摘要：积极探索城市党报的新发展模式，既是媒体深度融合发展的必然，也是城市党报经营进军主战场的需要。应充分把握区域地缘特点，发挥好在区域、品牌、资源等方面的优势，做好“新闻+政务服务商务”的文章，探索“技术赋能”“平台增值”“产业延链”等新的盈利模式。
关键词：城市党报 盈利模式 经营转型 技术赋能
传统城市党报在内容生产向移动互联网主阵地转移的同时，其发展模式、盈利方式必须顺势而为、转型重构。
近年来，长沙晚报在这些方面进行了有益探索。2020年，在疫情冲击下，报社利润仍逆势增长50%。2021年1～4月，盈利同比增长125%。在全省乃至全国城市党报中探索出了自己独特的发展模式。
全力构建技术型媒体，以技术赋能推进经营转型
技术变革催生媒体更新迭代，是新时代媒体发展最显著的特点。重构城市党报新的发展模式，绕不开新技术这个坎。城市党报在经营转型中常常受制于第三方技术公司，一是自身技术力量有限，二是第三方技术公司对真正符合媒体自身需要的技术并不内行，或者说还有隔膜。城市党报必须紧跟传媒技术变革的步伐，借助新媒体新技术应用，努力探索一条技术自主型的盈利路径。
坚持自主自强，研发并输出翰飞融媒体“中央厨房”技术，赢得市场
作为湖南省主流城市党报，长沙晚报近年来大力引进新媒体技术人才，自主研发技术系统，既满足了自身媒体深度融合发展的需要，又发展了技术输出的盈利新模式。
为推动更深层次的媒体融合，2016年，长沙晚报社确立了以“掌上长沙”为代表的移动产品优先的发展战略，以“中央厨房”建设为抓手，努力打造具有“党报特质、原创特色、开放特征”的主流新媒体平台，实现长沙晚报及系列媒体的采编发流程再造。长沙晚报翰飞融媒移动采编系统技术由报社技术团队自主研发，市场应用后获得各方青睐。报社由此成立长沙翰飞融媒网络技术公司，开展对外技术输出服务。目前，已向包括湖南、广东、江西等省份在内的30多家媒体、高校、党政机关单位输出应用该项技术，创收达千万元。
与此同时，2020年，报社投资建设了长沙晚报区块链版权平台——基于区块链技术的版权存证、确权、保护、托管、 投资服务于一体的一站式云平台。该平台采用联盟链方式对外拓展和服务，具有自主知识产权、低成本低风险、高可用性和安全性等特点。目前，该平台已成功入驻长沙经开区星沙区块链产业园。今年全面建成后，将在全国范围内开展业务，打造一个面向全国、服务全国的拥有技术团队、 法律团队、公证机构在内的区块链版权服务平台。
坚持技术赋能，以有效应用服务基层社会治理，通过技术服务赢得社会认同
长沙晚报结合基层治理现代化和智慧城市建设，运用云计算、物联网等先进信息化技术手段，面向社区（村）、街道（乡镇）、区（县市）等层级，积极构建基层社区网格化管理体系（“网格宝”），集客户端、小程序、微信公众号等于一体，设置专项数据调查、社区居民舆情上报、社区居民诉求上报、信息登记、预约办事、政务处理、综合治理、舆情报送处置等12个功能模块，实现统一平台、各级联动、服务基层、动态监管，在充分试点的基础上，实现与区域内区县级融媒体中心的融合，真正达到引导群众、服务群众的目的。
2018年6月29日, 长沙晚报旗下的星沙时报融媒体长龙工作室正式授牌，探索“党建+党媒”的城市基层党建服务新模式。工作室下沉到村（社区）成立融媒e站，通过融媒e站微信群和 QQ群、小程序等新媒体平台搭建基层群众的交互空间，打通服务群众的“最后一公里”，在融媒传播、社群营销等领域为社会治理赋能。星沙时报深耕长沙县区域资源，到目前为止，共设立融媒体工作室17家，实现创收近两千万元。
坚持前沿引领，挺进马栏山视频文创产业园，推进媒体深度融合转型
