靠自己在农村闯出一片天地（众生相）

　　近日的一天下午，微风习习，孔博的“密农人家”淘宝网店正在直播“甜蜜薯开刨了”的收获场景。只见起种机过后，红薯被翻出地面，表皮还粘着湿湿的泥土，主播随手捡起一个红薯掰断，只听“咔”的一声，黄色的薯瓤露出来，隔着屏幕都能闻到它的香甜。

　　直播中的网店老板孔博是北京密云人，2012年返乡创业，是当地最早从事农业电商的大学生。他勇于开拓，用新理念革新农业模式，依靠大数据发展订单农业，打造了密云农产品“优质新鲜”的品牌。他的成功带动性很强，目前，北京一半以上的农业电商聚集于此，农业发展风生水起，一改过去当地优质农产品低价贱卖的局面。

　　近日，笔者约见了孔博，他的皮肤被夏天的太阳晒得发红，戴着眼镜，谈吐斯文，笑起来腼腆又真诚。

　　身为“85后”，出身农村，在“三十不惑”前，凭着一股韧劲儿，回农村干出一番事业。当时村民嘲讽地说：“好不容易考出去又跑回农村，这不是有毛病吗？”孔博说：“过程很苦很累，但很享受”。那时，他和妻子早上4点就出去订菜拉菜，上午打包下午发货，期间轮班盯守在电脑旁发帖回复，常忙到深夜12点多。好在苦尽甘来，现在，他家店铺会员近10万，2016年销售额达2600万，已连续4年销量位居“淘宝网蔬菜类目”首位。

　　“用户思维”“数据”和“市场”是交谈中孔博提及最多的词，也是他的经营之道。“即便做农业，你要比顾客更了解他们喜欢什么，投其所好，用户才会买单”，孔博说。2014年起，他仔细研究用户数据发现，客户以年轻妈妈为主，70%分布在京津冀，喜欢偏甜、绿色、纯天然的食品。随后他推出更符合顾客口味的产品，“栗面贝贝南瓜”是爆款之一，因口感更香甜，2015年刚上市就被抢购一空。8月9日顾客“大5”在网店评论区分享到：“非常好吃！面面粉粉的，有栗子的香气！”

　　谈到扶贫理念时，孔博有些激动，“有时农户产品滞销是因为市场不需要，盲目地发善心帮他解决销路，非长久之计”。他更青睐“订单农业”的做法，靠数据指导农民生产适销对路的产品，让农民更体面地增收。直播中的“甜蜜薯”也是他的扶贫项目，这个红薯的特点是节水、省工、性价比高，符合当地贫瘠的土壤条件，预计每亩收入4800元，比原来种玉米增收近10倍。

　　“做农业电商要仰望星空，更要脚踏实地”，入行6年来孔博深有感触，“这两年农业电商火热，很多人一腔热血进来，却悲壮地倒下”。他认为，农业电商既要紧跟市场，又要到乡野了解农民，写字楼里写不出成绩。