兜兜转转不忘爱国爱乡(商界传奇)

　　17岁时，走出村口的那条小路，冯定献离开了家乡浙江温州。那一年，中国刚开始改革开放。第一次出远门的冯定献，成为浩浩荡荡温州“十万供销大军”中的一员。他只身闯荡东北，又闯到了德国。出人意料的是，在德国站稳脚跟后，他又转回中国，成为“温商回归”大潮中的一员。

　　兜兜转转，近40年过去了。如今的冯定献，在国内浙商圈口碑良好，是浙商总会中唯一具有华侨身份的副会长；在国外华商圈，他年轻却有威望，是全德华侨华人联合总会荣誉主席。

　　“乡愁”结出美丽果实

　　每年大部分时间都待在中国。这是冯定献近年的状态。

　　“要说发展机会，当然是中国更多。说实话，如果我没出国，事业发展得肯定比现在更好。”眼前的冯定献，温文尔雅，气质内敛，“和我同期的人现在都发展得更好。可能我在德国时间久了，人也变得保守的缘故。”

　　不过，这并不意味着他会坐看机会从指间溜走。

　　1995年，家乡温州正处在热火朝天的城市建设过程中。“那年，在香港一个轻工类展销会上，温州市政府推出了一些房地产招商项目，那是建设中的温州火车站附近的几处地块。我当时贸易做得小有成就，市领导特意找我谈话，鼓励我投资。”于是，冯定献与温州市政府签订了两个地块开发合作意向书。侨商回归温州，这在当时成为当地不小的新闻。

　　这是冯定献第一次涉足房地产业，既为家乡建设添砖加瓦，也为自己的事业开拓了新天地。自此，他或主导或参与了国内多个地产项目。

　　2003年，在靠近温州机场的龙湾区，一家三星级酒店都没有。回乡发展的冯定献作了一个令人惊讶的决定：建一家五星级酒店。

　　“那时候，温州已经比较富裕了。但当时我带外商到温州考察，都要住到几十公里之外，很不方便。”冯定献回忆说，“很多专业人士都劝我，千万别建五星，最多三星。朋友们也断言，五星酒店百分百不会成功。”

　　但是，冯定献相信自己的判断。“市场有需求；地理位置好；而且，这也是当地经济配套发展的需要。”2009年，酒店建成。开门迎客之初，入住率就大大超出预想，出租车闻讯而来、排起长龙，周边的购物、餐饮也渐成规模。

　　当家乡发出“浙商回归”的召唤时，他更是积极响应。2011年，他发起并投资2亿多元成立龙湾富际小额贷款公司。

　　“做小额贷款对发起人的要求很高。发起人的企业必须多年赢利，而且不能有任何不良记录。而且，小额贷款的利息比银行高，但是没有抵押。如何借贷，完全凭借自己的分析。”在国内拥有多家企业的冯定献迎难而上。“这也是当地发展比较需要的项目。幸运的是，我们发展得还不错。”

　　2011年末的温州“民间借贷风波”，冯定献的小额贷款公司平稳度过。没有随随便便的成功。冯定献分析说：“我们贷款的对象大部分是侨资企业。企业情况我都很熟悉。那次风波对侨资影响不大。而且，我们团队很团结，股东内部没有出现问题。”

　　“随着国内经济环境越来越好，我相信，再过几年，企业的经营状况一定会更好。”平缓的语气说的是对未来的希望。“其实，这些项目都不是特别大，也不会带来高额利润。但是，我有自己的团队，有很好的基础，就是希望能多做一些事情。”

　　亲身演绎“吃亏是福”

　　很多人对冯定献的评价都是“懂得吃亏的商人”。

　　他签第一份合同时就肯吃亏。20世纪70年代，伴随着温州农村大批乡镇家庭作坊的创办，一支浩浩荡荡的“供销大军”随之产生，冯定献便是其中一员。他曾在零下十几摄氏度的大冬天，花20多天跑了大连200多家单位做推销。终于迎来自己的第一个客户，决定签下价值3万元的合同。但就在签合同之前，他却提出：“我们是第一次合作，您还是少订点。如果您觉得满意了，再签第二单也不迟。”就这一句话，虽然合同只签了9000元，却赢得了这家公司的信任，与其建立了长期的合作关系。

