中国家电何时告别“性价比”（品牌论）

　　从里约奥运会、德国柏林电子消费展到正在进行中的广交会，中国家电的表现都十分抢眼。经过几十年的发展，中国家电已经从最初的整机进口、零件组装，转变为向世界出口，几大国产品牌纷纷开拓海外市场，一个家电的世界工厂赫然在目。但是，中国制造，包括家电，向来与“廉价”标签捆绑出售，“性价比”成了国际竞争中的主打优势。

　　早期中国家电的确是依赖低廉的价格撬开世界市场的大门，但时至今日，我们看到“性价比”的背后，是企业微博的利润空间，并暗示着企业在营销能力和品牌塑造方面的短板。纵观成功的外国品牌，苹果、耐克、阿迪达斯……它们从来不是凭借“性价比”在国际竞争中傲立潮头。什么时候，中国家电也可以不单靠“性价比”呢？

　　其实，继续“性价比”的战略在国内市场也面临现实阻碍。当前中国家电产业发展环境已经发生变化，城乡家庭家电保有量都已达到较高水平，以农家市场冰箱和彩电为例，前者百户拥有量为70台，后者为110多台。因为市场增量有限，再靠“性价比”，恐怕很难打开需求。在这样的状况下，中国家电要持续进军欧美和国际市场，就要转换思维。

　　那么，未来需要什么的产品？可能有两点关键的元素，一是足够“新鲜”的产品；二是足够“亮眼”的品牌。

　　“新鲜”的产品，一方面是说新功能，比如更能满足现代家庭需求的智能家电。消费升级是家电行业的巨大发展机遇，随着收入增长，居民对家电产品的档次、功能和品质有着更高的需求，而智能卫浴电器、洗碗机、干衣机、嵌入式厨房等各类智能产品将大量进入普通家庭。“智能化”“生态化”的新需求下，唯有顺应时刻变化的产品，才可能迎来新的市场空间。

　　另一方面是核心技术的突破。缺乏核心技术只能沦为“代工大国”，在引进、模仿的漫长道路之后，中国家电依旧面临核心技术不领先的难题。一边是中低端产品产能过剩，另一边是高端产品竞争力不足。如何针对用户需求，在关键技术上实现突破，是家电行业面临的共同考验。

　　“亮眼”的品牌则是能够让消费者认知、记忆，甚至形成粉丝经济的魔法棒。21世纪以来，一些国际老字号，如通用、西门子、三洋、东芝等纷纷退出家电行业，这其实为中国家电的全球拓展带来巨大机遇。如果中国家电能够适时而入，讲得一手好品牌故事，那么未来中国家电行业的发展则诚有可期。美国某燃气热水器企业用一个“我家的热水器，用了半个多世纪”的故事，俘获了大量中国消费者的“芳心”。在埋头做好功课的同时，如何自信地讲述自己的品牌故事，也是中国家电企业需要学习的新技能。

　　靠着奋进务实和“性价比”，中国家电已经走进世界家电的棋盘，运筹帷幄，顺时而动，我们期待接下来的新棋局。