联想“务农” 不急着挣钱

    柳传志亲自站台，吃着蓝莓聊着天，为爱将打气，“我们不急着挣钱，绍鹏，十个亿，二十个亿咱们投得起。”

    2011年10月10日，柳传志参加母校校庆时表示，联想控股近年来一直强调的现代农业领域还需要一个出色的领军人物，但没到位，所以不到宣布之时。第二天，这位领军人物出现了，他便是陈绍鹏。时任联想集团高级副总裁、新兴市场总裁的陈绍鹏出任联想控股高级副总裁、执委会委员，全面主持现代农业业务。

    陈绍鹏与联想集团高级副总裁刘军被并称为联想集团两大“少帅”，外界一度将他们视为联想集团CEO杨元庆的“接班人”竞争者。所以难免有这种声音：将其从PC调去农业或许是柳传志的安抚之举。就连陈绍鹏的父母也拉着他的手问：“你是不是犯了错误，你们柳总不信任你了，把你贬去做农业，我们可是辛苦一辈子才让你离开农村，你怎么又回来了？”

    2013年5月8日，联想控股旗下从事现代农业板块的佳沃集团正式发布其现代农业新品牌“佳沃”，陈绍鹏为总裁。柳传志亲自站台，吃着蓝莓聊着天，为爱将打气，“我们不急着挣钱，绍鹏，十个亿，二十个亿咱们投得起。”

    回忆1年半前，满脸喜悦的陈绍鹏自然没有一丝委屈。他透露：2011年4月他调任农业的任命就已确认，只是为确保联想集团的业务平滑交接，任命高度保密。当初柳传志和杨元庆告诉他任命意向时，他“非常兴奋、非常欣喜”，从无到有地运营一家企业，这是他的人生梦想。

    事实上，这份任命更像某种程度的升迁，在联想控股的官方网站上，陈绍鹏是联想控股执行委员会中的第四号人物，仅次于柳传志、朱立南和赵令欢。

    布“局”

    2010年，联想控股宣布成立农业投资事业部，正式宣告进军现代农业。在制造业、投资业顺风顺水的基因，如何嫁接到中国传统的农业土壤，外界疑问连连，选陈绍鹏也成了其中的最大问号。但柳传志反问：“你说是选养殖业的，种水稻的，还是种水果的专家更合适呢？都不合适。这里面除了种植以外，还有运输、管理、销售诸多领域，实际上是需要一个真正懂得企业运作的人来打头才合适的。”话虽如此，陈绍鹏还是面临着巨大的压力。此前，他习惯的是全球商务旅行，从2009年3月接任联想集团新兴市场总裁后，他几乎每个月有3/4的时间在出差，负责新兴市场155个国家与地区的国际化运营。

    于是，在刚上任的前三个月里，他常常看报告至深夜，白天还要不停地和团队开会、拜访专家，每天睡眠不超过4个小时，与他18年前加入联想时一样。

    他对团队说：全中国做种植业的公司化企业，我们都要跑遍。在佳沃走访过的100多家公司中，有超过70家是陈绍鹏亲自上阵的。

    2011年底，陈绍鹏第一次向联想控股执委会做正式的战略汇报，半年后最终的战略报告获得执委会批准。柳传志证实，换任何一个联想之外的人来执掌佳沃，在财务上都不可能如此迅速地通过。

    最终，佳沃定位为农业全产业链服务商，以高端水果蓝莓和猕猴桃为入口，并购行业内较成熟的公司，投入资金、管理、技术和人才，改造上游生产环节，将传统农业工业化、现代化。而在物流和销售环节上，佳沃选择与其他公司战略合作，主要销售渠道有商超、水果零售店、大客户销售以及电商。

    在整个佳沃集团的近800人中，归属集团总部的只有40余人，其余都分布在并购之后的各个运营子公司，目前包括青岛沃林蓝莓果业有限公司、四川中新农业科技有限公司以及以智利基地为核心的海外板块等，每一个子公司专攻一个板块。陈绍鹏认为，小体量的总部加运营子公司的架构，能支撑佳沃不断地扩张包括果业品类以及果业之外的业务。

