从Papi酱看互联网时代女大学生创业

    [摘要]面对严峻的就业形势，越来越多的女大学生开始走上创业之路。女大学生在创业中体现出互联网的传播特点和女性在创业过程中的自身优势，但同时也暴露出扶持政策落实不到位、社会支持力度欠缺以及女大学生自身创业能力较弱的缺陷。本文通过解读创业案例，对女大学生创业提出思考及建议。

    [关键词]Papi酱    互联网时代    女大学生    创业       [中图分类号] G645     [文献标识码] A

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    api酱可以说是互联网时代女大学生利用新媒体自主创业的成功案例。作为一个普通的中央戏剧学院导演系的研究生，她在短短半年时间内，就凭借40多条原创短视频一跃成为2016年国内“第一网红”。一个普通女大学生在网红更替速度如此之快的今天，能成为一个自媒体热点，并爆红于网络，无论是她本人的创业理念，还是其成功对时下女大学生的创业，都有着极其重要的借鉴意义。

    解读互联网时代Papi酱成功

    2015年10月，Papi酱开始在网上凭借自己的搞笑原创短视频走红，半年时间内，粉丝量超过1000万。2016年3月，Papi酱获得多方投资共 1200万元 ，估值达3亿元；同年4月，更是以2200万元的价格卖出第一支贴片广告权。在2015年的中国网红排行榜中，Papi酱凭借94.05的原创力居于排行榜第二位。 

    1.发挥新媒体原创内容的优势

    在网红经济迅猛发展的今天，无论是自媒体还是各媒介平台，都纷纷依靠炒作和颜值作为吸引粉丝的双重作用力。在这样的总体趋势下，Papi酱的大火无疑是异军突起。Papi酱原创短视频之所以在网上备受欢迎，很大一部分原因是借助原创内容的力量。视频中所涉及的内容接地气，贴近人们现实生活，言辞犀利准确，批判角度新鲜有趣。每期视频的制作一般掌握在三分钟左右，所选取的主题都是性别歧视、职场政治等大众所关心的热点话题，从而引起观众的共鸣。这些内容会让受众无形之间产生一种接近感，形成典型的互联网黏性，视频短、新、快的特点也非常符合互联网时代人们的生活娱乐节奏。

    2.把握后互联网时代的传播特点

    在前互联网经济时代，很多草根网红以段子手的形式成名。由于互联网大数据的特点，各种新鲜事物层出不穷，随着热度下降，人们的关注焦点发生转移，这些网红很难再有更进一步的发展。而Papi酱在创作之初就充分考虑到了当前互联网时代的传播特点，将文字形式转化为视频。视频相对于图片和文字对人们的视觉冲击力更大，更适合互联网时代下人们的娱乐习惯。另一方面，互联网时代对于偶像的塑造更多是为其营造与受众之间的距离感和神秘感，以此引起受众的兴趣。而在今天，网红的塑造更多是通过拉近与粉丝之间的距离来获得好感，从而增加粉丝的黏度，争取吸引更多的受众群体。

    3.塑造独特的个人品牌形象

    Papi酱的个人特色和形象塑造也是其成功的重要因素。互联网时代，只有形成独具特色的个人品牌，才能在激烈的竞争中脱颖而出。首先她在视频制作形式上别具创意，利用变声器变快语速，形成一种独特的戏剧效果和滑稽感。在画面当中她常常一人分饰几个角色，每个角色各具特点，观众不易产生重叠感，显现出她精湛的视频剪辑技术和高超的镜头表演能力。而最亮眼之处还在于她本人在视频中的极大反差，她的长相被网友评为“低配版的苏菲玛索”，但本人却是一个搞笑的段子手，两者之间极大的形象反差，更能加深观众的印象，提高辨识度。除此之外，她深谙互联网时代自我营销方式，视频中的犀利吐槽，迎合了观众的趋同心理，更易被大众所接受。

    4.吸引资本关注实现商业价值

    2016年3月， Papi酱被曝获得由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本首批1200万元融资。而在3月21日，罗辑思维宣布与Papi酱联合拍卖广告，这起投资被业内视为网红“变现”的先例。Papi酱的这次融资得益于近几年文娱行业井喷式的爆发，一方面她毫无疑问是当前可供挖掘的一个热门IP，自身品牌所带来的巨大粉丝量以及周边经济，对于投资方来说是一个不小的诱惑。正如场景实验室创始人吴声所说，IP所自带话题的势能价值无法忽视，同时Papi酱作为IP持续化的人格演绎，也让其拿到更多用户触达和头部流量。另一方面则是来自于Papi酱自身所具备的商业变现价值。投资方不仅可以通过Papi酱的话题炒作来提高自身品牌知名度，还可以与其联手，通过视频广告的方式对品牌进行形象传播。

    互联网时代女大学生的创业突破

    面对当下严峻的就业形势，越来越多像Papi酱一样的女大学生开始走上创业的道路。传统女性创业多集中在二、三产业，而在互联网时代下，女大学生在创业形式和方向上也出现了新的变化。

