我为什么做客栈众筹？

　　编者按

　　房地产众筹方兴未艾。一面，房地产市场迎来“白银时代”；另一面，互联网金融风起云涌。房企、中介、金融机构、以及新兴的互联网平台，我们看到越来越多的竞争者正参与到这场风口的角逐中来。本次，记者专访了多彩投CEO赵耕乾，他们瞄准了民宿客栈这个垂直细分市场，并看好众筹的巨大前景。

　　中国城市报：简单介绍一下多彩投？已经完成了多少项目的众筹？

　　赵耕乾：从去年底成立多彩投，到2015年7月拿到雷军旗下顺为资本近千万级的投资，我们是地产领域第一个做民宿客栈的众筹平台。目前已完成的项目有7个，规模已超过1000万，且都是私募股权类的众筹，包括3个云南客栈，2个杭州客栈，还有2个北京健身项目。最早完成的是浙江国大雷迪森旗下的杭州微+客栈，因为在灵隐寺旁地段好，周末及旺季每天基本满房，第一年收益分红初步能达到15%-20%。

　　中国城市报：针对众筹对象的选取，一般是按什么标准选取？盈利模式如何？

　　赵耕乾：我们给自己的定位是，做小而美的空间众筹产品。目前产品有三类：私募股权众筹、收益权众筹和消费众筹。第一种做的最多，因为投资者不仅可以享受分红，还能参与产品的设计和运营；收益权众筹是更’轻’的产品，投资数额小，只享受单纯的分红；消费众筹则更偏向产品的预售及体验式消费，比如已完成的一个云南酒店云山美地，用户可以拿到携程这种OTA（在线旅游社）3-5折的价钱，购买1年以内这个酒店2晚的入住权，如果1年内未消费，则酒店会以8%的货币汇报向投资者购回该产品。目前，我们项目的平均规模在50万-500万，投资额大约是每份1-10万元。盈利方面，主要是向项目方收取一定的融资服务费。

　　中国城市报：地产众筹中，当初为什么选民宿客栈这种项目作为开端？

　　赵耕乾：自己曾经也从事房地产基金工作，之前做了不少调研：从规模上，比较小的民宿、办公空间适合众筹；从业态讲，与度假相关的众筹，参与感会更强；从收益看，目前大型五星酒店业盈利并不高，而快捷酒店的参与感又太差。综合这几个点，我们最终选了民宿客栈来做房地产众筹。另外，台湾和日本的民宿发展得很好，可参照样本多，而国内市场又在初期，将来能赶上风口。

　　中国城市报：听说现在我们开始做了健身工作室的众筹，这是否意味着多彩投会偏离房地产众筹的初心，今后的业务会扩散至其他领域？

　　赵耕乾：目前可以说，多彩投在客栈民宿这个细分领域能做到行业第一。后来我们发现，爱旅行的人也都追求品质生活，对健康有很大需求，这就让小型健身工作室成为一个蓝海行业。而它的回报率又很高，100-200万规模的项目，明星健身教练的投资基本1.5年就能回本。所以将来，众筹可能不仅限于房地产，只要面对中高层群体、符合消费投资水平升级的一些生活空间和方式，我们都会尝试，比如艺术空间等。

　　中国城市报：去年“双11”，很多房企和天猫、京东等电商做了众筹。房地产众筹能给商家和客户带来哪些优势？作为一种新模式，它最大的风险和障碍可能在哪？

　　赵耕乾：“双11”以及目前很多房企的众筹还停留在营销阶段。众筹给用户带来的最大好处即参与感，因为有股份就会对公司的发展有投票权，另外也可作为理财有相关收益；对商家来讲，则有融资和营销效果，能够提前蓄客。风险可能更多在项目本身，比如一个建筑设计师跨界去开客栈，这在现实中很常见，但他的运营管理就很有可能出问题。所以我们常选择一些有口碑的连锁品牌合作。另外，众筹是一个新东西，市场教育还在初期，很多用户还并不知道什么是众筹，这个市场培育的时间还要很长。