    仅一年时间，陈绍鹏就以旋风般的速度完成了在国内外的基本布局。柳传志说，陈绍鹏做的投资没有一笔遇到问题。

    控“物”

    论销售功力，陈绍鹏算得上一等人才。初入联想，陈绍鹏先后被调往当时毫无基础的“西北区”和“华南区”，他所创造的年度业绩增长585%的战果是联想内部的传奇。联想内部称他具有“将冰块卖给爱斯基摩人”的销售能力。

    有了陈绍鹏这个销售奇才领导，佳沃的产品销售自然不成问题。但他所面临的挑战是：怎么在不熟悉的农业领域，打造高品质的上游生产链。

    一直以来，技术水平落后、技术工人缺乏以及中国农村状况复杂等难题，使得上游生产成为农业投资者望而却步的领域，就投入产出比来说，极不划算。但陈绍鹏说，在一番精细的研究之后发现，为了确保食品质量安全，做到全程可追溯，上游生产是无论如何绕不过去的环节。

    决定进入上游生产环节的佳沃以三种方式跟农户合作。比如，从农民手里租用土地，自建示范园。但这需要土地使用权流转的方式，并不合适大规模的扩张。于是，佳沃采用了一种叫做“托管”的模式，和土地规模超过500亩的大户签订协议，由大户成立公司，全权委托给佳沃管理。

    除此之外，佳沃还将IT领域的ODM模式移植到农业。陈绍鹏打了个比方，就像苹果公司向富士康定制产品一样。在富士康里，有一个车间的整个流程和管理都是按苹果的要求去做的，产品由苹果公司全部收购。

    佳沃也采取这种模式跟已经企业化的大户合作，整个种植流程按照佳沃的操作规范来执行，派驻技术主管和质量主管，全部农资（包括生物农药、有机肥料等）都由佳沃统一管控。无论托管还是ODM模式，所有产品都由佳沃包销。

    佳沃的分成比例很小，按照陈绍鹏的说法，只是“收点品牌和服务的费用”。因为ODM模式需要佳沃团队和大户团队之间进行较长时间的磨合，目前为止，托管模式使用范围更大，但陈绍鹏坚信在未来ODM模式一定会成为主流。

    凭借联想原有的IT技术能力，佳沃在短短一年时间里把全程可追溯系统建立了起来。在新闻发布会上，陈绍鹏亲自演示，通过二维码，查询蓝莓生命全周期信息，内容细致到每个环节的负责人，甚至土壤成分。

    找“人”

    善于和人打交道的陈绍鹏说，对于农业，现在他虽然还不算行业专家，但至少也不是外行了，他所面临的最大困难还是“人”。

    培训完全没有现代农业概念的农民，比培养IT行业从业人员要困难得多。在中国人的传统农耕观念里，没有精确的概念，施多少肥，剪多少枝，“差不多”就行了。在农民中推广受商业规则的制约并从中获益的理念，难度可想而知。

    熟稔现代农业的人才并不多。佳沃会招聘从农业、园艺学专业毕业的大学生，对他们进行专业培训，直至他们足够成熟，继而能够为农民员工做培训。

    但农业的长周期性决定了人才培养也只能缓慢进行。陈绍鹏说，训练产业大军是未来农业最大的挑战，但从另一个角度来说，这也意味着现代农业是高门槛的行业。“三年挂果，七年丰产，我需要十年，你再聪明，也需要七八年才能赶上我吧。”陈绍鹏说。

    如此看来，佳沃集团作为联想控股2014~2016年整体上市业务组合中的一部分，利润贡献不会很大。但作为平滑利润现金流的“二级火箭”业务，佳沃仍旧是柳传志未来最看重的领域之一。

    陈绍鹏也承认，背靠联想就是佳沃最大的优势。“全球化的现代产业运营经验，不是中国哪个企业都具有的。”若不是联想并购IBM的先例，他不会如此笃定地驾驭佳沃进行海外投资。自然，联想或柳传志的知名度和影响力，也在很大程度上为“幼小”的佳沃铺平了道路。