    1.主推社群经济的内容分发平台式创业

    Papi酱的短视频通过在互联网上传播，达到最大化的自我营销，获得忠实的粉丝群体，这种互联网时代传播与变现紧密联系的特征就表现为社群经济。正如吴晓波所说：“构筑自己的核心内容，尽量让连接的成本趋近于零，同时建设属于自己的社群——这便是社群经济的战略诉求。”Papi酱选取微博和美拍等平台，实现流量变现，是当下互联网内容领域最为典型的一种趋势。

    2.基于微信公众平台式创业

    辽宁师大学生林安带领她的创业团队，创立微信公众号“小二当家”，旨在打造一个大连市高校大学生闲置物品网络交易平台。她发现，每到毕业季离校时，会有很多人处理闲置物品，于是就以此为出发点，创立了这样一个具有环保和慈善性质的平台。这个交易平台的特色就在于平台的粉丝既是物品购买者，也有可能成为供货者。粉丝把要出售的货品发送到后台，后台作为媒介桥梁，将商品的图示和价格发到网上，就可以在微店上出售。这个平台的优势就在于网店销售不需要店面和装修费用，大大降低了创业者初期的资金负担。同时在交易的过程中，买家和卖家双方都可以互相进行评价，利于其他购买者参考和衡量，这也有助于增加消费者的信心，提高微店的信誉度，扩大平台的影响力。

    3.依托网站运营式创业

    辽宁师大毕业生班闻颖注意到慈善基金经常有很多活动，新浪各种网站也经常会推出一些公益板块，但目前社会上却缺少专门面向大学生群体的公益活动。于是她建立了一个名为“趣公益，趣旅行” 的网站，面向大学生群体开展公益性的旅游项目。大学生可以通过浏览网站，了解网站开展的各种公益旅游活动，根据自身所学专业或者个人的爱好特长，报名参加自己感兴趣的活动。该项目初始阶段主要的运营方式是网站运营，同时也开展一些线下活动。

    4.由传统微商升级而成的文化创意式创业

    女大学生在传统电商创业中，常常以微商的形式在朋友圈或者微店中对化妆品、服装等日常生活用品进行销售，但普遍创新力度和科技含量不足，销售模式单一。在对目前女大学生创业模式的调查中，发现一种基于文化创意的新型微商形式。如一家微店主打“古法手制”护肤产品的销售，店内的产品都要下单预订，商品均由店主本人亲手制作。在卖化妆品的同时，这家微店也销售手工制作的皮包等。这种文化创意式的销售模式，将中国的传统文化元素融入到现代产品中，极具新意。

    5.线上与线下相结合的创业模式

    辽宁师大毕业生晁子雁今年在大连市高新园区创办了自己的第一家宠物店。她经营的宠物店主要以美容和超市售卖为主，包括宠物食品、衣物、玩具等。她创业的特色就在于将线上和线下相结合，除了线下特有的宠物美容外，还看准了当今网络一代的特点，进行线上开发，在线上对自己的宠物店进行宣传推广，开展各种优惠活动、通过微信预约业务等等，符合人们省时便利的消费心理。

    当前女大学生所面临的创业困境

    尽管女大学生在创业过程中出现了类似Papi酱这样的成功案例，但从整体环境看，女大学生的创业状况不容乐观，她们在创业过程中所遇到的来自各方面的问题亟待解决。

    1.国家相关扶持政策落实不到位

    创办宠物店的晁子雁就表示，在创业过程中并没有享受到太多国家政策的福利，“尽管现在大学生创业可以免税，但是因为申请很麻烦，需要先去户口所在社区咨询，再去创业大厦办理，还要办失业证，带毕业证和学位证跑三个不同的地方签字。在初期创业时，根本没有精力去分析。”为了鼓励大学生创业，从国家到地方各种税收、贷款贴息和创业补助政策纷纷出台，但政策从推行到真正落实，依然还有很长的路要走。而从创业者的角度来看，正如苏州经信委中小微企业处处长王卫一所说：“商场如战场，企业家们时间紧张，需要的是真正的干货。”他表示，尽管目前国家出台的相关政策非常多，但能够真正了解并争取落实的创业者寥寥无几。这就要求政府要进一步整合各种相关政策，搭建扶持平台，提高服务效率；大学生创业者自身也要认真吃透相关扶持政策，为创业做好准备、打好基础。

    2.社会对于女大学生创业的支持力度不够

    在创业过程中，女性相对于男性创业者面临更大的阻力。传统的固有观念使得女大学生在创业的过程中处于劣势，在融资方面供女性发挥的空间仍然不足，这些都严重限制了女大学生的创业发展。

