从奔波参展到赶“数字丝路”

　　600年前，“海上丝绸之路”途经马来西亚。2017年3月，随着阿里巴巴倡导的eWTP首个海外站点落户马来西亚，一条架在网上的“数字丝绸之路”也从马来西亚开始。

　　在这条打破了地理、时间和空间限制的“数字丝绸之路”上，出生在调制娘惹风味酱料世家的马来西亚华裔蔡慧强，开启自己的“赶考”之路。

　　对于蔡慧强和父亲来说，把家族生意做到世界各地是他们共同的愿望，他们也都把中国视为打开世界的“跳板”。不同的是，蔡慧强父亲的“跳板”是一条奔波于中国各大外贸展会之间的参展之路，而蔡慧强的“跳板”是一条架在网络上的“数字丝绸之路”。

　　循环往复的“大考”

　　蔡慧强的祖父是广东梅县客家人，早期因为日本侵华而逃难到马来西亚扎根。蔡慧强的外祖父是新加坡人，祖籍福建，有一门做酱料的好手艺。蔡慧强的父母这一代开始从商之路，从蔡慧强的父亲走街串巷，一家一家叫卖自家调制的酱料，发展到夫妻二人合力开办加工厂，让家里的酱料实现量产。

　　“我父亲算是工业时代第一批去往中国的‘先驱部队’。”蔡慧强回忆，在改革开放的消息传到马来西亚时，他的父亲立即嗅到回归祖籍国发展的机遇，开始频繁参与中国对海外开放的各类商业活动。在这其中，让他父亲印象最深刻的当属中国出口商品交易会。

　　2006年，经国务院批准，从第101届开始，中国出口商品交易会（以下简称“广交会”）正式更名为“中国进出口商品交易会”。此后，广交会从单一出口交易平台正式转变为进口和出口双向交易平台。

　　蔡慧强的父亲就是参与第101届广交会的首批马来西亚商人之一。除广州外，广西南宁博览会、上海国际食品饮料展等早期中国改革开放代表性的展会中，都有蔡慧强父亲的身影。

　　相隔近4000公里的空中距离，每次参展对他们父子来说都是一场大考。每次展会上，父子两人都要将数百公斤展示产品、设备和道具带到会场，清关、布展、撤展、清关……循环往复。

　　尽管参展辛苦，但蔡慧强的父亲还是坚持参加各种展览，因为他不想放弃任何一个与中国有关的生意机会。

　　创二代的新“跳板”

　　2017年3月，阿里巴巴倡导的eWTP首个海外站点落户马来西亚。此前就发现“线下遇冷，线上交易异常活跃”的蔡慧强意识到必须要赶上互联网潮流。

　　2017年8月，蔡慧强在阿里巴巴国际站上的店铺正式开始经营。同年，国际站上，跟他一样来自马来西亚的商家数量激增到近5000家。

　　为加强差异化和优势，除自家的特色酱料外，蔡慧强还把马来西亚闻名的优质燕窝和黑胡椒粒一起上架到店铺里，作为核心主打商品售卖。与此同时，蔡慧强还参加了不少平台的各类培训和活动。2018年3月，阿里巴巴为国际贸易商家组织了一场新贸节，并且第一次为马来西亚商家开出国家馆，180个马来西亚商家报名，蔡慧强被顺利选中。

　　这是蔡慧强第一次参加线上大促。活动中，蔡慧强的首个采购订单来自沙特阿拉伯。几天的活动下来，一共有50多个采购商找到蔡慧强咨询代理和进货，还有数百个潜在开发的买家和需求。

　　大促结束两周后，蔡慧强的店铺排名一举进入马来西亚商家中的前十名。自称中文十级的蔡慧强给活动打了个比方，他说自己像是“进京赶考”，阿里小二像是陪考“书童”。

　　虽然大促已经结束，但在这条打破了地理、时间和空间限制的“数字丝绸之路”上，蔡慧强的“赶考”之路才刚刚开始。                 

　　（来源：中新网）