　　而立之年，他放弃国内已经做得红红火火的生意，决定到德国重新开辟一片天地。“当时我在国内已经注册了自己的品牌，讲究质量，客户中也有外国人，他们认可我们产品的质量。所以，我当时很有信心，相信在国外，我一定会做得更好。”

　　但是，这一次，冯定献的事业发展遇到了瓶颈。那时，还没有多少人信任“中国制造”的品质。“半年时间，我参加了德国8个展销会，一笔生意都没有做成。连续几天几夜不睡的时候很多。精力财力都严重透支。”

　　又是肯吃亏为他打开了局面。一次偶然的机会，一家瑞士公司试探性地定了一批打火机。为让客户满意，相信“中国制造”，冯定献严把质量关，第一批货的成本比计划高出20%。不过，也为他赢得了一个十几年的长期客户。

　　在为人上，冯定献乐于奉献。

　　在海外创业，最大问题之一就是资金短缺。每次身边华商遇到这种情况，冯定献都会毫不犹豫地伸出援手。“几万、几十万元人民币，虽然不多，但很可能就帮助别人渡过了难关。”他笑言，“我不光自己出钱，还会发动身边的朋友。”

　　“我起步的时候也得到过别人的帮助。可以说，没有别人的帮助就没有我的今天。如今，我能帮到别人，真的非常高兴。”这为冯定献赢得了好人缘，从而在从事社团工作时如鱼得水。他曾一天来回奔波400多公里，让一对结怨10多年的侨领杯酒泯恩仇。2007年，为表彰其为欧洲当地社会以及华社作出的贡献，冯定献获得“欧盟之星”金质勋章。

　　赤子之心乐捐不疲

　　“我上学不多。我们这一代人里像我这样的情况不少。令人欣慰的是，我们培养了很好的下一代。”说起自己的3个子女，冯定献的笑容很灿烂。“我的3个孩子都是在中国接受了小学基础教育，保证他们不会丢掉中文、不会忘记根。现在，大儿子和女儿都已经在美国完成大学教育并开始参与到我的事业中。”

　　对教育的重视推动他不断捐资助学。

　　“希望我的小小资助能使你们的压力得到缓解，心灵得到慰藉，精神得到奋发，人生走向宽广。”这是冯定献写给受助贫困大学生的回信。2003年通过浙江省委统战部，冯定献在浙江大学设立了“献华奖学金”，捐资100万元，给100名贫困而成绩优良的学生每人每年2500元的学费补助。不少贫困大学生受助后，都给冯定献写了感谢信。

　　“有了这笔钱作为生活费，我就能安心读书了，获得了3次一等奖学金”、“这份资助体现着一份社会责任感……”。他说，他最珍贵的礼物是67封来自浙江大学受助学生的来信。每封信都代表一颗沉甸甸的感恩之心，也让他感受到作为企业家的社会责任和价值，激励他要办好企业，让更多的人分享到企业发展的成果。

　　当然，捐资助学只是他做的公益的一部分。

　　“人在国外，会特别爱国。只要中国有困难，我一定会捐助。”2017年2月，为了支持温州肯恩大学教育发展，他通过温州市慈善总会捐资100万元。2015年6月，他带头发起捐款共115万元人民币用于改造麻粟坡县一所学校。2014年4月，为了大力支持温州市“五水共治”行动，他牵头号召在外的温籍侨胞、侨团向温州市慈善总会侨爱分会共捐资200万元，设立了“五水共治”奖励基金，同年9月，他又通过浙江海外联谊会捐建“五水共治”50万元。2012年和2013年，他分别两次各捐赠50万元用于龙湾区的助学和教育基金会建设项目。同年，他还带头募捐50万元用于温州市鹿城区少艺校艺术大楼建设……自2003年起至今，冯定献有记录的捐助金额已经超过1000万元。

　　爱国爱乡已经融入冯定献的血液。从中国到德国，再从德国到中国，兜兜转转，冯定献始终不曾忘怀的是对家乡对祖国的热爱。