    （1）创业资金来源不足。英国留学生林芝回国后成为大连晚报社的记者，在报社的支持下，于2014年带领创业团队推出了一款名为“红娘来了”的相亲APP。由于开发初期一直未能找到有效合理的盈利模式，也没有对现有模式缺陷做出及时调整，原有投资人已作出撤资决定。在为项目寻找其他投资人合作的过程中，她陷入了困境。天使投资人张宏超表示：“按照‘红娘来了’现有用户量来看，两年内用户要翻5到10倍，这是不可能的。APP主要面向大连，大连单身男女没有那么大比重。现在获取一个互联网用户，成本至少150元，收入超过300万元才能盈利。以专业的眼光和投资的角度来看，除非百合网收购‘红娘来了’，不然未来没有赚钱的方向。”当前女大学生的创业融资渠道明显少于男性，且融资难度更大。  

    （2）针对女性的专项创业教育匮乏。当前大学生创业成功的比例较低。麦可思对毕业3年后的大学生进行跟踪调查发现，3年后约有七成大学生退出了创业，创业成功率只有10%，远低于美国等发达国家的30%。这其中不乏项目资金不足、创业环境不佳等外部因素，但归根结底还是因为目前我国对于大学生的创业教育匮乏，以及由此导致的大学生创业思路不够成熟、创业能力和经验不足。而在学校和社会组织的各项创业教育与辅导咨询中，更是缺乏针对女性特征建立的创业辅导机制。

    （3）社会固有的性别歧视。全国妇联妇女发展部与相关机构对女大学生就业创业状况开展的联合调查显示，九成以上的女大学生在求职过程中曾遇到过不同程度的性别歧视。而在创业过程中，女大学生遭遇到性别歧视的情况更是屡见不鲜，这些偏见都成为她们在创业道路上的障碍。

    3. 在创业过程中女大学生自身的缺陷

    除了外在条件的制约和限制，女大学生自身也常常存在依赖性较强、求稳意识浓厚、创业眼界不够开阔、专业技术欠缺等问题。这些都在创业过程中成为阻碍她们进一步发展的潜在因素。

    （1）创新能力不足，创业方向仍主要停留在传统电商模式。辽宁师范大学2012级学生董宛玥业余时间选择了微商创业。她表示：“做微商风险低、智力含量低，只是为了挣钱。”在课余时间从事微商是目前很多女大学生选择的一种创业方式。当前女大学生的创业往往是以销售服装、化妆品等生活用品为主，通常选择二、三产业来作为自己的创业领域，创业门槛较低，所需资金较少。在创业过程中普遍存在规模小、创新能力不足等问题。

    （2）对自身能力和项目运营模式估计不足。林芝所创办的APP“红娘来了”在投入使用一段时间后就遭遇了瓶颈。她表示，一是软件运营缺少专业的运营团队；二是软件的使用与受众市场之间对接不畅；三是同类型APP层出不穷，而此款APP本身缺乏核心竞争力。很多女大学生在创业之初并没有深入考虑过项目的长期运营模式，导致在创业发展过程中出现融资困难资金短缺的问题。

    创业者在创业之初就应对产品的盈利模式及如何获取融资有一个深度的考量。正如天使投资人张宏超表示：“社交类软件比较乱，很多流量和入口已经被强占，此类APP用户量达到一定体量才能赚钱，投资方主要看项目有没有爆发点，3年后达不到百万级，就是失败。”

    这也提醒女大学生在创业之初就要对自身的能力和创业方向有一个明确的认识，认真研究项目营销和管理模式，为以后的创业道路奠定基础。

    通过对Papi酱等女大学生的创业案例进行解读，能够更加清晰地了解到互联网传播特点下，女大学生的多样化创业模式和机制。她们打破了传统的二、三产业创业模式，实现了原创内容优势、品牌形象塑造、线上线下的高度融合。但在这一过程中，仍然暴露出扶持政策落实不到位、创业资金短缺、专项教育匮乏、社会固有歧视以及女大学生自身能力不足等一系列问题。

    （作者单位：辽宁师范大学文学院）

    基金项目：辽宁省大学生创新创业训练计划项目资助：“微时代大学生新媒体创业研究——基于大连高校大学生创业现状的调研”（201510165044）。

    参考文献

    [1]匿名.中美两国网红哪家强：中国网红变现能力惊人[EB/OL].新浪财经网，2016-06-30.

    [2]网红Papi酱获1200万元融资［N］.北京商报,2016-03-21. 

    [3]进托邦.吴声：超级IP的秘密，Papi酱最早实现IP化的背后[EB/OL].搜狐公众平台,2016-07-26.

    [4]吴晓波.吴晓波：我所理解的社群经济[EB/OL],吴晓波频道，2016-02-14. 

    [5]张旭东，于佳欣，刘巍巍，许晟.有182个支持性文件，中小微企业为何仍在叫苦？[EB/OL].新华网,2015-11-25. 

    [6]李培刚.每年20万大学生创业面临“三缺” 8成选新媒体为啥? [EB/OL].中国网, 2016-07-20.? 

    [7]匿名.调查显示：9成女大学生遭遇就业性别歧视[EB/OL].人民网, 2013-05-13.

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