“北有中关村，南有马栏山”。近年来，长沙马栏山视频文化产业园已经成为文化湘军重点打造的文化产业项目，2020年马栏山视频文创产业园园区企业产值达431.98亿元，展现出湖南高质量发展新引擎的强劲“马”力。今年，长沙晚报传媒集团公司在马栏山视频文创产业园设立全资子公司——长沙翰飞数媒科技有限公司，组建一支集数字媒体产品研发、IP孵化（培训、实践基地）、运营及技术推广于一体的团队，将通过数字媒体产品研发，孵化一批有特色有影响力的内容IP，运营一批由长沙晚报品牌衍生的第三方平台账号，组建MCN机构，与平台方合作，实现流量变现；利用大数据、AI和物联网技术，孵化包括“网格宝”在内的一批以大数据、人工智能、物联网应用为场景的平台型技术产品；通过5G技术+实体空间打造，建设线下直播间、直播基地、网红学院、学习沙龙等，实现从线上到线下的引流，打造长沙互动式网红打卡新地标；利用学习强国长沙平台，策划运营一批以平台为基础的品牌活动。在公司化运营和市场化运作的前提下，实现内容及技术成果的转化，培育新的经济增长点。
全力构建平台型媒体，以多元平台拓展聚合营销空间
平台型媒体的基础是多元媒体平台，并且是以服务用户为基础的平台建构。就城市党报而言，一个新媒体平台未来可能就是一个盈利的平台，当然这需要时间培养，需要资源赋能，需要营销推广。城市党报应建立全媒体集群平台，实现内部各传播渠道的互联互通，形成传统媒体与新兴媒体的互补互动。
在渠道平台上，城市党报应通过互联网技术创新搭建新媒体产品平台，推动不同渠道、平台间的深度融合。在内容生产上，文字、图片、音视频等新闻产品纷纷呈现。在体制机制上，积极探索新媒体人力资源管理机制和新媒体传播项目的市场化、公司化运作方式，通过市场倒逼改革，适应市场竞争和区域一体化发展要求。近年来，长沙晚报社在平台型媒体的打造上全面发力，实现了报社的聚合营销，取得了较好的社会效益和经济效益。
发挥媒体品牌优势，拓展“媒体+”活动营销空间
品牌就是资源，品牌就是媒体的影响力、公信力。城市党报由于强大的品牌优势、鲜明的地域特点，在开展“媒体+”营销活动中有着得天独厚的优势。长沙晚报积极利用媒体品牌资源，努力在“媒体+活动”上下功夫，锻造了多个有口皆碑的品牌活动。
2020年5月，由长沙晚报社牵头主办，报社品牌推广中心、星恒传媒公司等共同承办的湖南汽车展览会暨长沙市首届汽车消费节是当年疫情后全国汽车行业第一个大型展会，观展人数有6万多，销售汽车两万辆，销售金额52.68亿元。此次车展成为中国会展行业多项纪录的“开创者”，也成为疫情防控常态化下的“蓝本之展”。不仅为国内会展业提供了鲜活的案例，更是作为示范案例在全球展览协会(UFI）官方杂志、英国知名杂志《展览世界》头条刊登。
长沙晚报联合长沙市金融办、长沙市工商联共同举办的金融服务节是延续多年的品牌活动。100多家企业与包括银行、保险、证券、基金在内的金融机构进行现场对接，银行与企业签约授信达66亿元。同时，与长沙银行共同举办的“我们在一起——长沙银行助力复工复产金融服务大行动”，历时两个多月，开展22场银企对接活动，足迹遍及全省14个市州，服务企业超500家。
搭建新媒体矩阵，精准服务目标群体实现垂直营销
为拓展盈利渠道，城市党报要通过搭建新媒体平台矩阵，拓展服务目标群体的多元空间。只有目标群体的空间多元，才可能带来盈利渠道的多元。近年来，长沙晚报延伸了教育、医卫、财经等报道、服务触角，陆续打造了“家长学院”“三湘名医在线”“金融超市”等一批垂直类互联网社群矩阵。
每年4月至7月间，家长们都可以参与“家长学院”的活动，如“走进身边的好学校——2021年长沙市幼小衔接、中考志愿填报咨询会”，查询幼升小、小升初以及中考、高考的实用信息。
“三湘名医在线”是长沙晚报联合长沙市卫生健康委打造的线上健康平台，至今已开办3年。通过整合省市各大医院名医资源，组建“三湘名医智库”，为市民打造连接名医资源的桥梁、普及健康知识的平台。通过开展名医义诊、名医进社区等活动，为市民带来健康知识，也大大提升了长沙晚报的知名度和美誉度，实现了社会效益和经济效益的“双丰收”。“家长学院”“三湘名医在线”“金融超市”等一批新媒体平台，每年为长沙晚报创收达千万余元。
