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上一篇摘要：金华晚报不断创新创收手法，精心组织各类活动，变过去等客户上门为主动与潜在客户联系。同时，加快转型步伐，增强新媒体传播影响力，为客户创造更多的价值，从而吸引客户自愿与纸媒合作，达到创收目的。
关键词：纸媒 经营 创收 渠道 创新
面对数字化的冲击，纸媒只有在抓好报纸质量和不断为读者做好服务的前提下，加大融合传播力度，大胆探索经营创收新路，才能勇立潮头、破浪前行。
关键词：转变观念
目前，广告客户除了自己建立微博、微信等新媒体平台以及VIP客户微信群搞营销外，也青睐新媒体，有的还将广告投放在公交站牌、公交车载电视、户外视频媒体等平台上，在纸媒上刊登广告越来越少。
面对被动局面和生存危机，金华晚报积极抓好融合传播，拓宽报纸经营创收渠道。近年来，金华晚报推出激励措施，以建一流的晚报新闻铁军为目标，鼓励采编人员多深入基层抓鲜活新闻，抢占新闻制高点，不断增强纸媒竞争力，并加快纸媒向新媒体转型升级步伐。短视频是近两年迅速兴起的新风口，2017年底，金华晚报融媒体创建了“金猫视频”短视频平台，建立了时下最流行的WTNS模式，即W（微博微信）、T（TOP频道今日头条、企鹅号）、N（腾讯视频等视频网站）、S（户外展示）。先后推出的《金华小哥火中救人》《女儿，你能回来吗？病危父亲想见你》等微视频，点击量均10万+，综合视频点击达到600多万。与此同时，基于近3万名金华晚报小记者，建设了“金华小记者”云平台，并吸纳其背后家长亲朋好友圈，形成发散型社区流量群。
如今,金华晚报已实现纸媒和新媒体互为入口，构建了新媒体与传统媒体融合互动的立体传播平台，区域竞争力和话语权得以巩固和提升。金华晚报建立的以报纸、网站、新闻客户端、微信、微博、音频、视频、金华小记者、金晚家装公益团微信集群、H5为核心的全媒体传播矩阵，目前拥有超过300万的忠实用户。金华晚报官方微信用户数28万+，日总阅读量平均10万+，头条平均阅读量3万+，非头条平均阅读量5000+。官方微博用户数达到208万，微博平均阅读量2万+，新浪微博官方指定“金华新闻”话题主持人。金华晚报发布实现即时传送、即时发布，日均页面访问量10万+。金华晚报同时与今日头条、腾讯新闻、天天快报、搜狐新闻、网易新闻、大鱼网等主流新闻客户端建立深度合作。2015年至2017年连续3年荣获“中国报纸移动传播百强”；新浪媒体势力榜浙江百强，金华区域第一（含广电）；腾讯“企鹅号城市新星”金华城市冠军等荣誉。2018年推出的《顶着高温 永康18岁小伙卖瓜筹学费》《捡手机被蛇咬 “女汉子”徒手抓蛇去急诊》《头部遭大货车碾压 幸亏头盔救一命》等报道，通过晚报新媒体平台传播后，各级媒体纷纷关注和转发，成了全国网络“爆款”。
与此同时，金华晚报发挥新媒体平台的优势，主动与有关单位联系，充分利用“互联网+”创收，策划宣传方案，通过线上线下互动，融合传播，为晚报经营创收服务。
【例】2017年至2018年，金华晚报主动与金华市区一房产公司联系，连续两年为其策划宣传和营销方案，通过纸媒和官微等新媒体平台融合传播，既为房产公司商品房快速打开了销路，又为晚报争取到了160多万元的广告额。
金华晚报通过官微、金晚生活圈微信微博、金猫视频拍摄制作、金晚家装公益微信集群、新闻客户端成熟的营销推广体系，仅2017年就创收了500多万元。
关键词：与时俱进
金华晚报为适应新时代纸媒业态发展变化，对版面适时做加法和减法。每年根据读者调查分析报告情况，进一步整合版面资源，缩减一些读者关注度低、可读性和服务性欠佳的版面，同时增设一些读者用户黏度大的版面和专栏，突出新媒体元素，增强可读性，配合有关合作单位做好宣传服务，探索经营创收新路径。
