宣布做耳机之后就受到质疑。“事实上，我也曾经对汪峰很有偏见。”彭锦洲接受媒体专访时说，“我们知道有很多人在等着看FIIL耳机的笑话，但这并不是坏事，看笑话是关注度和尝试倾向。如果FIIL是款好产品，前期的质疑反而能帮助这款产品爆发。”

　　去年10月，FIIL耳机发布后，预约量曾一度达到100万，但接下来的实际销量却不怎么理想，转化率只有3%左右。

　　更为尴尬的是，业内人士指出，在中国，耳机只是手机的一个附属品。不少年轻人宁愿花4000元买一部手机，也不愿花1000元买个耳机，FIIL面对的是一个小众市场。

　　但汪峰指出，这是一个事实，这个问题他早就考虑过。“我认为买1000元左右耳机的并没有我们想象的那么少，也肯定不会有我们乐观估计的那么多。”汪峰坦言，重要的还是在于用户体验，是否真正切入用户刚需。

　　4月28日，汪峰出现在2016 GMIC（全球移动互联网大会）领袖峰会的演讲现场。他说：“我经常和团队说，无论我们做得多好，FIIL耳机现在的质量有多高，永远会碰到一个问题，身边的人会不断问森海赛尔、Beats、Bose这些耳机非常棒，对你们来讲有没有压力？”

　　“FIIL希望成为各个方面都可以媲美甚至超越国际大牌的中国高端制造的代表。”彭锦洲对本报记者坦言，“这个过程中挑战是巨大的。”

　　“因为人都有习惯性，尤其是现在的年轻人，他们会有他们心中崇拜的对象，而恰巧在这个领域他们崇拜的对象，是刚才所说到的来自于国际上的顶尖产品。”汪峰坦陈，“我一直有一个心愿，做中国人自己可以引以自豪的一只耳机。可是这里面的障碍和难度巨大。”

　　胜算未知，信心不减

　　“在同样价位下，我们身边更多的人会去关注和相信国外品牌，我觉得这个没问题，因为国外品牌一直做得很不错。”汪峰对中国城市报记者说，“我从来也没有打算FIIL从一开始就只求量，我希望它是一个长久的、越来越受人欢迎的品牌。”

　　据汪峰透露，目前FIIL耳机销量已经接近7万台。“从业界来看，在中高端耳机市场，7万台的成绩还可以，但是和FIIL团队预期还有差距。”彭锦洲说。而汪峰觉得，对于一个新生品牌来说，这个销量还不错。

　　显然，汪峰对FIIL的市场前景充满信心。他表示，在FIIL上市一年时销量达到10万台应该没有问题。虽然收支平衡不是FIIL目前考虑的最主要问题，但这个数据肯定达到收支平衡。

　　据汪峰介绍，8月DIVA这款新产品推出之后，FIIL会有下一轮融资的打算。有汪峰作为标签，FIIL可以保持很高的曝光率，成功似乎是很容易的事儿。

　　从国外看，Beats的创始人Jimmy Iovine与Dr. Dre分别是知名唱片制作人和说唱音乐教父，两位创始人成为Beats产品标签，通过时尚的外观设计吸引着年轻消费群体。在其上市第5年，Beats占据高端耳机市场份额的61%。

　　不过，在国内，跨界科技领域，汪峰不是第一人。比如崔健的“蓝色骨头”手机、周杰伦的Mr.J时尚耳机以及韩庚的“庚Phone”。但是，这些明星品牌都是“雷声大雨点小”。

　　汪峰认为，在初期，他对于耳机是一种积极的作用。不过，去年他就意识到，“不要觉得明星做这个产品就会怎么样，其实明星做一个产品更多的是一种困扰。”

　　“一个产品终究不应该依附于某一个个人，即使是明星。产品本身的出色度和强大才是根本的。”汪峰告诉本报记者，其实去汪峰化就是产品本身强大，只要产品足够出色和强大，它本身就是一个IP，不需要依附于任何人。

　　让汪峰对产品感到放心的是FIIL的研发力量。据他介绍，整个团队大概七八十人，但研发队伍占整个人数的70%。

　　“我们要打下很多基础，无论是品牌特性，还是对于产品极为严格的研发。”汪峰说，FIIL肯定会越卖越多，最终会成为很多年轻人听音乐的必备品。

　　跨界，汪峰的胜算大吗？还要拭目以待。