利用报纸历史数据库，拓展党报版权盈利空间
在技术主导媒体变革的今天，媒体间的竞争已经演变成一种全方位的竞争态势。如果对知识产权的侵权行为不能得到有效遏制，事实上就形成了对权利人的一种不正当竞争。因此，依法捍卫自己的著作权，也就是捍卫自己的生存空间和发展空间的一种努力。目前，国内大多数报刊的版权维护与运营尚处于探索阶段。新京报是版权保护做得比较好的媒体：2017年，该报版权收入占报社营业收入的20%，成为其重要经营支柱；2018年，版权收入已完全可以承担该报的采编成本。要想拓宽盈利空间，城市党报必须在这方面发力。
长沙晚报充分利用历史报纸数据库等相关数据和新闻线索资源，将报社内部资源、互联网资源、合作方资源和用户数据资源汇聚起来，建设信息智能匹配的大数据资源库。其中，长沙晚报已完成65年老报纸的图像处理、文字识别、校对、标引等大数据建设，服务党政机关和企事业单位；正积极推进长沙影像资料数据资源库、中央以及省级媒体报道长沙数据资源库、海外媒体报道长沙数据资源库、长沙城市形象素材库等大数据资源库的建设；推进政务新媒体聚合平台“长沙号”的建设，将PGC（专业媒体生产内容）和GGC（政务新媒体生产内容）结合起来，从而扩张内容生态和版权版图。
全面构建媒体产业链，推进产业纵向延伸横向拓展
城市党报的全媒体平台，就是一个个媒体平台（包括新媒体）组建的媒体产业链。城市党报要实现经营全面转型，必须对接当地城市产业链，与所在地城市产业链实现有机连接、有效连接，推进媒体产业链与城市产业链的纵向延伸、横向拓展。
纵向延伸，拓展盈利渠道
作为中国近现代革命的摇篮和重要发源地，长沙的红色文化资源尤为丰富。在中国共产党成立100周年之际，4月2日，长沙晚报充分整合多方资源，联合湖南第一师范学院，采取“党建+高校+党媒”合作办学模式，共同发起成立长沙红色学院，重点研究挖掘红色文化，生产红色内容产品，整合开发红色资源，培育传承红色基因，在确保良好社会效益的同时，不断开拓市场，创造一定的经济效益。
横向拓展，发展非媒产业
近年来，报纸依靠发行提高市场占有率、再通过版面刊发广告的二次营销模式难以为继。因此，如何充分利用党媒资源，发展非媒产业，做好横向拓展，成为媒体经营转型的重要选择。
长沙晚报旗下的长沙星恒文化传媒有限公司与衡山大虎地旅游开发有限公司共同出资成立了湖南大猫纪文化传媒有限公司，双方投资建设了“中国虎山·衡山福地”超大型文化旅游区项目。星恒传媒公司独家代理项目范围内所有营销、推广、宣传等事宜。2020年9月，该项目先期启动“大猫频道”新媒体建设，充分利用5G、VR、4K等技术，生产与老虎有关的直播、爆款短视频等内容产品，提高全民动物保护意识，打造湖南生态文明新名片。
长沙晚报精心筹备建设了长沙首家农产品销售推广公益电商平台——“长晚优选”，为长沙“土特名优”农产品进城、端上百姓餐桌打通“最后一公里”。“长晚优选”联合长沙市农业农村局，启动“出手吧，队长”首场精准脱贫直播带货活动，社会反响良好。
长沙晚报文创大厦2000年建成运营，建筑面积约2.8万平方米，出租面积2万平方米，年租赁收入2000余万元。一直以来，长沙晚报社为入驻的创业者和企业提供创业辅导、政策咨询和资源对接等服务，还为长沙晚报文创大楼的相关文创租赁企业提供免费的法律援助，并提供了互动平台、咨询、宣传报道及推广相关服务。长沙晚报文创大楼正在集聚整合全市各类文化创意企业优质租户，力争在示范空间上起模范带头作用，为长沙市文化创意产业示范空间建设作出贡献。长沙晚报投资建设的麓谷文化产业园项目于2019年完工，为发展园区经济，同时充分利用好国家赋予长沙高新区产业园的各项优惠政策，报社联手长沙高新区合作运营该园区——麓谷科创园，目前已经有80多家企业入驻，年税收近1亿元，报社也因运营园区项目每年实现经济收益4000万元。
[作者徐辉系长沙晚报社（集团公司）党委副书记、总经理，周小华系该社经营管理办主任]
责任编辑：武艳珍
