期待更多“小而精”（开放谈）

　　一颗小小的海藻，既能是桌上佳肴，也能制成海藻纤维素电池、医用敷料、面膜、手术缝合线甚至农作物化肥。将一颗海藻的功用发挥到极致，看似微小，背后却潜藏着“蓝色经济”的巨大价值。

　　这样的细而窄的领域还有很多，也值得有眼光与决心的企业深耕细作。德国管理学教授赫尔曼·西蒙做过10年的研究，发现德国经济的中流砥柱原来并不只是西门子、拜耳、奔驰这些人们熟悉的名字，也包括布里塔、豪尼、希拉布兰德之类默默无闻的中小企业。例如，生产家用滤水器的布里塔公司占据全球同类产品市场份额的85%；豪尼公司制造的卷烟机械在世界市场上的占有率达到90%；专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有60%的全球份额。

　　上述外国企业，小而精、细而专、领域极窄却风光大好，让人大开眼界。值得欣慰的是，越来越多的中国高科技企业也正初步呈现这样的特点。

　　做到“小而精”，绝非简单事。

　　“小而精”需要战略定力，沉得下去做产品。如果一家企业能够走得长远，必定是因为其在市场上有某种独特性。中国的市场很大，早些年，凭着跟随战略，企业也能在市场上“分一杯羹”。但是，一家有长远谋划的企业，特别是高科技企业，必定以自主知识产权与技术优势为追求。这就需要长时间的付出，沉得下心来搞研究、做产品。在生存的压力下，企业总是积极求变。能不能在认定的方向上有所坚持，是企业能否将产品和服务做得“精”的关键。

　　“小而精”需要抵御诱惑，明晰主线。采访中有一位企业家说，我们曾经面对很多机会，但是出于各方面的考虑，最后放弃了。来自资本、产业的诱惑很多，但是一家主线明晰、志在长远的企业，要做自己擅长的事情。德国雷肯公司是专业化的农机具公司，至今已有230多年的历史，公司现在的掌门人已经是家族的第七代。对于高科技企业，尤其是中小型企业来说，或许也只有明晰主线，主攻地专而深，才能在自己的领域独树一帜。

　　“小而精”需要客户思维，解决痛点。对于高科技企业来说，天平的一端是技术，另一端则是市场。如何让技术最大限度地满足市场的需求，也是耐人寻味之处。技术是共通的，但用户却千差万别，只有拥有定制化的客户思维，积极从用户角度出发寻找痛点，也才能创造产品的卖点。同样是中国制造的手机，OPPO凭借特殊拍照功能红遍非洲，也就胜在这里。

　　高性价比曾是中国产品留下的全球印象，但是，越来越多高科技企业正朝着“小而精”的方向努力。希望更多中国产品“一针见血”地解决行业、市场与用户的问题。希望更多“小而精”的中国企业，在自己的“一线天空”各领风骚。