【例】2016年至2018年，金华晚报依托开辟的《金融保险》专栏，先后与各大银行、保险公司等金融单位合作，也为晚报创收了275万元广告宣传费。
每逢节假日，金华晚报都会推出服务特刊，可读性强，涵盖“吃、穿、住、行、游”等方面的内容，充满浓郁的地方都市报风味特色，版式时尚新颖，具有较强的视觉冲击力，为吸附广告创造了良好的条件。在推出特刊前，广告部门根据编辑部策划方案主动与有关单位联系组织广告，每年推出的“元旦特刊”“春节特刊”“过节宝典”等特刊叫好又叫座。
在推出重大主题报道时，金华晚报也会因时应势、积极策划，主动与有关单位联系，并为其量身定做合作宣传方案，既达到合作单位预期的宣传效果，又达到创收的目的。
【例】2018年，金华晚报结合“改革开放40周年”这一重大主题，在金华市两会召开前夕精心谋划，并在召开期间推出了8个版的“新区颂”金华开发区特刊，全面展现了金华开发区正在崛起的新能源汽车城建设成就，既得到广大读者的好评，又受到两会代表、委员的点赞，这期特刊为晚报创收20万元。
关键词：创新载体
品牌活动营销成为纸媒发展的重要手段，不仅可以提升报纸品牌，还可创新报纸广告经营，全方位打开市场，从而开辟新的经营创收渠道。纸媒要把内容、服务和社区结合起来，加强读者关系管理，利用新闻活动扩大读者规模，构建读者和纸媒的牢固关系，既加快了媒体融合的步伐，又加强了与读者的互动，通过开展各种活动，吸引商家投放广告。
策划是金华晚报做强做大本地新闻的重要抓手，凡是有重要的报道任务和重要的节庆活动，晚报都会事先做好精心策划，有序推进报道。一年一度的读者节、邻居节、市民大讲堂等等活动，现都已成为金华晚报的活动品牌，在读者中深深地扎了根。特别是邻居节，每年策划推出的活动项目，给市民提供了一个表达邻里感情的平台。
【例】2017年邻居节期间，浙江电信公司联合浙江广电，依托各地市分公司拟在全省范围举办“舞比快乐”首届排舞选拔大赛。晚报广告部积极主动与金华电信联系，策划了一个与邻居节活动相结合的方案，将活动延伸到金华各县（市、区），既让排舞大赛取得圆满成功，又为晚报创收了30万元，同时也扩大了邻居节活动在各县（市、区）的影响力。
关键词：品牌优势
凭借自身多年来积累的权威性、影响力和公信力优势，报纸品牌早已深入人心。
纸媒要利用信息传播规律，通过变革延长信息产业链，依托纸媒的公信力和影响力，通过创新内容、创新形态、创新功能，满足读者用户对信息的专门化、个性化需求，形成多元化经营之路，从而开辟新的利润增长点。
【例】2016年12月下旬，金华晚报成立了生活俱乐部。2017年至2018年，生活俱乐部共推介了浙江兰溪工业建设、浙江长兴水利建设、浙江象山产业园、浙江台州公共事业建设、浙江湖州生态特色小镇、江苏睢宁民生基建、四川绵阳民生项目等20多个政信类为主的理财产品。生活俱乐部通过代理这些理财产品，实现收益约220万元。
除此之外，生活俱乐部还与相关单位联合开展报商活动，先后推介了雁皇羽绒服、瑞安苹果、新疆红枣等，也取得了较好的社会效益和经济收益。
面对新媒体冲击，纸媒从业人员要顺应时代发展潮流，以变应变，开拓进取，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以创新为引领，精心策划各类活动，变过去等客户上门为主动与潜在客户联系。同时，加快纸媒转型步伐，增强新媒体传播影响力，为客户创造更多的价值，吸引其自愿与纸媒合作，达到创收目的。
（作者系金华晚报办公室主任、主任编辑）
责任编辑：郭潇颖
